2017年5月3日，酒說記者獨家獲悉，自5月1日起，52度500ml百年瀘州老窖窖齡30年制單價上調10元/瓶。

同時，酒說記者還了解到，在2017年4月28日，瀘州老窖窖齡酒類銷售股份有限公司下發《關于窖齡酒執行全品項配額制及價格雙軌制的通知》稱：為維護、提高窖齡酒經銷客戶及各級渠道利潤，保障窖齡酒價格物流秩序持續良性發展，經公司研究決定，自2017年5月1日起，執行窖齡酒全品項計劃配額售賣制度。

通知的核心內容為：

第一，窖齡30年在現有經銷商配額制度的基礎上，執行終端計劃配額制度。

(1)發布終端計劃配額內、外執行價格體系。

52度500ml窖齡30年計劃外制單價，同比計劃內制單價上調33元/瓶;零售成交指導價258元/瓶;團購成交指導價218元/瓶;

38度500ml窖齡30年計劃外制單價，同比計劃內制單價上調23元/瓶;零售成交指導價238元/瓶;團購成交指導價188元/瓶;

(2)確定終端計劃配額。

終端2017年度最大計劃內配額= 2016年度實際銷售額*90%。

(3)終端計劃配額執行。

5月30日前，經銷客戶須與所轄終端簽訂《終端配額申報通知》(模板見附件)，各終端配額量應小于或等于經銷商最大計劃內配額量。在5月1日前已發貨的，計入年度配額。

終端計劃配額按年度計劃執行，簽約終端客戶2017年度累計進貨量超過計劃內配額的部分，按照計劃配額外制單價打款結算。

當簽約終端客戶出現低價銷售、竄貨等違規行為被取證的，除按照當地經銷商的市場管理相關規定進行處罰外，還需按照實際取證數量的10倍扣減計劃內配額，扣完為止。

第二，窖齡60、90年執行經銷商配額制

1.確定經銷商配額。

經銷商年度配額=經銷商合同簽訂額(60年、90年)*1.25/箱價

2.執行經銷商配額。

在5月10日前，綜合管理中心將各經銷客戶年度配額計算完成后，提供至片區確認后執行。

酒說點評:

第一，52度500ml窖齡30年目前在市場上的漲價目標已初步實現，計劃內價格10元/瓶的上調幅度足以說明市場層面的積極反應。同時，這對于38度窖齡酒30年的價格上漲將產生明顯帶動作用，產品漲價的預期在不久或將順利實現。

同時，窖齡酒30年價格的進一步理順，將有助于瀘州老窖整體價格秩序的恢復，尤其是之前在部分市場和老字號特曲價格重合的現象將得到有效控制和優化。

第二，瀘州老窖窖齡酒公司對窖齡60年、窖齡90年實施經銷商配額制的目的，是為了增加渠道利潤，提高窖齡酒60年的制單價，距離實現窖齡60年的漲價預期不遠了。

2017年窖齡酒公司將繼續堅挺價格，維護并提升各級渠道利潤;堅持控盤分利、兩極化運作，堅持動銷為王;同時，將窖齡酒90年全力打造為龍頭產品。

第三，繼國窖1573、瀘州老窖老字號特曲之后，窖齡30年實施終端計劃配額制、窖齡60、窖齡90年執行經銷商配額制，這無疑是瀘州老窖推行“終端配額制”和“價格雙軌制”的又一大進步。

在2017年營銷規劃中，瀘州老窖特別強調了將嚴格實施終端配額制，堅定不移維護和提升廣大中、小客戶的利潤空間。