紅花郎深耕電商渠道，中秋供銷兩旺

白酒行業(yè)一段時(shí)間的深度調(diào)整，對(duì)白酒流通領(lǐng)域帶來(lái)重大影響，傳統(tǒng)的層層分銷模式難以為繼，酒類電商渠道迅速崛起。線上線下大融合成為趨勢(shì)，傳統(tǒng)企業(yè)紛紛用互聯(lián)網(wǎng)思維改造傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，利用線上線下優(yōu)勢(shì)整合渠道資源，深耕電商。前階段茅臺(tái)、五糧液紛紛逆勢(shì)漲價(jià)，紅花郎根據(jù)市場(chǎng)行情，終端零售價(jià)格也隨即上調(diào)10%。紅花郎通過(guò)這幾年深耕電商渠道，價(jià)格逆勢(shì)上揚(yáng)情況下，通過(guò)促銷配合，以及廣告力度投入的增加，電商成交量穩(wěn)步上升，再次出現(xiàn)了“供銷兩旺”的局面。

事實(shí)上，在酒行業(yè)景氣期，渠道利潤(rùn)豐厚，團(tuán)購(gòu)模式在整個(gè)經(jīng)銷商體系中占比較高。而伴隨著近三年以來(lái)酒行業(yè)的調(diào)整以及互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，酒類流通渠道的利潤(rùn)大幅下降，以往以團(tuán)購(gòu)為主的模式正在逐漸改變，傳統(tǒng)的層層分銷模式也難以為繼，從而帶來(lái)了流通渠道的變化和酒類電商零售業(yè)態(tài)的崛起。

紅花郎在行業(yè)調(diào)整期，抓住互聯(lián)網(wǎng)渠道快速發(fā)展，與專業(yè)化電商渠道的酒類供應(yīng)鏈服務(wù)企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作，快速在各個(gè)電商零售自營(yíng)渠道深耕布局。電商直接面向大眾消費(fèi)者，其表現(xiàn)出了比傳統(tǒng)酒類經(jīng)銷商更好的抗跌性，縮短供應(yīng)鏈的渠道優(yōu)勢(shì)亦令其業(yè)績(jī)脫穎而出。業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)也促使酒類電商供應(yīng)鏈服務(wù)企業(yè)加快擴(kuò)張速度，2015年也被認(rèn)為是酒類品牌電商渠道施展拳腳搶占市場(chǎng)的關(guān)鍵年。

“研究消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的改變，堅(jiān)持為消費(fèi)者便捷的提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”，是紅花郎2015年定的基調(diào)。伴隨著酒行業(yè)的調(diào)整，無(wú)論是酒企還是流通領(lǐng)域的酒商均無(wú)法回避“互聯(lián)網(wǎng)+”浪潮帶來(lái)的影響。2014年酒類電商銷售年均復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)100%，已成為行業(yè)無(wú)法忽視的趨勢(shì)。研究電商電商渠道消費(fèi)者，革新線上線下管理思路，打造電商渠道專業(yè)化運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)電商渠道專業(yè)化運(yùn)營(yíng)服務(wù)商。四步走的電商渠道戰(zhàn)略在今年中秋開(kāi)始發(fā)揮威力。

中秋旺季檔期前，紅花郎終端表現(xiàn)價(jià)格跟隨行業(yè)調(diào)整在7月份提升了10%，但中秋期間紅花郎在電商渠道大力度的促銷以及廣告費(fèi)用投入的推動(dòng)下，網(wǎng)絡(luò)零售巨頭如京東、天貓超市、一號(hào)店部分產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)率超過(guò)60%，紅花郎部分產(chǎn)品在電商渠道都賣斷貨，紅花郎單品單日電商渠道銷售額突破七位數(shù)。

紅花郎核心電商運(yùn)營(yíng)商興良匯透露，從團(tuán)隊(duì)、金融、物流、促銷四個(gè)方面紅花郎均給予了前所未有的支持。促銷設(shè)計(jì)以及促銷力度的投入，每一次都是前所未有的創(chuàng)新。費(fèi)用透明化、利潤(rùn)合理化、服務(wù)專業(yè)化是紅花郎核心電商運(yùn)營(yíng)商興良匯給出的承諾。從目前電商渠道發(fā)展渠道來(lái)看，還有很大的提升空間，在下半年旺季來(lái)臨之前，通過(guò)電商渠道會(huì)更便捷的將紅花郎品牌價(jià)值傳遞給消費(fèi)者，滿足消費(fèi)需求。