4、加強人才隊伍建設

五糧液：堅定人才資源建設作為五糧液最重要的戰略資源;不斷擴充人才隊伍，實施人才的專項培養，真正打造一支五糧液的營銷鐵軍。

茅臺：始終堅持“人是第一要素”。牢牢抓住營銷員和“茅二代”兩支隊伍，持續加大培訓培養力度，壯大營銷精英隊伍，確保發展后繼有人。

近年來，眾多實力雄厚的酒企都在進行人才的培養，和“二代”培養。五糧液出爐了“千百十人才工程”，茅臺組建“茅粉”聯誼會，除此之外，瀘州老窖、洋河、古井、汾酒等企業也都有著各自的人才培養計劃。可見，人才對于企業的發展是重中之重。

圖為國酒茅臺2017年度全國經銷商聯誼會現場

5、瞄準年輕群體的培育

五糧液：提出打造五糧液“1+3”的產品策略，其中“3”是打造獨特稀缺高端五糧液定位;打造年輕化、時尚化、低度化的五糧液;打造國際化，實現“世界的五糧液”。同時，在今年，五糧液舉辦“低度酒大會”，通過各類形式將白酒帶入年輕人當中。

茅臺：袁仁國提到，從渠道上著力，布局抓好年輕消費者這篇大文章。有的經銷商在大學里面做品牌形象展示，大家可以借鑒一下，做年輕人的品牌教育。

一直以來，白酒年輕化都是行業面臨的重大難點、痛點，在近幾年更是被屢次提及。而各大企業也都認識到了年輕消費群體的重要性。在各自為戰紛紛推行各種營銷活動和新品來搶占新生代消費者的同時，眾多酒企還在這方面達成了共識，一起攜手開拓這部分市場。

6、努力開拓國際市場

五糧液：立足全球的視野和定位，打造世界一流的知名白酒企業，布局三大營銷中心，在德國已經設立五糧液歐洲營銷中心，亞太營銷中心是香港，加快美洲營銷基地建設。加強與國際知名企業的跨界合作。

茅臺： 會上，李保芳總結了17年茅臺海外工作，對取得的成績表示充分肯定，并對未來茅臺海外市場的發展充滿信心。同時，在茅臺2017年2.68萬噸的計劃總量中，為海外市場共安排了2000噸的量，同比增幅近20%，這是近年來海外市場最大規模、最大幅度的增長;從渠道看，2017年茅臺在海外發展了14家試銷商，海外經銷商總量已突破100家，覆蓋五大洲66個國家和地區。

在“一帶一路”戰略提出之后，白酒企業積極響應。五糧液與施華洛世奇的合作，打造緣定今生新品，召開“一帶一路”中國名酒文化高峰論壇等;茅臺舉辦“文化茅臺一帶一路走進非洲”等海外推介活動。同時，不僅局限于五糧液、茅臺，而是幾乎所有的上市白酒企業都有著這方面的考量。可見，酒業對于海外市場的重視，也可見海外市場這塊“蛋糕”的巨大。

因為同處一個行業，面對同一個大環境，所以，五糧液和茅臺在未來的戰略有著多點相同或相似之處。同時，因為二者都是行業內的佼佼者，二者的共同戰略可是在很大程度上反映出整個行業大勢。據五糧液和茅臺今年經銷商聯誼會上透露的信心來看，白酒行業在今后一段時間的發展過程當中，上述六方面都將是行業發展的重點和焦點。