從中秋國慶雙節到雙十一，各大電商平臺、垂直電商、全國商超、區域商超紅紅火火搞起茅臺搶購活動，傳播勢能蓋過傳統渠道。也因茅臺持續提升直營渠道的投入，所有的目光都集中在直營渠道，越來越多的人參與到平價茅臺的搶購中。

暮然回首，貴州茅臺今日披露的三季報顯示，經銷商再減342家。從2018年下半年開始，茅臺裁減經銷商，兩年多的時間有1589個經銷商被裁，即便新增423個，經銷商總數量也減少了1166個。

被削減的342家經銷商中，301家為醬香系列酒經銷商，41家為茅臺酒經銷商。

系列酒經銷商對失去的經銷資格并不可惜，表示本來系列酒就不好賣，不賣就算了。

相對與系列酒經銷商的佛系，茅臺酒經銷商就相對失落，畢竟飛天茅臺流通價格一直在2500元——3000元波動，有時甚至超過3000元。

在被清理的茅臺酒經銷商中，有曾經光環加身的“茅二代”，有四川富商劉永好等大佬加持的“交易所”，也有違規加價“飛天”的普通經銷商。

那么清除了經銷商，多出來的配額去哪了呢?

相信大家都能猜到，多出來的配額很大一部分去了直營渠道。2019年5月，茅臺內部大規模清理違規茅臺酒經銷商的同時，茅臺集團營銷公司成立。茅臺曾表示，要實現增量的合理調控，勢必要積極拓展新的渠道，其中的重點之一，便是擴大直銷渠道，推進營銷扁平化。

今年6月，貴州茅臺與22家區域KA賣場、酒類垂直電商、煙草零售連鎖商簽約。三季報顯示，通過直銷實現的營收為84億元，占比12.5%。而去年同期，這個數字為31億元。也就是說，直銷營收同比增長超過170%。

被踢出局的茅臺經銷商又去了哪呢?這些茅臺經銷商已經有自己成熟的茅粉圈，也有忠實的茅臺消費者，他們可以到其他茅臺經銷商拿貨，以縮減利潤的方式保證茅臺銷售。另一方面，他們已經形成成熟的市場營銷體系，也可以逐步滲入其他品牌產品。