古越龍山2016年?duì)I收近增20% 凈利增10%以上

古越龍山于2月17-18日在諸暨召開了2017年?duì)I銷工作會(huì)。據(jù)酒業(yè)家記者獨(dú)家獲悉，2016年，古越龍山營(yíng)收實(shí)現(xiàn)了近20%的增長(zhǎng)，凈利增長(zhǎng)超過了10%。針對(duì)2017年的目標(biāo)任務(wù)，公司提出了“聚焦產(chǎn)品、規(guī)范市場(chǎng)、精準(zhǔn)發(fā)力、帶好團(tuán)隊(duì)、合力共贏”五大重點(diǎn)舉措。

據(jù)了解，古越龍山2017年?duì)I銷工作將圍繞五個(gè)方面來開展：

一是產(chǎn)品聚焦，對(duì)于盈利水平較高的中高端產(chǎn)品，將進(jìn)一步提升品質(zhì)和價(jià)格，其中2017年大單品的銷售目標(biāo)為青瓷十年增長(zhǎng)30%，庫(kù)藏金五年增長(zhǎng)25～30%，此外，為進(jìn)一步提升各渠道的贏利空間，2017年將開發(fā)1款花色品種，提升4款花色產(chǎn)品，開發(fā)的新品和升級(jí)的產(chǎn)品價(jià)格將主要集中在300元-1000元，針對(duì)各個(gè)區(qū)域不同大單品的特色，采取不同的策略進(jìn)行推廣。

二是同時(shí)加強(qiáng)線上線下渠道管理，2016年專門成立的酒管家部門，充分整合線上資源，取得了初步成效，2017年將繼續(xù)完善改進(jìn)，同時(shí)提升線下便利店的鋪市率。

三是產(chǎn)品價(jià)格管理，針對(duì)2016年市場(chǎng)拓展和銷量增長(zhǎng)后出現(xiàn)的串貨現(xiàn)象，重點(diǎn)開展可追溯系統(tǒng)工程建設(shè)，按照2017年新出臺(tái)的《市場(chǎng)規(guī)范操作管理制度》要求，進(jìn)一步規(guī)范市場(chǎng)。

四是團(tuán)隊(duì)建設(shè)進(jìn)一步年輕化，繼續(xù)招20名大學(xué)生充實(shí)到銷售一線。

五是在社群營(yíng)銷方面將組織更多終端活動(dòng)，擴(kuò)充會(huì)員，聚焦大客戶。