斗法VS連橫 瀘州、宜賓演繹新“雙城記”

在白酒版圖上，位于白酒金三角核心區(qū)域的瀘州與宜賓產(chǎn)區(qū)歷來(lái)是酒業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，圈內(nèi)的風(fēng)起潮漲、暗流涌動(dòng)大多與這里有關(guān)。

如今，瀘州以“跑馬圈地”的形式拉響了起航的汽笛，宜賓的“千億”軍功章上也鐫刻著轄區(qū)企業(yè)各顯神威的身影。隨著品牌集群式成長(zhǎng)被重新賦予新的含義，瀘州、宜賓兩大產(chǎn)區(qū)間的“明爭(zhēng)暗斗”以及“合縱連橫”，充分詮釋著酒業(yè)新時(shí)期獨(dú)一無(wú)二的“雙城記”。

1、頂層設(shè)計(jì)致力產(chǎn)業(yè)整合，瀘州與宜賓各裝“風(fēng)火輪”

不管是“川酒甲天下，精華在宜賓”還是“酒以地興，城以酒名”，宜賓與瀘州這兩座城市在經(jīng)濟(jì)與文化發(fā)展中的每一幀、每一幕都帶著酒味兒。

今年6月，中共四川省委第十一屆三次全會(huì)明確提出，要培育壯大以宜賓、瀘州為區(qū)域中心城市的川南城市群，加快川南經(jīng)濟(jì)區(qū)一體化發(fā)展，建成南向開(kāi)放重要門(mén)戶和川渝滇黔結(jié)合部區(qū)域經(jīng)濟(jì)中心，打造全省第二經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)極，川南經(jīng)濟(jì)區(qū)重點(diǎn)打造世界級(jí)白酒產(chǎn)業(yè)集群，成為新時(shí)期下“川酒振興”的重要戰(zhàn)線。

這標(biāo)志著宜賓、瀘州白酒產(chǎn)區(qū)的發(fā)展步入更高軌跡，也為接下來(lái)兩座城市的競(jìng)與合定下了基調(diào)。隨著近年來(lái)產(chǎn)區(qū)集群發(fā)展的概念逐漸進(jìn)入中國(guó)白酒行業(yè)主流視線，兩大城市基于產(chǎn)區(qū)的戰(zhàn)略規(guī)劃也從政策、資本等不同層面，對(duì)內(nèi)對(duì)外發(fā)出新的戰(zhàn)斗號(hào)角。酒業(yè)作為瀘州、宜賓兩座城市的支柱產(chǎn)業(yè)，如今一個(gè)奔著1000億規(guī)模前進(jìn)，一個(gè)已經(jīng)在謀劃1500億目標(biāo)。

近年來(lái)，宜賓、瀘州作為川酒中的對(duì)標(biāo)城市，在政策層面已經(jīng)展開(kāi)實(shí)質(zhì)性布局。

(瀘州、宜賓政策布局)

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今年7月，瀘州在發(fā)布的《瀘州市千億白酒產(chǎn)業(yè)三年行動(dòng)計(jì)劃(2018-2020年)》(以下簡(jiǎn)稱《行動(dòng)計(jì)劃》)中提出，加快建設(shè)優(yōu)質(zhì)白酒核心產(chǎn)能區(qū)、品牌聚集區(qū)、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)集聚區(qū)和白酒產(chǎn)業(yè)集群地的計(jì)劃行動(dòng)，要求以瀘州老窖、郎酒、川酒集團(tuán)三大龍頭企業(yè)為重點(diǎn)，構(gòu)建多層次“瀘酒·名酒”品牌體系。其中更是提出到2020年，瀘州老窖股份公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入超過(guò)200億元，力爭(zhēng)達(dá)到300億元;郎酒股份公司成功上市，主營(yíng)業(yè)務(wù)突破200億元;川酒集團(tuán)公司不斷發(fā)展壯大，營(yíng)業(yè)收入突破100億元;中國(guó)白酒金三角酒業(yè)園區(qū)實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值和服務(wù)性收入近800億元等戰(zhàn)略目標(biāo)。

無(wú)獨(dú)有偶，在今年4月，宜賓市就出臺(tái)《關(guān)于進(jìn)一步支持五糧液集團(tuán)公司做強(qiáng)做優(yōu)做大的實(shí)施意見(jiàn)》，明確表示支持五糧液集團(tuán)公司做強(qiáng)做優(yōu)做大，并提出到2025年力爭(zhēng)進(jìn)入世界500強(qiáng)的宏觀戰(zhàn)略目標(biāo)。

如此一來(lái)，酒城和酒都在不斷調(diào)整的政策方針下，分別抗下不小的擔(dān)子。

2、“斗斗”更健康，旗鼓相當(dāng)之爭(zhēng)沒(méi)有輸家

一直以來(lái)，瀘州與宜賓間的“斗法”就難以停歇。在民間，各類白酒論壇中涉及瀘州及宜賓的討論總是引發(fā)激烈爭(zhēng)吵，不管是“挺五黨”還是“投窖派”，都對(duì)城市和品牌忠心耿耿。近期，一場(chǎng)收購(gòu)事件再次引發(fā)兩地網(wǎng)友的大討論，瀘州勢(shì)力的“跨區(qū)圈地”以及敘府改姓“瀘”的新聞讓宜賓人坐不住了。

(頭銜由來(lái))
 

(體量規(guī)模)

 

(代表企業(yè))
 

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川酒集團(tuán)出資收購(gòu)敘府酒業(yè)之后，似乎是對(duì)產(chǎn)區(qū)資源爭(zhēng)奪的回應(yīng)，宜賓市政府在很下發(fā)《關(guān)于支持白酒產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的實(shí)施意見(jiàn)》，從資本層面組建宜賓酒業(yè)投資集團(tuán)(以下簡(jiǎn)稱“宜酒投”)，通過(guò)開(kāi)展白酒產(chǎn)銷、股權(quán)投資和融資擔(dān)保等業(yè)務(wù)，對(duì)宜賓中小白酒生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行資源整合。

在鼓勵(lì)本土企業(yè)之間的兼并整合與重組外，《意見(jiàn)》還支持宜賓白酒企業(yè)積極探索與市外、省外的大企業(yè)大集團(tuán)合作的，包括兼并重組、合資合作、交叉持股等方式的股權(quán)改革，旨在支持共同打造白酒產(chǎn)業(yè)集群。

早在強(qiáng)化產(chǎn)區(qū)的對(duì)外整合收購(gòu)前，瀘州與宜賓也在樹(shù)立自身行業(yè)地位和號(hào)召力上不曾停歇。

從“白酒金三角酒業(yè)博覽會(huì)”到“西部國(guó)際博覽會(huì)白酒專業(yè)博覽會(huì)”，再到如今的“中國(guó)國(guó)際酒業(yè)博覽會(huì)”，“酒博會(huì)”這一標(biāo)簽已經(jīng)伴隨瀘州走過(guò)10個(gè)年頭，如今已成為瀘州產(chǎn)區(qū)向外推介的一檔固定節(jié)目(今年升格后的上海酒博會(huì)(秋)由瀘州市人民政府協(xié)辦)，不斷強(qiáng)化瀘州的地理招牌。

去年，宜賓終于打出自己的城市牌。五糧液將每年的傳統(tǒng)活動(dòng)“1218經(jīng)銷商大會(huì)”進(jìn)行升級(jí)，首次推出“中國(guó)國(guó)際名酒文化節(jié)”。中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)宋書(shū)玉還在去年開(kāi)幕式上宣布了“關(guān)于繼續(xù)授予四川省宜賓市‘中國(guó)(宜賓)白酒之都’稱號(hào)的通知”，期間由五糧液承辦的十多項(xiàng)活動(dòng)都是“酒都宜賓”及“中國(guó)酒王”五糧液的重要展示平臺(tái)。

“變會(huì)為節(jié)”，這一舉措自然將焦點(diǎn)對(duì)準(zhǔn)在城市牌和產(chǎn)區(qū)牌上，宜賓政府旨在通過(guò)五糧液這面大旗強(qiáng)化其在中國(guó)酒業(yè)版圖上的重要地位，也助力五糧液在行業(yè)中的發(fā)聲站位。

另外，在五糧液和瀘州老窖這兩大濃香巨頭間，歷來(lái)不乏謀伐。近年來(lái)，隨著以名酒復(fù)蘇為特征的酒業(yè)發(fā)展新周期的到來(lái)，五糧液舉“大國(guó)濃香”之旗，再塑品牌高度和號(hào)召力。瀘州老窖則以瀘州產(chǎn)區(qū)為據(jù)點(diǎn)，打出“濃香國(guó)酒”戰(zhàn)略，強(qiáng)化濃香正宗這一標(biāo)簽。期間郎酒的一波“濃香正宗，來(lái)自四川”也在摩拳擦掌中帶給濃香白酒內(nèi)部些許火藥味。

但即使如此，在當(dāng)前酒業(yè)謀求競(jìng)合發(fā)展的總體趨勢(shì)下，瀘州與宜賓也同時(shí)為川酒勢(shì)力提供戰(zhàn)略支持：不管是以川酒產(chǎn)區(qū)為標(biāo)簽的全國(guó)行活動(dòng)，還是在傳遞四川白酒的風(fēng)采時(shí)，以五糧液和瀘州老窖為代表這對(duì)“雙城記”都以更為友好的姿態(tài)傳遞川酒魅力。

3、發(fā)揮“領(lǐng)頭羊”效應(yīng)，各自講好產(chǎn)區(qū)故事

2017年，中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)舉辦的世界名酒價(jià)值論壇中，包括宜賓、瀘州等在內(nèi)的六大中國(guó)白酒核心產(chǎn)區(qū)被評(píng)為“世界十大烈酒產(chǎn)區(qū)”。今年酒博會(huì)上，五糧液、瀘州老窖、郎酒也作為產(chǎn)區(qū)代表入圍世界烈酒品牌，再度強(qiáng)化了兩座城市的產(chǎn)區(qū)價(jià)值。

此外，宜賓與瀘州作為中國(guó)白酒金三角核心區(qū)域的兩大關(guān)鍵支點(diǎn)，在競(jìng)合之中奔跑不停。

瀘州在產(chǎn)區(qū)的強(qiáng)化發(fā)展上早已開(kāi)啟多項(xiàng)行動(dòng)。從自己組建資本集團(tuán)整合小而散的企業(yè)集群到引進(jìn)外資巨頭合作共建酒業(yè)公司，瀘州通過(guò)酒業(yè)品牌的優(yōu)化重構(gòu)使產(chǎn)區(qū)運(yùn)作更上一步臺(tái)階。

而作為宜賓絕對(duì)的領(lǐng)兵角色和代言者，五糧液在去年7月中共宜賓市委五屆六次全會(huì)后明確承擔(dān)起“帶動(dòng)全市白酒產(chǎn)業(yè)振興發(fā)展，打造世界頂級(jí)白酒產(chǎn)區(qū)，建成中國(guó)白酒第一城”的重任，這些都將成為其“二次創(chuàng)業(yè)”的核心議題。

今年，五糧液對(duì)其核心產(chǎn)品普五的包裝進(jìn)行了調(diào)整，兩大細(xì)節(jié)也透露了其“強(qiáng)產(chǎn)區(qū)樹(shù)品牌”的初衷。其中一個(gè)改動(dòng)是正面瓶標(biāo)上部的“優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)?wù)?rdquo;更改為“五種糧食”，第二種改動(dòng)則是將正面評(píng)標(biāo)上部的“中國(guó)名酒”四字，改為“中國(guó)宜賓”，由此五糧濃香+宜賓產(chǎn)區(qū)兩大元素得以確立。

而對(duì)于瀘州市來(lái)說(shuō)，區(qū)域內(nèi)瀘州老窖與郎酒兩大全國(guó)性名酒品牌作為濃香、醬香品類的典型代表，這兩大百億品牌是其確立行業(yè)地位的有力保障。但近年來(lái)郎酒在強(qiáng)化其“兩大醬酒白酒之一”地位的同時(shí)，全力靠攏貴州醬酒核心帶，愈發(fā)頻繁地和茅臺(tái)、國(guó)臺(tái)、習(xí)酒等聚在一起，并在品牌宣傳中強(qiáng)化“赤水河”概念，這自然對(duì)未來(lái)瀘州產(chǎn)區(qū)的集中推進(jìn)提出了新的課題。

政府激勵(lì)下的“雙城”競(jìng)技，最終目的是做大臺(tái)面，使得整體川酒尤其是一衣帶水的瀘州、宜賓白酒產(chǎn)業(yè)格局繼續(xù)水漲船高。

此外，同屬于川酒重要板塊的邛崍產(chǎn)區(qū)以及綿竹產(chǎn)區(qū)，如今在在政府主導(dǎo)和策動(dòng)下也在積極主動(dòng)的進(jìn)行產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)區(qū)結(jié)構(gòu)化升級(jí)。毫無(wú)疑問(wèn)的是，川酒四大產(chǎn)區(qū)的分庭抗禮，必將為未來(lái)白酒行業(yè)精彩的戰(zhàn)術(shù)博弈留足想象空間。