5月30日，“舍得酒業(yè)與蘇寧易購(gòu)戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)”在蘇寧總部南京舉行，雙方簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，就產(chǎn)品銷售、營(yíng)銷資源整合與共享、品牌聯(lián)合推廣、互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)領(lǐng)域、創(chuàng)新型合作項(xiàng)目等方面展開深入合作，共建“互聯(lián)網(wǎng)+酒”的零售新格局。

改制后的舍得酒業(yè)，提出既要按照白酒市場(chǎng)運(yùn)作的客觀規(guī)律強(qiáng)化精細(xì)化營(yíng)銷，又要用互聯(lián)網(wǎng)的思維打造品牌。在“顛覆營(yíng)銷”的戰(zhàn)略指引下，舍得酒業(yè)全面開啟了以數(shù)據(jù)化經(jīng)營(yíng)為核心的系統(tǒng)化營(yíng)銷新格局。

舍得酒業(yè)作為白酒行業(yè)中的佼佼者，蘇寧易購(gòu)作為中國(guó)最大的智慧零售企業(yè)，雙方通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，并促進(jìn)在產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新等方面形成合力，打造白酒行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型和跨界合作升級(jí)的又一標(biāo)桿。

01 擁抱風(fēng)口，探索“互聯(lián)網(wǎng)+酒”新零售

舍得酒業(yè)股份有限公司董事、營(yíng)銷公司總經(jīng)理吳健與蘇寧大快消事業(yè)群總裁卞農(nóng)共同出席此次戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)，在雙方團(tuán)隊(duì)的見(jiàn)證下簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，宣布從產(chǎn)品銷售、營(yíng)銷資源整合與共享、品牌聯(lián)合推廣、互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)領(lǐng)域等重要領(lǐng)域深入合作。

產(chǎn)品銷售：借助蘇寧易購(gòu)線上線下全渠道的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，以及遍布全國(guó)城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的物流網(wǎng)絡(luò)，提升產(chǎn)品銷量。

營(yíng)銷資源整合與共享：雙方共同組織“超級(jí)品牌日”聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)，并在年度重點(diǎn)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)中強(qiáng)化合作。

品牌聯(lián)合推廣：拓展雙方集團(tuán)層面頂級(jí)營(yíng)銷資源的深度合作和創(chuàng)新合作，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同努助力雙方品牌的成長(zhǎng)與發(fā)展。

互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)領(lǐng)域：深度挖掘與研究消費(fèi)者數(shù)據(jù)，為消費(fèi)者提供更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，在個(gè)性化定制新品研發(fā)、產(chǎn)品持續(xù)優(yōu)化與完善、營(yíng)銷方式提升等方面進(jìn)行合作。

舍得酒業(yè)將通過(guò)與蘇寧數(shù)據(jù)共享、資源共享的模式，積極探索互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新?tīng)I(yíng)銷模式，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)鋪貨、渠道覆蓋以及數(shù)據(jù)化營(yíng)銷的全方位打通，精準(zhǔn)服務(wù)目標(biāo)消費(fèi)者，為用戶打造便捷的消費(fèi)體驗(yàn)。

02 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，舍得酒業(yè)加碼數(shù)據(jù)營(yíng)銷

舍得酒業(yè)是“中國(guó)名酒”企業(yè)和川酒“六朵金花”之一，在1996年就成為了白酒行業(yè)的第三家上市公司，在過(guò)去幾十年的發(fā)展中，奠定了強(qiáng)大的生產(chǎn)能力，質(zhì)量水平行業(yè)領(lǐng)先，擁有原酒儲(chǔ)量全國(guó)領(lǐng)先與生態(tài)釀酒全國(guó)領(lǐng)先兩大核心優(yōu)勢(shì)。2016年，舍得酒業(yè)成功實(shí)行了企業(yè)改制，提出了“將舍得打造為世界一流名酒品牌”的戰(zhàn)略構(gòu)想，并大力通過(guò)“優(yōu)化生產(chǎn)、顛覆營(yíng)銷”全方位打造品牌，提升市場(chǎng)占有率。改制2年以來(lái)，舍得酒業(yè)完成了全系產(chǎn)品的部署：聚焦白酒市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)的黃金價(jià)格帶，加快舍得酒的全國(guó)化布局，將舍得打造為次高端白酒的龍頭品牌;聚焦核心市場(chǎng)，將沱牌打造為區(qū)域市場(chǎng)龍頭品牌;大膽創(chuàng)新，培育“吞之乎”、“陶醉”、“沱小九”等潛力品牌。

而蘇寧易購(gòu)則憑借互聯(lián)網(wǎng)、人工智能、大數(shù)據(jù)等新技術(shù)構(gòu)建“智慧零售”平臺(tái)，半年前，蘇寧召開了智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，宣布未來(lái)3年互聯(lián)網(wǎng)門店將拓展到2萬(wàn)家，以更高的效率、更好的體驗(yàn)為消費(fèi)者提供商品和服務(wù)，為雙方開展各項(xiàng)合作提供了基礎(chǔ)。

一個(gè)是中國(guó)白酒企業(yè)生態(tài)釀酒標(biāo)桿，一個(gè)是中國(guó)最大的商業(yè)零售企業(yè)，舍得酒業(yè)與蘇寧易購(gòu)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將為白酒行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)深度融合探索新的機(jī)會(huì)，也必定能為品牌、產(chǎn)品和渠道融合發(fā)展提供借鑒。

值得一提的是，2018年3月，舍得酒業(yè)旗下高端品牌“舍得”推出第一款戰(zhàn)略新品——智慧舍得，同時(shí)推出了全新的品牌口號(hào)“中國(guó)智慧”，標(biāo)志著舍得品牌的核心訴求由人生智慧提升到大國(guó)智慧，品牌升級(jí)策略完美落地，智慧舍得新品也在蘇寧易購(gòu)線上實(shí)現(xiàn)同步首發(fā)。智慧舍得上市同時(shí)，吳健提出全力構(gòu)建營(yíng)銷服務(wù)、品牌傳播、渠道建設(shè)、數(shù)據(jù)營(yíng)銷等6大營(yíng)銷體系，實(shí)施智慧營(yíng)銷，打造一流品牌，并計(jì)劃通過(guò)3年時(shí)間，將智慧舍得打造為600元價(jià)位段的代表性產(chǎn)品。

而在此次與蘇寧的戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)上，吳健再次表示，“未來(lái)，公司將通過(guò)打造擁有百萬(wàn)級(jí)忠誠(chéng)用戶的SCRM客戶關(guān)系管理平臺(tái)，增強(qiáng)用戶體驗(yàn)與互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)型營(yíng)銷向數(shù)據(jù)化營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變。”

業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，舍得酒業(yè)與蘇寧易購(gòu)的戰(zhàn)略合作，是舍得酒業(yè)在線上線下拓展銷售通路、實(shí)施數(shù)據(jù)化營(yíng)銷的又一動(dòng)作，必將推動(dòng)其在傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式向數(shù)據(jù)化營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變道路上再次創(chuàng)新，或?qū)⒊蔀榘拙菩袠I(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型和跨界合作升級(jí)的又一標(biāo)桿。