擁抱新時代，強化終端建設;踐行新使命，推進營銷跨越。2017年12月28日，國酒茅臺2017年全國經銷商聯誼會在茅臺會議中心隆重開幕。本次會議系統總結了2017年取得的成績和經驗，同時部署2018年茅臺酒營銷工作。茅臺集團董事長袁仁國，茅臺集團黨委書記、總經理李保芳在開幕式上作重要講話和相關工作部署。

今日早間，貴州茅臺酒股份有限公司發布關于公司生產經營情況的公告。公告顯示，2017年，茅臺酒股份有限公司預計實現營收600億以上，同比增長50%左右;實現凈利潤同比增長58%左右;上交稅收244億元，同比增長40%。公告指出，為更好地統籌兼顧各種因素，經研究決定，公司自 2018 年起適當上調茅臺酒產品價格，平均上調幅度 18%左右。

袁仁國：搶抓新機遇，構建新營銷

1998年，茅臺組建了歷史上第一支營銷隊伍，真正參與市場博弈。到2017年，茅臺營銷走過了20年的歷程，袁仁國在會上表示，茅臺營銷提升了新水平、步入了新境界、彰顯了新魅力、取得了輝煌成就。

袁仁國在講話中從10個方面總結了茅臺營銷走過20年征程所取得的輝煌佳績。分別是：營銷業績大增長;營銷戰略大推進;營銷網絡大健全;品牌形象大提升;產品結構大調整;營銷管理大加強;營銷服務大進步;文化影響大彰顯;營銷隊伍大發展;打假保知大突破。

袁仁國表示，在生產規模上，茅臺是世界上生產規模最大、庫房最多的釀酒實體企業;在產品銷售上，茅臺酒是全球蒸餾酒單品銷售額最大的品牌;以及從品牌價值、股票總市值、各項經濟指標來看，茅臺目前站在了新的歷史方位上。在“九個營銷”的理論指引下，面臨著新的趨勢實現新的發展目標。接下來要科學研判，把握新時代的新要求，推動茅臺營銷的新發展。

茅臺集團董事長 袁仁國

袁仁國指出，推動茅臺營銷的新法扎需要找準茅臺酒市場供需矛盾突出、產品價格上漲的癥結。他認為，目前營銷工作的短板主要是省區之間發展不平衡、不協調，市場發展不平衡，線上線下銷售不平衡，市場基礎不扎實，價格浮動不穩定等。“我們要保持清醒的頭腦，理性看待、積極應對，破解茅臺酒營銷不平衡不充分矛盾。”袁仁國說道。

袁仁國認為，面對“新消費”“新零售”，茅臺營銷迎來了新的發展機遇，他要求，要堅定信心，搶抓新時代的新機遇，推進茅臺營銷新跨越，構建茅臺“新營銷”。面對“新消費”，袁仁國表示，茅臺將搶抓“新消費”的新機遇，著力研究消費者，以消費需求為導向，以消費滿意為標準，以高質量的新供給，讓更多消費者打開錢包，變茅臺營銷為“贏銷”。

面對“新零售”浪潮，袁仁國說，要加強營銷方式的創新與謀變，建立“互聯網+大數據”的新模式、新營銷，不斷優化市場資源配置，提高市場營銷效率，提升市場服務水平。茅臺將用3-5年的時間，建設白酒行業首個集成B2B2C、物聯網、防偽溯源、大數據分析調度等為一體的綜合品類撮合交易平臺。

如何抓好“新營銷”?袁仁國提出了三點要求：

一是推動質量變革，打造卓越型營銷體系，實現茅臺酒制造、質造、智造并舉。袁仁國要求，要用行動換取心動、用超值體現價值;要讓好產品和好服務有機結合，吸引消費者;袁仁國告誡全場，不能因為茅臺酒市場好，就降低服務質量。

二是推動效率變革，打造開放型營銷體系。袁仁國表示，茅臺要充分發揮茅臺品牌效應和優勢，充分發揮廠商強強聯手的倍增效應，加快在全國推進“廠商聯營”，打造專業酒類營銷公司。

三是推動動力變革，打造創新型營銷體系。包括在變中求新，不斷增強內生新動力;在變中求進，不斷激發市場新 活力;在變中突破，不斷釋放文化新魅力。

袁仁國在會上要求，經銷商要踐行五大新理念，勇做四有新酒商，提升七種新能力，砥礪奮進，展現新時代的新作為，再鑄茅臺營銷新輝煌。袁仁國表示，經銷商要做崇尚創新的引領者;注重協調的實干者;倡導綠色的先行者;厚植開放的探路者;推進共享的踐行者。袁仁國認為，經銷商要有新眼光、新思路、新格局和新作為。

酒業家記者了解到，袁仁國提出的七種新能力分別是戰略引領力、品牌影響力、文化建設力、渠道構建力、市場推廣力、終端掌控力和價格管控力。其中，袁仁國在會上重點闡述了如何具備構建市場推廣力。

袁仁國指出，做市場推廣需要精耕細作。一是要以市場和顧客為中心;二是要接地氣、察實情、出實招，搞好市場營銷;三是要發力重點市場，瞄準潛力市場;四是開展好各種營銷、出校活動;五是創新“互聯網+大數據”營銷模式。

“抓市場推廣，一定要以服務贏市場，靠優質穿口碑”。袁仁國說道，茅臺生于憂患、成長于憂患、壯大于憂患，經銷商和茅臺人要謙虛謹慎、戒驕戒躁。同時，袁仁國表示， “茅二代”是茅臺市場營銷的生力軍，更是未來發展的主力軍，“茅二代”要成為精準踐行九個營銷的重要力量，尤其在智慧營銷方面，要率先當好“互聯網+”先行者和茅臺云商的參與者。