本命年常常被認(rèn)為是一個不吉利的年頭，命犯太歲。因此，人們要穿上紅底褲來辟邪!2014年似乎就是國產(chǎn)葡萄酒的本命年，行業(yè)性下滑、龍頭企業(yè)發(fā)展受阻、接二連三的零關(guān)稅……2015年，國產(chǎn)葡萄酒如何抓住契機(jī)，重拾正增長，恢復(fù)良性發(fā)展呢?我看還是要從2014年留給行業(yè)的“紅”與“黑”抓起!

2014年過去了，但它留給國產(chǎn)葡萄酒的四個背景或者叫做契機(jī)，仍將會在2015年左右行業(yè)發(fā)展。

首先，國產(chǎn)酒在中低價位市場上的優(yōu)勢，以及因為價格相對同檔進(jìn)口酒的堅挺，讓國產(chǎn)葡萄酒收復(fù)了一定的市場，表現(xiàn)出了較為明顯的增長態(tài)勢。2014年以張裕為首的龍頭企業(yè)，為了應(yīng)對經(jīng)濟(jì)形勢和限制三公消費(fèi)所造成的高端酒疲軟，都適時推出了全新的中低價位產(chǎn)品。這些產(chǎn)品上市之后取得了不錯的銷量，成為龍頭企業(yè)走量的一個全新支撐點(diǎn)。在張裕的季報中也曾指出，推出面向大眾消費(fèi)層面的中低價位產(chǎn)品是企業(yè)在二季度恢復(fù)正增長的一個重要原因。反觀進(jìn)口酒，價位一降再降，甚至讓人很難信服那么低的價格是如果從國外漂洋過海來到中國的，因此曾一度引發(fā)了小范圍內(nèi)的對中低價位進(jìn)口酒的不信任。此消彼長之下，國產(chǎn)酒終于在中低端市場站穩(wěn)了腳跟，這為2015年的發(fā)展打下了基礎(chǔ)。

其次，老牌國產(chǎn)酒在高端受阻，但新生酒莊力量讓人們對于國產(chǎn)酒在高端市場的發(fā)展恢復(fù)了一定的信心，以產(chǎn)區(qū)為代表的酒莊酒，在潛移默化中完成了對高端酒市場的替代。一直以來，支撐國產(chǎn)葡萄酒高端運(yùn)作的關(guān)鍵點(diǎn)是概念營銷，什么年份酒、樹齡酒等等概念，因為缺乏實體和邏輯上的支撐，逐漸敗落;而酒莊酒則徹底擺脫了概念的影響，用酒莊、用基地、用實物說話，賦予酒莊酒真正的意義，得到了消費(fèi)者的認(rèn)可。中國酒莊酒發(fā)展是行業(yè)這兩年繼進(jìn)口酒“大躍進(jìn)”之外一直并行不悖的焦點(diǎn)，而現(xiàn)在各個酒莊基本也到了出酒的階段，2015年，在中高端市場舞臺上，我們除了能夠看到來自寧夏、甘肅等地的酒莊酒，一些東部企業(yè)的酒莊酒也會亮相。消費(fèi)者其實很簡單，只要你不忽悠我，我就會給你公平競爭的機(jī)會。希望這一波酒莊熱，建立在酒莊基地建設(shè)和葡萄種植實體化的基礎(chǔ)上，能夠重拾國產(chǎn)葡萄酒的“半壁江山”!

再次，在國產(chǎn)酒和進(jìn)口酒的競爭關(guān)系上，也出現(xiàn)了一些新變化。著名葡萄酒營銷專家吳勇認(rèn)為：“在看待這一問題上，進(jìn)口酒應(yīng)該審慎的悲觀，國產(chǎn)葡萄酒應(yīng)該審慎的樂觀。整個中國的葡萄酒行業(yè)，國產(chǎn)葡萄酒仍然占據(jù)了較大份額，同時，很多葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)也在馬不停蹄地進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整。在國際化進(jìn)程中，國產(chǎn)葡萄酒也要用國際化的眼光看問題。一是我們同樣有很多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，這是提升企業(yè)品牌張力的重要武器之一;二是國產(chǎn)葡萄酒經(jīng)過很多年艱苦卓絕的努力建立起的渠道網(wǎng)絡(luò)，是進(jìn)口酒在短時間內(nèi)很難突破的;三是成本較低，我們本土化的生產(chǎn)相較于進(jìn)口酒來說，成本優(yōu)勢顯而易見。這是一個締造神話的時代，而方法就是思想的靈魂，只要中國的葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)拿出強(qiáng)有力的品牌背書、運(yùn)營理念背書以及企業(yè)文化背書，一定能夠獲得綜合力量的提升”。

最后，從產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的角度去解讀葡萄酒行業(yè)性的止跌和升級，會發(fā)現(xiàn)國產(chǎn)葡萄酒的發(fā)展呈現(xiàn)出了幾個特點(diǎn)：加強(qiáng)葡萄基地建設(shè)和管理;“啞鈴型”市場結(jié)構(gòu)更加明顯;非常注重品質(zhì)和品牌提升;行業(yè)發(fā)展的專業(yè)化進(jìn)程也在逐漸加強(qiáng)。這些特點(diǎn)的出現(xiàn)，是葡萄酒市場發(fā)展的必然，也是對于堅守者的一種獎勵。我們有理由相信，這些契機(jī)將會推動國產(chǎn)葡萄酒在2015年的發(fā)展。