導(dǎo)讀：招商證券近期研究顯示：2015年1-9月，國(guó)窖1573回款近30億元，增長(zhǎng)190%，其中第三季度回款8億元，動(dòng)銷(xiāo)22.6萬(wàn)件，前三季度整體動(dòng)銷(xiāo)65.6萬(wàn)件，市場(chǎng)庫(kù)存8萬(wàn)件，價(jià)值不到2億元。一系列的數(shù)據(jù)說(shuō)明低迷三年的國(guó)窖1573，正在回暖。

此前，瀘州老窖公布的前三季度季報(bào)顯示：瀘州老窖前三季度主營(yíng)業(yè)務(wù)收入共計(jì)50.14億元，同比增長(zhǎng)5.31%;歸屬上市公司凈利潤(rùn)13.23億元，同比增長(zhǎng)6.09%，其中，第三季度主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為13.18億元，同比增長(zhǎng) 15.9%，歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)為3.01億元，同比增長(zhǎng) 5.3%。相較于去年來(lái)說(shuō)，瀘州老窖的業(yè)績(jī)、利潤(rùn)指標(biāo)正在回升，而招商證券的研究將核心指標(biāo)回升的原因，指向了國(guó)窖1573的回暖。

國(guó)窖1573業(yè)績(jī)大增，再為老窖業(yè)績(jī)“蓄水”

11月2日，在瀘州老窖舉行的投資者見(jiàn)面會(huì)期間，國(guó)窖品牌公司總經(jīng)理向招商證券相關(guān)人士表示，截至9月底，國(guó)窖1573已經(jīng)回款近30億，增長(zhǎng)190%，其中第三季度回款8億。前三季度動(dòng)銷(xiāo)共計(jì)65.6萬(wàn)件，第三季度動(dòng)銷(xiāo)22.6萬(wàn)件，目前市場(chǎng)庫(kù)存8萬(wàn)件，不到2億，不到總出貨量20%，整體來(lái)看，國(guó)窖1573經(jīng)過(guò)連續(xù)三年的低迷后，已經(jīng)開(kāi)始回歸到相對(duì)健康的發(fā)展軌道上來(lái)。

招商證券指出：按照1件6瓶，一噸2100瓶左右估算，前三季度1573系列出貨量2100噸，動(dòng)銷(xiāo)量1870噸，其中回款是按照國(guó)窖1573規(guī)定的630元/瓶出廠價(jià)計(jì)算，而庫(kù)存則是按照此前的實(shí)際出廠價(jià)計(jì)算，按照公司630名義出廠價(jià)計(jì)算，才對(duì)的上。

從目前國(guó)窖1573公布的數(shù)據(jù)來(lái)看，國(guó)窖品牌公司為瀘州老窖整體業(yè)績(jī)向暖起到了蓄水池的作用，不過(guò)在11月2日舉行的投資者溝通會(huì)上，瀘州老窖股份有限公司總經(jīng)理林鋒也表示：今年國(guó)窖1573銷(xiāo)量有所增加，但還談不上恢復(fù)很好，去年下降太快主要是因?yàn)榍�道斷流，但�?guó)窖1573經(jīng)過(guò)公司多年的塑造，本來(lái)有品牌形象，有消費(fèi)群體，基礎(chǔ)尚在。自去年7月25日開(kāi)始，公司主要采取了恢復(fù)品牌形象，加強(qiáng)與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系溝通以及對(duì)團(tuán)隊(duì)重新塑造等措施后，制約國(guó)窖1573銷(xiāo)售的因素有所緩解，特別是渠道恢復(fù)后，消費(fèi)者有回歸。未來(lái)國(guó)窖1573仍然是公司的重中之重，公司將在堅(jiān)持國(guó)窖1573質(zhì)量第一的前提下 ，加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者體驗(yàn)和感受等方面的服務(wù)。

大單品戰(zhàn)略浮現(xiàn)，清理品牌仍將是重中之重

正如林鋒所談到的，國(guó)窖品牌雖然已經(jīng)有所好轉(zhuǎn)，但對(duì)于瀘州老窖而言，其他品牌的表現(xiàn)目前還比較一般，其中除特曲增長(zhǎng)較多外，窖齡酒的表現(xiàn)一般，目前還在停貨狀態(tài)，年內(nèi)想要給瀘州老窖貢獻(xiàn)更多業(yè)績(jī)不太可能。

不過(guò)在糖酒會(huì)期間，老窖公布的“大單品”或許將逐步改變老窖現(xiàn)在的情況，招商證券指出：今年以來(lái)老窖已經(jīng)刪除了1000多個(gè)條碼，加上還有一些開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的去存問(wèn)題還在談判中，因此今年老窖的整體業(yè)績(jī)或許不會(huì)有太大幅度的增長(zhǎng)，未來(lái)一段時(shí)間老窖仍可能是“大清理、大投入”的思路，逐漸讓消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)集中到一些主導(dǎo)品牌上來(lái)，而公司大單品戰(zhàn)略也非常明確地將未來(lái)運(yùn)營(yíng)的主導(dǎo)方向集中在了國(guó)窖、窖齡、特曲、頭曲和二曲五大單品上來(lái)。