在當(dāng)今白酒行業(yè)經(jīng)濟(jì)態(tài)勢(shì)整體蕭條的環(huán)境下，黑龍江省龍江家園酒業(yè)有限公司卻連續(xù)實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)!2014年增長(zhǎng)20%以上，2015年到目前為止同比增長(zhǎng)超過(guò)30%!2015南京秋季糖酒會(huì)，專(zhuān)業(yè)光瓶酒的代表---龍江家園酒業(yè)有限公司高調(diào)亮相，其銷(xiāo)售副總經(jīng)理吳鳳力接受了記者的專(zhuān)訪(fǎng)，談及龍江家園取得這些成績(jī)背后的原因，未來(lái)的發(fā)展計(jì)劃以及對(duì)行業(yè)的獨(dú)到見(jiàn)解。

實(shí)戰(zhàn)：加大市場(chǎng)投入，力保產(chǎn)品質(zhì)量

吳鳳力表示，到目前為止，龍江家園在全國(guó)大部分地區(qū)都已建立了自己的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。"龍江家園從2002年開(kāi)始參加糖酒會(huì)，而參加本次南京秋糖主要是為了展示產(chǎn)品，接待原有客戶(hù)，及對(duì)之前長(zhǎng)三角、珠三角等部分空白市場(chǎng)進(jìn)行擴(kuò)展。"酒業(yè)家記者了解到，南京糖酒會(huì)期間，龍江家園在玄武湖飯店、新紀(jì)元大酒店、南京國(guó)際博覽中心1號(hào)館三個(gè)展區(qū)都設(shè)置了展位。

"本次糖酒會(huì)，龍江家園布展取得不錯(cuò)的效果，有不少經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)到展臺(tái)資訊，了解和品嘗產(chǎn)品"吳鳳力說(shuō)，"在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，截至10月29日下午達(dá)成合作意向的企業(yè)便有三十家左右，其中不乏之前做裝飾、物流等行業(yè)的跨界企業(yè)，如山東永興裝飾公司等，此外，還和諸如海南椰島等知名品牌省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)成合作意向。"

吳鳳力表示，龍江家園能夠在錯(cuò)綜復(fù)雜的形勢(shì)中保持良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，其主要原因有：

第一，逆勢(shì)加大市場(chǎng)投入。品牌推廣上加大專(zhuān)項(xiàng)資金支持，與央視《開(kāi)門(mén)大吉》、《星光大道》等節(jié)目合作，對(duì)品牌推廣起到了良好效果。

第二，對(duì)組織機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整、提升企業(yè)組織活力。一方面，增加一線(xiàn)基層銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)人員的收入。另一方面，與客戶(hù)積極配合，進(jìn)一步達(dá)到思想統(tǒng)一。

第三、加大產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)。吳鳳力告訴記者，龍江家園增加了兩萬(wàn)平方米的發(fā)酵車(chē)間，提高原酒產(chǎn)能，保證每一瓶酒中都裝入優(yōu)質(zhì)的糧食酒，通過(guò)提高成品質(zhì)量，使得其對(duì)競(jìng)品保持質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。"在質(zhì)量上嚴(yán)格把關(guān)，設(shè)有相關(guān)檢測(cè)部門(mén)，保證每一批產(chǎn)品通過(guò)檢測(cè)，達(dá)到國(guó)家相關(guān)部門(mén)的標(biāo)準(zhǔn)，按時(shí)向當(dāng)?shù)刭|(zhì)量檢測(cè)監(jiān)督局送檢，是我們一直堅(jiān)持在做的事情"吳鳳力說(shuō)。

理念：大眾酒非低端酒，白酒產(chǎn)區(qū)化發(fā)展利好

許多人普遍認(rèn)為，光瓶酒就是低端酒。對(duì)此，吳鳳力認(rèn)為，那是傳統(tǒng)的觀念，光瓶酒并不等于廉價(jià)低端酒，而是性?xún)r(jià)比較高的酒，其在發(fā)展過(guò)程中也正向著品牌化道路邁進(jìn)。

吳鳳力告訴記者，龍江家園目前主要價(jià)格帶是15---30元，在整個(gè)銷(xiāo)售份額占比中占主導(dǎo)地位，將來(lái)也會(huì)做出一些產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，把價(jià)格定位在做100元以下的大眾酒上。在未來(lái)的戰(zhàn)略規(guī)劃中，會(huì)向著形成自己的獨(dú)立品牌和價(jià)格標(biāo)桿的形象產(chǎn)品方向努力。

龍江家園是光瓶酒的代表，其主要消費(fèi)對(duì)象是大眾，吳鳳力說(shuō)，基于現(xiàn)在的社會(huì)消費(fèi)情況，其在行業(yè)內(nèi)具有明顯的優(yōu)勢(shì)：

首先，消費(fèi)者消費(fèi)向理性化趨勢(shì)發(fā)展，傳統(tǒng)觀念的高端產(chǎn)品把昂貴的包裝費(fèi)用轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者，而龍江家園注重在把需要花費(fèi)高額的包裝成本費(fèi)用花費(fèi)在產(chǎn)品質(zhì)量的提高之上。其次，大眾酒針對(duì)的消費(fèi)者市場(chǎng)廣闊，市場(chǎng)前景好。

另外，南京糖酒會(huì)提出"重塑產(chǎn)區(qū)品牌，數(shù)讀白酒未來(lái)"的口號(hào)，旨在樹(shù)立白酒產(chǎn)區(qū)化概念，對(duì)此，吳鳳力表示，白酒產(chǎn)區(qū)化概念，對(duì)中國(guó)白酒行業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)有利的點(diǎn)，且目前中國(guó)白酒行業(yè)產(chǎn)區(qū)化概念還未深入人心。

就東北白酒產(chǎn)區(qū)來(lái)說(shuō)，東北是中國(guó)的一大糧倉(cāng)，擁有得天獨(dú)厚的糧食資源，很多川酒、蘇酒、徽酒等都到東北進(jìn)運(yùn)糧食，但是，在一定程度上，還未完全形成走出去的概念，很多優(yōu)質(zhì)資源未得到充分利用。

未來(lái)：接軌互聯(lián)網(wǎng)，執(zhí)行大單品戰(zhàn)略

對(duì)于龍江家園未來(lái)的發(fā)展，吳鳳力說(shuō)，現(xiàn)在隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，消費(fèi)群體、消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣都在發(fā)生著巨大的變化，將來(lái)，龍江家園也會(huì)在渠道擴(kuò)展等方面和互聯(lián)網(wǎng)接軌，同時(shí)也會(huì)嘗試打造屬于龍江家園自己的電商平臺(tái)。

針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)者的特性，龍江家園將來(lái)會(huì)打造個(gè)性化、創(chuàng)意化的新產(chǎn)品。

吳鳳力向記者表示，在將來(lái)的戰(zhàn)略進(jìn)程中，龍江家園會(huì)繼續(xù)執(zhí)行大單品戰(zhàn)略，以老品為主，收益、盈利鏈條維持良性發(fā)展。在提高經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的同時(shí)，讓其向著專(zhuān)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化方向邁進(jìn)。龍江家園未來(lái)會(huì)繼續(xù)努力保持每年30%的常態(tài)增長(zhǎng)。