隨著消費層次多元化需求的影響，白酒消費市場的多元化特征已經(jīng)愈來愈明顯。于是根據(jù)區(qū)域消費市場的消費特點，以細(xì)分市場為依據(jù)，走區(qū)域化品牌發(fā)展之路，自然成了時下白酒企業(yè)崛起的道路。

從市場發(fā)展趨勢看，一方面白酒消費區(qū)域化愈來愈明顯;另一方面想要成為全國性品牌的機會愈來愈少。任何一個酒廠以“通吃”的思維來營銷白酒得到發(fā)展的機會已經(jīng)愈來愈渺茫。惟有以建立核心市場的方式，加快對區(qū)域市場的分割，并牢牢穩(wěn)住一塊核心區(qū)域市場或者局部地區(qū)優(yōu)勢市場的方式才能得以發(fā)展。

(圖片來源網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請聯(lián)系本站)

對于政治、經(jīng)濟、文化高度集中的京津冀三地雖然包含了兩座人口超千萬的直轄市，以及北方人口、制造業(yè)大省河北省，但是白酒行業(yè)的生產(chǎn)與消費市場卻長期處于各自為戰(zhàn)的孤立狀態(tài)。《中國酒業(yè)》記者對京津冀三地酒業(yè)一體化現(xiàn)狀的深入調(diào)研發(fā)現(xiàn)：京津冀三地作為未來一體化的主體，在酒類生產(chǎn)、銷售與市場現(xiàn)狀上其實也存在很大的互補空間與潛力。

京津冀市場呈現(xiàn)給我們的是一個分散的格局。雖然企業(yè)眾多，但應(yīng)對市場風(fēng)險能力卻普遍不足。京津冀地區(qū)的地產(chǎn)酒各具特色，相比于名優(yōu)產(chǎn)品毫不懼色，但是由于品牌觀念與區(qū)域間經(jīng)濟水平與消費習(xí)慣的差異化，在品牌價值上卻遠(yuǎn)不如名牌酒企。因此，對于區(qū)域性地產(chǎn)酒來說，更應(yīng)該樹立合作共贏的理念，推動區(qū)域型經(jīng)濟發(fā)展。

就如何讓推動區(qū)域型經(jīng)濟發(fā)展，四大白酒產(chǎn)區(qū)的區(qū)域化發(fā)展舉措值得京津冀區(qū)域借鑒與學(xué)習(xí)。

首先，酒企的品牌效應(yīng)。無論是川酒瀘州老窖、五糧液、劍南春，沱牌舍得、水井坊、郎酒的群雄盤踞，還是黔酒茅臺集團的一枝獨秀，或是豫酒"五朵金花，五朵銀花“，亦或是魯酒景芝、泰山、趵突泉、扳倒井的齊頭并進，產(chǎn)區(qū)品牌的發(fā)展都離不開龍頭酒企的帶領(lǐng)作用。相比之下，京津冀地區(qū)雖然不乏紅星、牛欄山、衡水老白干、皇家京都、承德避暑山莊等中國百強酒企，但在品牌效應(yīng)上還是處于弱勢地位。未來如何提升企業(yè)品牌價值并學(xué)會借力打力，依靠企業(yè)品牌發(fā)展產(chǎn)區(qū)品牌，是京津冀地區(qū)酒業(yè)急需解決的問題。

其次，政府協(xié)會的力量。產(chǎn)區(qū)品牌的發(fā)展需要依靠一股凝聚力，而力量的來源便是協(xié)會與政府的大力支持。在川黔魯豫四大產(chǎn)區(qū)的發(fā)展中，省政府與協(xié)會對大小酒企之間的合作發(fā)展起到了至關(guān)重要的連接作用。而京津冀地區(qū)由于屬性不同，三地協(xié)會分開管理，使得地區(qū)酒企向心力不足。因此，三地協(xié)會與政府的協(xié)同一致對產(chǎn)區(qū)的形成與發(fā)展有著必不可少的推動作用。

最后，抱團發(fā)展的意識。中國白酒悠長的歷史發(fā)展造就了中國五大白酒板塊，川黔、魯豫兩大板塊的酒企在歷史發(fā)展的長河之中酒培育了合作、抱團的發(fā)展意識。而對于河北、北京、天津三地酒企的合作意識才剛剛萌芽。面對共享經(jīng)濟、產(chǎn)區(qū)發(fā)展時代的到來，如何加速企業(yè)之間的合作意識也是實現(xiàn)白酒區(qū)域化這一目標(biāo)的核心問題。