貴州茅臺(tái)提價(jià)一事早就寫在了券商分析師的研究報(bào)告中，行業(yè)內(nèi)對于茅臺(tái)漲價(jià)也早有議論，終于，在歲末年初之際，茅臺(tái)漲價(jià)變成現(xiàn)實(shí)，公司從2018年起上調(diào)茅臺(tái)酒(指53度飛天茅臺(tái))價(jià)格幅度為18%，這意味著茅臺(tái)酒出廠價(jià)逼近千元。

茅臺(tái)明年提價(jià)18%

增厚公司業(yè)績

12月28日，是貴州茅臺(tái)一年一度的經(jīng)銷商大會(huì)。而就在這一天，貴州茅臺(tái)發(fā)布公告稱，公司自2018年起適當(dāng)上調(diào)茅臺(tái)酒產(chǎn)品價(jià)格，平均上調(diào)幅度為18%左右。

對于提價(jià)的理由及對公司的影響，貴州茅臺(tái)表示，為更好地統(tǒng)籌兼顧各種因素，公司研究決定提價(jià)，此次價(jià)格調(diào)整將會(huì)對公司2018年度經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生一定的影響，公司力爭2018年度實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入增長10%以上。

眾所周知，目前貴州茅臺(tái)的出廠價(jià)為819元/瓶，如果上調(diào)18%的話，意味著茅臺(tái)酒的出廠價(jià)將達(dá)到969元/瓶。

對于此次茅臺(tái)提價(jià)，茅臺(tái)集團(tuán)董事長袁仁國表示：“絕不把市場守小了，絕不把國酒茅臺(tái)的品牌形象守丟了。”是基于實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展、維護(hù)市場秩序、兼顧廠商利益、調(diào)節(jié)供求關(guān)系、平衡市場價(jià)格等目的對產(chǎn)品進(jìn)行提價(jià)的。

值得一提的是，在貴州茅臺(tái)提價(jià)的同時(shí)，公司也公布了2017年部分?jǐn)?shù)據(jù)。

貴州茅臺(tái)表示，2017年度生產(chǎn)茅臺(tái)酒基酒約4.27萬噸，同比增長9%;預(yù)計(jì)茅臺(tái)酒銷量同比增長34%左右;預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入600億元以上，同比增長50%左右;預(yù)計(jì)利潤總額同比增長58%左右。

事實(shí)上，貴州茅臺(tái)堅(jiān)持819元/瓶及999元/瓶(計(jì)劃外價(jià)格)已經(jīng)持續(xù)了5年時(shí)間，而保持這個(gè)價(jià)格再2017年取得驕人的業(yè)績。此次提價(jià)必將對公司業(yè)績產(chǎn)生積極的影響，茅臺(tái)在公告中給出了2018年?duì)I收增長10%的預(yù)測。

另外，袁仁國還在會(huì)上介紹，茅臺(tái)集團(tuán)今年1月份至11月份實(shí)現(xiàn)銷售收入654億元，同比增長52%，利潤同比增長58%左右。20年來，茅臺(tái)集團(tuán)累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入超3800億元，利潤超1900億元。

對于茅臺(tái)提價(jià)一事，在業(yè)內(nèi)人士看來，不僅利好上市公司業(yè)績，對行業(yè)也是重大利好，畢竟茅臺(tái)價(jià)格上漲為其他酒價(jià)格上漲騰出了空間。

事實(shí)上，茅臺(tái)提價(jià)消息在資本市場上也掀起波瀾，昨日，貴州茅臺(tái)股價(jià)當(dāng)日漲幅8.21%，報(bào)收于718.69元/股，市值再次破9000億元。另外，其他白酒上市公司股價(jià)也激情高漲，沱牌舍得股價(jià)上漲7.12%，洋河股份、瀘州老窖、古井貢3家公司股價(jià)漲幅超過4%，五糧液、山西汾酒、水井坊、老白干酒4家公司股價(jià)漲幅超過3%。

對此，山東溫河王酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理肖竹青接受記者采訪時(shí)表示，茅臺(tái)提價(jià)增厚公司利潤，可以更好的回報(bào)股東。同時(shí)，茅臺(tái)上調(diào)出廠價(jià)會(huì)進(jìn)一步拉高市場對于茅臺(tái)心理價(jià)位的預(yù)期，有可能帶動(dòng)中國名酒又一輪輪番漲價(jià)動(dòng)作。

同時(shí)，肖竹青還表示，茅臺(tái)提價(jià)會(huì)利好渠道，渠道商囤積的茅臺(tái)酒，現(xiàn)在可以坐地升值了，并且渠道經(jīng)銷商和零售終端也可以有理由繼續(xù)提價(jià)。

供需矛盾仍在

渠道商或借勢漲價(jià)

眾所周知，53度飛天茅臺(tái)在2017年一直上演“缺貨”行情，雖然茅臺(tái)堅(jiān)守1299元/瓶的價(jià)格底線不變，但是，部分商超、煙酒店的飛天茅臺(tái)價(jià)格已經(jīng)標(biāo)注1600元/瓶左右，仍然是一瓶難求。

對于此次提價(jià)，有業(yè)內(nèi)人士稱，茅臺(tái)酒渠道價(jià)格必定會(huì)伴隨著茅臺(tái)出廠價(jià)的上漲而上漲。

白酒營銷專家鐵犁接受記者采訪時(shí)表示，此次茅臺(tái)提價(jià)，茅臺(tái)酒渠道價(jià)格可能會(huì)在春節(jié)前上漲100多元，但節(jié)后會(huì)回落下來。

在鐵犁看來，茅臺(tái)提價(jià)理論上為其他高端白酒漲價(jià)提升了空間，但是，在當(dāng)前國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢下，高端人群主要是以茅臺(tái)、五糧液消費(fèi)為主，因此，對于其他高端白酒來說，茅臺(tái)提價(jià)對它們的影響不大。

鐵犁強(qiáng)調(diào)稱，茅臺(tái)提價(jià)對于五糧液來說是利好，因?yàn)橹挥忻┡_(tái)提價(jià)了，五糧液出廠價(jià)提到800元以上就比較容易。

值得一提的是，就在茅臺(tái)宣布提價(jià)后，有朋友詢問1970年和1980年左右的茅臺(tái)酒的價(jià)格，因?yàn)橛腥讼氤鍪仲u掉，朋友欲手接貨，但又擔(dān)心酒的真?zhèn)巍?/p>

也就是說，茅臺(tái)提價(jià)確實(shí)引發(fā)市場囤貨人甩貨的動(dòng)機(jī)。

那么，此次茅臺(tái)提價(jià)對市場渠道的影響到底有多大?茅臺(tái)是否還依然堅(jiān)守1299/瓶的價(jià)格紅線不變?

對此，海納機(jī)構(gòu)總經(jīng)理呂咸遜接受記者采訪時(shí)表示，茅臺(tái)肯定會(huì)堅(jiān)守1299元/瓶的市場價(jià)格。

值得一提的是，茅臺(tái)雖然堅(jiān)守1299元/瓶的價(jià)格底線不變，但是，在供不應(yīng)求的市場環(huán)境下，依然是被炒作的對象，甚至被賦予了“投資”的金融屬性。在2017年，茅臺(tái)不得不祭出“限購限量”政策，但是，在貴州茅臺(tái)專賣店們口出現(xiàn)排隊(duì)購買的人群中不乏“炒家”的身影。

如今，茅臺(tái)提價(jià)成為現(xiàn)實(shí)，接下來，茅臺(tái)在渠道管控方面是否還有新招?

對此，鐵犁表示，2018年茅臺(tái)還會(huì)控貨限價(jià)。“茅臺(tái)市場空間很大，但是，茅臺(tái)在投放市場方面會(huì)比較謹(jǐn)慎，同樣，五糧液在2018年也會(huì)采用控貨限量政策。”

而據(jù)記者了解，在此次經(jīng)銷商大會(huì)上，茅臺(tái)將強(qiáng)化“茅臺(tái)云商”戰(zhàn)略，經(jīng)銷商、專賣店全年合同計(jì)劃量至少投放30%至云商平臺(tái)銷售，對計(jì)劃投放率低于30%的將按比例扣減合同計(jì)劃。

在業(yè)內(nèi)人士看來，茅臺(tái)云商戰(zhàn)略也是為了控制終端渠道，但是，茅臺(tái)未來的供需關(guān)系同行會(huì)緊張。

對于高端白酒及茅臺(tái)的未來走勢，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、總經(jīng)理李保芳也有自己的研判。他在經(jīng)銷商會(huì)上表示，隨著消費(fèi)升級(jí)的持續(xù)發(fā)酵，中高端白酒仍將保持“量效齊升”的趨勢，茅臺(tái)酒供不應(yīng)求的態(tài)勢不會(huì)減弱，供求關(guān)系會(huì)更加緊張、更加顯性，趨于表面化。明年乃至更長時(shí)間內(nèi)，茅臺(tái)市場仍有很大空間，還大有文章可做。2018年全年?duì)I銷計(jì)劃，茅臺(tái)將按2.8萬噸左右的總量來安排。經(jīng)銷商計(jì)劃將不增不減，增量主要用于調(diào)整結(jié)構(gòu)，具體在四個(gè)方面：海外市場、電商渠道、生肖紀(jì)念酒高附加值產(chǎn)品。