5月3日，茅臺酒市場管理工作情況座談會在茅臺酒廠召開，茅臺集團董事長袁仁國，茅臺集團黨委書記、總經(jīng)理李保芳，茅臺集團公司總法律顧問劉漢林，茅臺酒股份公司副總經(jīng)理、銷售公司董事長王崇琳，茅臺股份公司總經(jīng)理助理、銷售公司總經(jīng)理馬玉鵬等領導出席會議，全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會會長及部分經(jīng)銷商代表到場參加。

王崇琳在主持會議時提到，此次座談會的召開主要是圍繞茅臺酒市場價格、前期出臺的政策措施落實情況、政策措施面臨的新的管理問題三個方面，聽取經(jīng)銷商代表的建議并進一步完善。

“茅臺說話算數(shù)，言必行行必果，統(tǒng)一思想、凝聚認識，繼續(xù)穩(wěn)定茅臺酒價格，這是兌現(xiàn)對市場、對消費者的承諾。”王崇琳表示。

市場整頓顯成效，明碼標價：批發(fā)價不超過1200，終端零售價不超過1300

馬玉鵬在總結(jié)茅臺近期市場工作時提到，公司與酒便利、京東商城、沃爾瑪、大潤發(fā)等知名電商平臺和大型零售商超溝通，穩(wěn)定茅臺酒零售價格。“價格管控不是一陣風，也不僅僅是說說而已，茅臺的基本立場是兼顧公司、經(jīng)銷商和消費者的利益。”

馬玉鵬強調(diào)，下一階段要繼續(xù)管控價格，增加終端渠道供給，鼓勵經(jīng)銷商正常供貨：一是普通53度500毫升每瓶批發(fā)價1199元;商超供貨價每瓶1200元，商超零售不超過1300元。二是規(guī)范違約行為的查證和處理程序，不搞一刀切，保護遵守市場秩序的經(jīng)銷商的利益。 三是合理調(diào)控市場供需，保證消費者正常需求。

會上，劉漢林建議，茅臺酒價格問題不要搞全國一刀切，自營店和貿(mào)易公司和辦事處統(tǒng)一價格1199元，各地經(jīng)銷商根據(jù)廠家指導價和零售價的基礎上根據(jù)各地實際情況酌情上浮和下降。

值得注意的是，此次座談會得到參與經(jīng)銷商的高度評價。不少經(jīng)銷商聯(lián)誼會會長對酒業(yè)家記者反饋，此次座談會上，茅臺釋放出的信號和傳遞出來的政策，再度顯現(xiàn)了茅臺講原則、講感情。

會上，茅臺廣東經(jīng)銷商聯(lián)誼會會長符小文、江蘇聯(lián)誼會會長陳國鎖、北京市糖煙酒公司總經(jīng)理王暉、上海海煙王凱、河北飛天進口公司董事長李秋水、西安恒豐酒業(yè)劉文平、遼寧享逸劉穎、山東新星魏心東等資深茅臺經(jīng)銷商紛紛表態(tài)支持茅臺公司穩(wěn)價舉措，他們一致認為，“經(jīng)銷商要協(xié)助茅臺公司共同維護好穩(wěn)定的價格和市場，繼續(xù)推動茅臺向好的方向發(fā)展，將茅臺良好發(fā)展勢頭保持住。”

他們也建議茅臺公司出臺“梯次價格政策”，對終端管控采取“抓大放小、抓主流”原則，消除經(jīng)銷商“不敢賣、不想賣”的不正常心理。會上，茅臺高層領導積極響應經(jīng)銷商的建議。

三次召開價格管控會議，李保芳：要控制好經(jīng)銷商打款和發(fā)貨節(jié)奏

李保芳在發(fā)言中總結(jié)說，自4月下旬以來，茅臺三個方面問題備受社會關注：第一，今年的年報業(yè)績受到了社會的廣泛關注;第二，茅臺股價創(chuàng)新高;第三，違約經(jīng)銷商的處理問題。這三個方面很客觀、很直觀的表現(xiàn)了茅臺的發(fā)展態(tài)勢。

據(jù)酒業(yè)家記者了解，今天的座談會已經(jīng)是茅臺20天內(nèi)關于價格管控召開的第三次會議，這在茅臺歷史上沒有先例，在業(yè)界也不多見。

會上，李保芳總結(jié)表示，從各方對于茅臺管控價格的反饋來看，一是各地政府非常支持，國家發(fā)改委明確持贊同態(tài)度;二是消費者認可并且支持;三是經(jīng)銷商反應非常強烈。這充分表明，社會各界對茅臺價格問題高度關注。“茅臺管控價格引起社會高度關注和議論是一件好事，這恰恰說明這項政策關注到了點子上。茅臺價格問題是茅臺現(xiàn)在最重要的問題，我和袁仁國(董事長)現(xiàn)在不想別的事情，就是關注茅臺價格。”

“價格的高低直接關系到消費者能不能承受，任何人在社會上不能不講政治，老百姓肯定不希望茅臺酒價格超出消費能力范圍，要從講政治的高度來看茅臺酒的價格管理，深刻把握管理價格的必要性。價格的高低也直接關系到茅臺能否持續(xù)發(fā)展，從市場反應來看，大部分省區(qū)茅臺酒價格管理的比較好，但是還有個別地區(qū)存在利令智昏的現(xiàn)狀，茅臺和經(jīng)銷商一榮俱榮、一損俱損;價格上漲傷害了消費者，這對茅臺的長遠發(fā)展有極大的危害，各茅臺聯(lián)誼會會長要做好帶頭作用。”李保芳說。

李保芳強調(diào)，從市場情況反饋來看，穩(wěn)價措施是非常及時和有必要的，在具體執(zhí)行中，經(jīng)銷商的思想統(tǒng)一對價格的管控非常重要。經(jīng)銷商對茅臺價格管控措施普遍持認同態(tài)度，但是因為此前誰供貨、誰負責的原則，目前出現(xiàn)了經(jīng)銷商有貨不敢賣的情況。

會上，李保芳重點提到，在政策實施過程中，經(jīng)銷商的反應非常強烈，當前的措施并不是十全十美，還要對既定措施做進一步微調(diào);茅臺善于聽取各方不同意見并且將采取主動積極措施。“不能因為措施不完善就完全否定它，不能放任不管，也不能一管就死;這次被處罰的經(jīng)銷商數(shù)量史無前例，要給他們申訴的權(quán)利，不要把他們拒之門外，在處置的問題不要冤枉好人;如果是被冤枉的，要重新給他們機會。”

“銷售公司不能在收到經(jīng)銷商打款后幾個月不發(fā)貨，要控制好經(jīng)銷商打款和發(fā)貨的節(jié)奏，經(jīng)銷商打款后必須在30天內(nèi)發(fā)貨。”李保芳強調(diào)說。

李保芳要求經(jīng)銷商和廠家一起把價格控制在消費者接受范圍之內(nèi)，將茅臺發(fā)展越來越好，把市場秩序維護好;經(jīng)銷商不能惜售囤貨，不能因為廠家提出合理控制價格，就搞上有政策下有對策;不能人為造成市場緊張、貨源緊缺。

李保芳呼吁2000家茅臺經(jīng)銷商理性思考，不要忽視老百姓的感受。“茅臺現(xiàn)在每天發(fā)貨在70—80噸，茅臺絕不是搞饑餓營銷，是在踏踏實實做市場。”