汾酒南方市場打開新局面 加速全國化布局

事件：

2019 年9 月28 日-9 月30 日汾酒集團黨委書記、董事長李秋喜，汾酒集團董事長助理、股份公司副總經(jīng)理、汾酒銷售公司負責人李俊，汾酒銷售公司副總經(jīng)理張建華一行赴海南進行市場調(diào)研，汾酒銷售公司海南省區(qū)經(jīng)理張景義，副經(jīng)理游曉偉陪同調(diào)研。

點評：

1、馭勢而上，汾酒長江以南市場迎來新機遇。2019 年是汾酒國改的關(guān)鍵年，公司在營銷層面實現(xiàn)了轉(zhuǎn)型和突破，省內(nèi)、省外營收比例已經(jīng)實現(xiàn)了1:1。隨著改革賦能、文化助力以及集團公司“4421”三年攻堅戰(zhàn)的提出，汾酒全國化拓展的步伐已經(jīng)愈發(fā)穩(wěn)健，李秋喜董事長帶隊相繼在浙江、江蘇、海南地區(qū)展開調(diào)研，體現(xiàn)了公司對發(fā)展當?shù)厥袌龅闹攸c關(guān)注。公司在海南堅持“優(yōu)化經(jīng)銷商、擴大終端點、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)”的渠道戰(zhàn)略，截至目前已增加經(jīng)銷商13 家，增加終端網(wǎng)點一萬余家，同時進一步調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，引進42 度玻汾，落實“抓兩頭，帶中間”產(chǎn)品戰(zhàn)略，提高了汾酒在海南市場的占有率。

2、海南市場受益政策催化，客流量穩(wěn)中有升。18 年以來《中共中央、國務院關(guān)于支持海南全面深化改革開放的指導意見》、《中國(海南)自由貿(mào)易試驗區(qū)總體方案》以及今年的國新辦、發(fā)改委的海南自貿(mào)區(qū)建設(shè)方案的相繼落地，為海南地區(qū)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的長周期景氣度提供了有力支撐，上半年Q1 海南接待游客數(shù)同比增長5.6%，Q2 同比增長8.9%，中秋小長假期間海南離島免稅品銷售12.64 萬件，同比增長28.46%;購買人數(shù)2.39 萬人次，增長16.59%;銷售金額0.92 億元，增長46.28%。我們認為海南市場的巨大客流量將長期利好白酒終端動銷以及汾酒的全國化品牌塑造。

3、中報業(yè)績加速，全國化進展順利。公司 19H1 實現(xiàn)營收63.77 億元，同比增長 22.30%，19Q2 同比增長26.3%，19Q2 歸母凈利潤3.13 億元，同比增長37.96%。省外市場增長空間巨大，浙江市場今年有望實現(xiàn)1.5 億銷售額，較2017 年收入增長150%;上海地區(qū)截止八月份新增經(jīng)銷商19 家，同比增長158.3%，專賣店新增 3 家，同比增長50%;9 月份河南市場已下發(fā)玻汾的提價通知，意欲站穩(wěn)50-60 價格帶。公司加速推進省外布局，劍指2020 年省內(nèi)省外布局3：7。

盈利預測：考慮到公司全國化進程加速，品牌聚焦，渠道布局改善，我們維持盈利預測，19、20、21 年收入維持115、140、161 億，19、20、21年凈利潤維持19、27、37 億，19、20、21 年EPS 為 2.19、3.10、4.25 元，給予公司 20 年30 倍PE，目標價93 元.。

風險提示：食品安全問題、省外市場增速不達預期、省內(nèi)經(jīng)濟壓力增大;