日前，瀘州老窖頻頻出手“保價”，按照5-10%的幅度上調部分系列酒的購貨價，同時將瀘州老窖百年上調結算價按照每500ml上調50元。

另據媒體報道，瀘州老窖精品頭曲、老頭曲、六年頭已于12月1日進行了提價，提價幅度大概在20%左右。

由此看來，瀘州老窖系列品牌在公司新領導層的“大單品”等新戰略之下正在進入密集調價空間，而業內分析則認為調價結果有待市場觀察，銷量等因素將成為調價關鍵。

瀘州老窖部分品牌上調購貨價，涉及百年、特曲、頭曲等多款酒品

據初步統計，目前已經發出的調價通知的瀘州老窖旗下運營品牌，涉及瀘州璽糧酒類銷售有限公司、泓韻酒類銷售有限公司、乾韻宏酒類銷售有限公司等多個瀘州老窖博大公司旗下品牌運營商。

根據通知，提價產品包括，瀘州老窖頭曲酒紅色經典珍藏(購貨價上調10%)，瀘州老窖經典貳曲酒傳統釀造66、88、99三款產品(購貨價上調5%)，瀘州老窖頭曲紅色經典V10鐵盒、V12兩款產品(購貨價上調10%);同時，瀘州老窖股份有限公司銷售公司也發布通知稱提高瀘州老窖百年上調結算價按照每500ml上調50元，瀘州老窖特區酒類銷售股份有限公司也發布通知稱上調瀘州老窖老字號特曲結算價，具體幅度為按每500ml上調出廠價20元，250ml上調出廠價10元執行。

對于此次漲價原因，瀘州老窖博大公司旗下品牌運營商稱系“博大酒類銷售公司對本公司經銷商的 產品價格上調”，而瀘州老窖股份有限公司銷售公司稱“為實現瀘州瀘州老窖百年‘大單品’戰略，進一步穩定百年價格體系”，瀘州老窖特區酒類銷售股份有限公司對于上調結算價格，在通知中聲稱“為實現瀘州老窖特曲“大單品”戰略，進一步穩步老字號特曲價格體系，保障并提升各銷售渠道利潤”。

上調價格背后：總經銷瘦身、保價和大單品戰略將不斷深化

實際上，早在2015年8月，剛剛擔任瀘州老窖總經理的林峰已經發出了一道提價通知，當時林峰簽發的一份《關于對帶有“瀘州老窖”字樣總經銷產品調整結算價的通知》要求：從8月10日起，調整對帶有“瀘州老窖”(頭曲、二曲除外)字樣的總經銷產品的經銷商結算價，不足100元/瓶的產品結算價提高至100元/瓶。

此后，總經銷產品“瘦身”、保價、大單品戰略、鐵腕強化“瀘州老窖”品牌等戰略在瀘州老窖的系列政策中不斷得到體現和強化。12月22日，瀘州老窖股份有限公司銷售公司在內部下發《關于對瀘州老窖總經銷產品停止遺留包材的生產和產品發貨的通知》，通知稱“為保證大單品營銷戰略的高效執行，公司決定于2015年12月31日對帶有‘瀘州老窖’字樣總經銷產品停止遺留包材的生產和實物庫存的發貨。”

業內人士指出，上調總經銷產品的結算價格是瀘州老窖對總經銷產品瘦身和鞏固瀘州老窖品牌的戰略的深化，同時也對瀘州老窖在不同價格區間產品保價和大單品戰略的深化，同時瀘州老窖寄希望于由此來緩解渠道商的壓力。

頻繁提價背后的不同聲音：銷量將決定提價是否真正落地

對于瀘州老窖頻繁“提價”，行業人士則出現了不同聲音。

部分瀘州老窖經銷商認為瀘州老窖包括提價在內的系列舉措是公司“斬亂麻”的戰略舉措，一方面利用提價為經銷商創造更多的利潤空間，也保護經銷商的信心，另一方面則通過不斷的優勝劣汰來梳理過多的運營品牌。

同樣贊同提價的分析人士也指出，瀘州老家對全系列產品價格的進一步鞏固，是瀘州老窖在國窖1573上保價的延續，通過在價格上的鞏固，進一步卡位，由此為產品品牌、市場占有率，以及未來行業轉暖后的市場份額擴大，提供遠期的支撐。

但對于瀘州老窖對部分品牌的提價，也有分析人士并不贊同其頻繁對價格的調整。

一位不愿意具名的分析人士指出，國窖1573犧牲市場換保價的舉動已經證明了，沒有銷量的“挺價保價”都是虛妄的，在行業深度調整期，在白酒產品競爭白熱化的今天，過分的通過從上游來控制價格的舉措已經不能適應行業的發展，尤其是對于下游流通商來講，本來不好賣，此時對購貨價、出廠價上調，則進一步加大了運營商和經銷商的壓力，如果產品銷量無法同步提高，最終容易使得調價流于形式。

分析人士同時指出，對流通商的價格調整，如何進入終端才是關鍵，即如何將廠家的調價轉換為消費者購買到產品時的價格是產品價格調整的關鍵，如果無法進入終端價格，則最終會流于形式。

還有不同的意見認為：“瀘州老窖對運營商的‘動刀’，雖然從一定程度上回擠壓一些弱小運營商的空間，梳理瀘州老窖的品牌，但白酒之間的差異并不大，運營商可以選擇五糧液等一線品牌，或者西鳳、董酒等二線品牌以及區域品牌進行包銷，反而對瀘州老窖的業績無益”。

此外還有不同意見認為：“瀘州老窖的遠期指向性已經很明顯，梳理運營商品牌，做大自有品牌，強化大單品戰略，鞏固價格體系...，但瀘州老窖目前的價格調整系列舉措圍繞以上多個遠期目標進行，目標之間關系犬牙交錯，在未能完成梳理產品或者自有品牌進一步強化的目標時，過于著急的對價格進行調整并不利于瀘州老窖的發展”。

也有經銷商認為，瀘州老窖的自有產品性價比都比較高，如果最終價格傳導到終端時，漲價幅度不高還能接受，但價格增長過高，考慮到市場上白酒品牌可選較多，尤其是近年來火爆互聯網的定制產品，包括瀘州老窖以及國臺、董酒等品牌，消費者的選擇較多，過快的調整價格并不利于企業中長期的發展。“畢竟廠家依靠市場投入這只手來掌控終端從而控制消費者喝什么酒的時代已經過去了。”