細(xì)數(shù)2016年各大酒企生存關(guān)鍵詞(2)

劍南春：劍指百億

10月底，劍南春明確了“十三五”規(guī)劃，稱從2016年到2020年的五年期間，劍南春銷(xiāo)售規(guī)模將達(dá)到100億元，并在300—400元的銷(xiāo)售價(jià)格帶上占據(jù)絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)地位。值得注意的是，這是劍南春首次提出百億目標(biāo)。此次首次高調(diào)提出百億目標(biāo)，顯然，劍南春有了充分的準(zhǔn)備和充足的信心和決心：

打造重點(diǎn)區(qū)域，力爭(zhēng)打造3個(gè)10億、4個(gè)5億、5個(gè)3億的板塊市場(chǎng);夯實(shí)傳統(tǒng)渠道網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，力爭(zhēng)“十三五”末建設(shè)6萬(wàn)個(gè)有效網(wǎng)點(diǎn)，并將終端網(wǎng)點(diǎn)的形象展示、生動(dòng)化陳列、門(mén)頭作為終端品牌推廣的主要工作;

豐富消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)新興溝通方式建立有效途徑與消費(fèi)者溝通，培育核心消費(fèi)群體，建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)，并定期做回訪維護(hù);

在做好水晶劍、珍藏級(jí)劍南春品牌建設(shè)的同時(shí)，開(kāi)發(fā)多種劍南春原酒、紀(jì)年版、事件版等限量版劍南春酒，在滿足新興渠道需求的同時(shí)，以定制等方式滿足個(gè)性化需求;

積極關(guān)注新型渠道和銷(xiāo)售方式的發(fā)展，確保劍南春銷(xiāo)售方式不落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;

優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商組成結(jié)構(gòu)，建立經(jīng)銷(xiāo)商考評(píng)制度，完善進(jìn)入退出機(jī)制。淘汰不適應(yīng)水晶劍產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)模式或惡意破壞市場(chǎng)平衡的經(jīng)銷(xiāo)商，將各地認(rèn)同公司發(fā)展理念的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商納入到新的水晶劍經(jīng)銷(xiāo)商體系。

郎酒：“汪”者歸來(lái)

日前，郎酒集團(tuán)董事長(zhǎng)汪俊林高調(diào)發(fā)聲，并對(duì)郎酒品牌、市場(chǎng)和組織架構(gòu)優(yōu)化調(diào)整，六大事業(yè)部的中長(zhǎng)期規(guī)劃，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的要求和市場(chǎng)秩序維護(hù)等2016年工作重點(diǎn)做出強(qiáng)調(diào)。

汪俊林還提出了新的運(yùn)行模式及三大機(jī)制：一是郎酒的客戶經(jīng)理與商家無(wú)縫對(duì)接機(jī)制;二是市場(chǎng)操作模板及分階段的投入模式機(jī)制;三是保護(hù)商家市場(chǎng)區(qū)域、利潤(rùn)機(jī)制。這三個(gè)機(jī)制的著力點(diǎn)就是為消費(fèi)者服務(wù)、尊重市場(chǎng)規(guī)律，建立、打造一支強(qiáng)大的郎酒市場(chǎng)運(yùn)作團(tuán)隊(duì)和商家團(tuán)隊(duì)組成的專業(yè)隊(duì)伍，讓商家做強(qiáng)、做大、做長(zhǎng)。對(duì)這幾個(gè)機(jī)制的理解和運(yùn)用將是郎酒取得成績(jī)的法寶。

汾酒：聚焦，調(diào)整

汾酒2016年的關(guān)鍵詞是——聚焦和調(diào)整。

“兩個(gè)聚焦”主要體現(xiàn)在一是品牌方面，“精準(zhǔn)的品牌定位”，以消費(fèi)者為中心，以市場(chǎng)為主導(dǎo);“精簡(jiǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)”，打造重點(diǎn)產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu);“傳播模式要落地”，傳播與銷(xiāo)售協(xié)同，常規(guī)平臺(tái)實(shí)施聚焦傳播;以及“消費(fèi)培訓(xùn)的聚焦”。二是市場(chǎng)方面，費(fèi)用投入聚焦——精細(xì)化;團(tuán)隊(duì)整合聚焦——靈活性;產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)聚焦——集中化;重點(diǎn)區(qū)域聚焦——層級(jí)化。

“四個(gè)調(diào)整”：“調(diào)結(jié)構(gòu)”，調(diào)整市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、渠道結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。“調(diào)模式”，調(diào)整廠商合作模式、調(diào)整費(fèi)用投入模式。“調(diào)節(jié)奏”，汾酒在2016年要清晰的認(rèn)識(shí)到自身優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，清晰地認(rèn)識(shí)機(jī)會(huì)與威脅，既不能急功近利，也不能錯(cuò)失良機(jī)。“調(diào)配置”，就是要改變汾酒慣性思維，實(shí)現(xiàn)組織、資源的合理配置。

整體而言，汾酒將在2016從全國(guó)大單品的打造、網(wǎng)絡(luò)與地面終端的協(xié)同、投入費(fèi)效比的提升、營(yíng)銷(xiāo)體系信息化、營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制創(chuàng)新突破、團(tuán)隊(duì)現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)思維強(qiáng)化、傳播內(nèi)容與渠道升級(jí)等方面進(jìn)行工作的開(kāi)展。

勁酒：后“勁”十足

勁牌公司董事長(zhǎng)吳少勛透露，公司的“十三五”規(guī)劃已經(jīng)編制完成，確定增長(zhǎng)速度年均13%以上，2016年的增長(zhǎng)速度為11%以上。

對(duì)于這些數(shù)據(jù)，是根據(jù)企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展情況而確立的。2015年，勁酒完成銷(xiāo)售收入接近85億元，上繳稅收23億多元，增速12%以上。對(duì)于企業(yè)，吳少勛更傾向于將過(guò)程做好，保證企業(yè)的健康發(fā)展。

吳少勛透露，他正在做一個(gè)“勁牌夢(mèng)”，未來(lái)30年，將勁酒打造成一個(gè)國(guó)際化品牌;未來(lái)20年，將毛鋪苦蕎酒打造成中國(guó)健康白酒第一品牌;因?yàn)閯啪剖怯米鏊幍臉?biāo)準(zhǔn)做保健酒，所以也要向中藥行業(yè)進(jìn)軍，爭(zhēng)取國(guó)家級(jí)技術(shù)中心落地該企業(yè)。