近日，主題為“河套雄起因為有你——河套酒業集團2016年核心區域經銷商大會”在企業文化中心多功能廳隆重召開。公司領導張慶義、張衛東、閆新興、常俊、李桂香、任國軍、劉立清、劉巨才、呂敬澤出席大會。酒業公司各部門領導，駐外機構人員和核心區域各級經銷商共計200多人參加了大會。公司銷售總監劉巨才主持會議。河套酒業集團副董事長、總經理張衛東在大會上做了主題為《堅守成就未來》的講話。

張衛東在發言中簡要分析了目前國家經濟發展新常態和白酒行業發展形勢，提出了公司在發展過程中凸顯出的主要問題，同時也指出了企業目前自身發展優勢。

張衛東表示，河套酒業繪制了營銷“三年規劃”的藍圖，要力爭在三年內實現20億的目標。企業會把優勢和資源集中在白酒主業上，把白酒主業做強。同時，面對行業調整新態勢，企業探索進行了“營銷分離”的變革，通過金網工程進行了渠道的下移深耕，掌控終端;正在進行“河套酒業大數據平臺”的建設，通過大數據整合，準確掌握消費者和消費趨勢的變化。最終通過線上線下的有效融合，促使渠道扁平、高效，縮短消費者與產品的距離，順應消費者快捷消費的需求。下一步，企業將通過運營策略、投入策略、產品策略、渠道策略、促銷策略、人才策略六大核心策略促進企業健康發展。

張衛東指出，最近四年來，白酒的產業環境和消費環境都發生了巨大變化，這種變化要求經銷商要變銷售為營銷，強化對渠道的掌控力，加強對消費者的研究，整合各方資源，形成較大的平臺，強化自身的核心競爭力，才有能力讓新的營銷模式發揮最大的效力。他說，未來的競爭一定是商業模式的競爭，只有合作共贏，走廠商一體化的道路，系統提升競爭力，才能贏得未來。

張衛東要求，作為廠家，要始終用精益求精的態度和工匠精神對產品品質進行打磨，贏得消費者;作為經銷商，要始終用精益求精的態度和服務能力對市場進行打磨，適應消費者。他希望經銷商朋友們能夠與河套酒業精誠合作，團結奮進，共同攜手，實現目標任務!

河套酒業集團總經理助理劉立清在大會上講解了核心市場統一運營規劃，主要從行業形勢、調研情況及問題研究、改革原則、運營規劃、推廣策略、團隊建設等方面進行了詳細的解讀，尤其是運營目標方面要實現“三統一”，即統一品牌、統一運營、統一管理。

河套酒業集團董事長張慶義做了重要講話，他從判斷目前經濟發展形勢和河套酒業的發展機遇與挑戰、如何聚焦核心市場、廠商合作實現共贏、如何提升執行力等方面談了自己的看法。一、企業自身具有四個方面的發展優勢：規模優勢，企業強大的產能排在全國白酒行業前幾位，具備實現100億銷量的基礎;品牌優勢，河套品牌仍然是內蒙第一品牌，在區域市場具有品牌力的絕對優勢;產品質量優勢，河套酒業已形成北方地區獨特淡雅濃香風格，和其他白酒品牌形成明顯區隔;管理優勢，企業已形成一套完整的科學管理體系，走在了行業前列，有很多企業前來學習企業管理經驗。二、張慶義要求，要集中所有資源，統一管理，聚焦核心市場、做好核心市場。三、張慶義強調，河套酒業發展至今，是大家共同努力的結果，這一點永遠不能忘。四、提升營銷團隊協作能力是提升執行力的關鍵所在，要多在提升執行力上下功夫。

會上，江蘇省博愛之都商貿有限公司董事長、酒類實戰營銷大師、陸興武(南京)實戰商學院院長、清華大學特聘講師陸興武教授進行了“聯合營銷”培訓，主要從婚壽喜宴、團購渠道的創新營銷、聯合銷售、營銷管理等方面和與會人員分享了自己多年的豐富實戰經驗和案例，讓大家在創新營銷模式、團隊管理、把控渠道等方面很受啟發。

河昌源酒業有限公司董事長、經銷商代表段潤萍和雙河商貿公司總經理、旗縣經銷商代表楊雙全在會上進行了發言，他們表示一定會和河套酒業齊心合力，通力合作，快速轉變思想，大膽投入市場，提升銷量。