2016年“雙11”之際，往年酒企點名批評電商平臺的景象不見。而一向以敢言著稱的1919董事長楊陵江，突然炮轟瀘州老窖。
事情緣起于瀘州老窖的一紙停貨通知，11月7日，瀘州老窖特曲酒類銷售股份有限公司日前發(fā)布《關于老字號特曲停貨的通知》。通知稱，即日起，停止接收老字號特曲銷售訂單;停止老字號特曲產品發(fā)貨。
就在瀘州老窖發(fā)出控貨令之后，另一白酒巨頭古井貢也發(fā)出類似通知，停止接受部分產品的訂單。一線品牌如此，區(qū)域名酒也有類似行為。
在廠家政策驟變的情況下，難免會有利益與道義之爭，業(yè)界關注的是，在尚未實施一體化的情況下，商家應否共擔廠家戰(zhàn)略調整的風險?
旺季驟然控量引爭議
此次瀘州老窖停貨通知涉及到的產品為老字號特曲，為瀘州老窖在100～300元中高檔市場中的標志性單品。在此之前，瀘州老窖先后停止國窖1573經典裝和百年瀘州老窖窖齡酒30年、60年常規(guī)裝產品的發(fā)貨。
三大中高端核心產品全部進行停貨調整，與瀘州老窖新市場策略息息相關。
自去年7月開始，瀘州老窖在新任股份公司董事長劉淼、股份公司總經理林鋒的帶領下，展開產品變革，確立5大單品戰(zhàn)略，與此同時，對于之前“條碼滿天飛”的現(xiàn)象進行調整，加快收縮特許品牌和總經銷品牌。
2015年開始，瀘州老窖在人事調整之后，隨機展開產品結構、市場戰(zhàn)略的調整，一方面是清理整頓諸多子品系，扶持大單品;另一方面，則是嚴控主力產品的出貨供貨，從供給側提升其價格競爭力。
但從“條碼滿天飛”且不斷向經銷商壓任務的狀態(tài)，變成清理子品牌、對主品牌控量保價的狀態(tài)，這種轉變是在一個較短的時間內實施，驟變讓商家不及適應，引發(fā)憤怒，并最終導致楊陵江重炮譴責!
實際上，在旺季驟然停貨的不只是瀘州老窖，其他一些一線、二線品牌也都祭出控量保價的大招。
11月11日，亳州古井銷售有限公司向后臺各中心、外勤各銷售部發(fā)布了《關于年份原漿省內獻禮版、省外古5、全國古8不再接受訂單的通知》。通知指出，為了穩(wěn)定年份原漿價格、調控市場投放量、維護經銷商和渠道商利益，將不再接收部分產品的訂單。
11月15日，叢臺酒業(yè)宣布窖齡原漿20年在河北全省范圍內暫停供貨。據了解，叢臺酒窖齡原漿20年一直在高位運行，已經接近飽和，所以在短期內不會實現(xiàn)增產，但是現(xiàn)在市場上的需求量較大，為了能確保各級經銷商貨物、渠道利潤和維護叢臺酒窖齡原漿20年的產品形象，所以采取了停貨舉措。
從一線名酒到二線區(qū)域品牌，盡管供需形勢不同，但其停貨理由都指向了“控量保價”。
乍暖還寒時，價格操作頻頻
控量保價一直是一線酒企的大招，調整期以來，茅臺、五糧液頻頻使用。而瀘州老窖在2016年度則數番使用，涵蓋了幾大主力品系，以至于被楊陵江指責為“操作價格”。
6月16日，瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司下發(fā)《關于暫停國窖1573經典裝供貨的通知》，宣布即日起對1573經典裝停止供貨。公司稱，國窖1573產能呈現(xiàn)飽和，短期內公司又不能增加產能，而暫停供貨，是“為保障1573的價格表現(xiàn)和經銷客戶及各渠道環(huán)節(jié)利潤”。之后雖然恢復了供貨，但沒多久又再次停供。
9月26日，瀘州老窖銷售公司突發(fā)《關于停止國窖1573經典裝訂單接收及發(fā)貨的通知》。這次給出的理由是：“國窖1573產能呈現(xiàn)飽和，且公司已完成國窖1573年度銷售指標。”
9月27日，瀘州老窖窖齡酒類銷售股份有限公司對外下發(fā)《關于停止接受百年瀘州老窖窖齡酒30年60年常規(guī)裝銷售訂單及發(fā)貨的通知》。對于下發(fā)此通知，瀘州老窖表示是為了進一步穩(wěn)固百年瀘州老窖窖齡酒30年、60年價格體系，確保各層級利潤。
11月7日，瀘州老窖方面發(fā)出通知：一、即日起，停止接收老字號特曲銷售訂單;二、即日起，停止老字號特曲產品發(fā)貨。老窖老字號特曲是瀘州老窖在100～300元中高檔市場中的標志性單品，至此，瀘州公司三大中高端核心產品全部停貨。
古井貢的通知也恰于此時發(fā)出，通知指出，為了穩(wěn)定年份原漿價格、調控市場投放量、維護經銷商和渠道商利益，對年份原漿古5、古8第四季度暫停供貨。
