李保芳部署2018年重點工作
 

茅臺集團黨委書記、總經理 李保芳

會上，茅臺集團黨委書記、總經理李保芳對茅臺2017年的工作進行總結，并部署茅臺2018年市場工作。李保芳總結道，2017年茅臺酒營銷工作可以盤點為：效益更好了，價格管住了，市場平穩了，員工幸福指數提高了，自豪感增強了，經銷商笑容增多了，效益提高了。

2017年，茅臺以品牌擔當和品牌責任為主線，主要開展了以下幾項工作：

1、強力穩定市場價格，工作更講政治性，李保芳認為，通過一系列鐵腕穩價措施，控制住了茅臺酒的市場價格，擔起了茅臺的整治擔當。

2、主動適應市場形勢，思維更具全局性。李保芳表示，2017年，茅臺抓計劃、把節奏、統內外，較好的平衡了市場供需，有效平衡了“三方利益”。

3、統籌把握市場策略，理念更具前瞻性。2017年，茅臺聚焦傳承培養“茅二代”，聚焦“茅粉”，擴大朋友圈傳播了品牌文化，進一步增強了發展動力與活力。

4、科學應對市場變化，發展更富標志性。

李保芳在會上表示，2017年，茅臺全年營銷工作的最大特點和收獲就是在供需矛盾突出、價格上漲壓力大的情況下，保持了定力，穩住了價格，平衡了供需，兼顧了各方，茅臺的綜合實力、競爭能力和抗風險能力越來越強，穩中向好發展的基礎越來越夯實。

關于茅臺2018年的市場工作，李保芳表示，2018年時茅臺集團實施“十三五”規劃、打造“千億”茅臺的攻堅之年。李保芳認為，茅臺酒供不應求的態勢不會減弱，供求關系會更加緊張，更趨于表面化。“明年乃至更長時間內，茅臺市值仍有很大空間，還大有文章可做。”李保芳說道。

關于2018年的主要工作，李保芳表示，2018年，茅臺將重點開展以下幾項工作：

一是實施“三項改革”，優化市場策略。

1、優化市場計劃：營銷計劃為2.8萬噸左右;經銷商計劃不增不減;增量主要用于海外市場、電商渠道、生肖酒和高附加值產品。

2、優化產品結構：生肖酒要理性開發，加強監管;定制酒要抬高門檻、限量定制。

3、優化市場投入：提升市場推廣效率，全年市場費用比例從2%降到1%。

二是牢記“兩種責任”，憑良心和擔當做事。傳承好“百年品牌”和兼顧“三方利益”。

三是運用“兩種思維”，科學把握市場。李保芳要求，要因勢而謀，加強市場研究分析，提高工作的針對性和有效性。要乘勢而上，從供給側入手，堅持高質量發展發展，不斷提高營銷工作水平。

四是建強“兩支隊伍”，凝聚廠商合力。李保芳指出，要牢牢抓住營銷員和“茅二代”兩支隊伍，壯大營銷精英隊伍。李保芳要求，茅臺“茅二代”的培養要走在行業的前列，建立自己獨特的東西。

五是完善新型體系，持續夯實營銷基礎。李保芳表示，要凝聚新合力，保護好經銷商利益，保障好消費者利益，把企業、經銷商和消費者聯系在一起，建立起更強大的、順應形勢的營銷體系，形成“廠商一家人”的新合力。

要探索新機制，以“優化結構、強化監管、跟蹤問效、考核激勵”為主線，著力構建量價平衡、區域協調、結構合理的市場運作機制。要發展新伙伴，充分考慮各種因素穩步推進茅臺國際化、全球化。

六是緊扣“一個主題”，推進文化服務雙提升。李保芳表示，這項工作要作為2018年最主要的一項任務，要扎實推進上水平，收到明顯效果。他要求，要善講故事、善謀大事、善做實事全力打造文化茅臺。