廠商關(guān)系一直是酒業(yè)發(fā)展的重要話題之一，廠家與商家大體圍繞產(chǎn)品與品牌的“愛恨情仇”已成為一種常態(tài)，這也是市場經(jīng)濟的必然產(chǎn)物。如今，廠商關(guān)系也正隨著社會分工、經(jīng)濟形態(tài)與外部環(huán)境的發(fā)展趨于深層的變化。

金融屬性改變傳統(tǒng)思維，試水者先受益。長期以來，酒廠留給資本市場的印象是“現(xiàn)金為王”，尤其是茅五瀘洋等龍頭企業(yè)更是“不差錢”，甚至讓人覺得貫朽粟陳，有錢沒處花。事實上，由于近年來資本市場在國內(nèi)經(jīng)濟活動中的地位越來越重要，也成為“很少借錢”的酒廠關(guān)注的重點。茅臺率先把自己做成A股王，股價、酒價雙雙居高的經(jīng)歷告訴人們：好酒與金融產(chǎn)品的距離并沒有想象中的那么巨大。如今酒板塊在股市上的影響力持續(xù)飆升，口碑好的酒企業(yè)自然受益匪淺，這一點從股市三季報明顯可見。

釀酒是酒企業(yè)的傳統(tǒng)角色，過去受市場驅(qū)動一度讓位于商家，造成品牌價值的稀釋與不聚焦。借行業(yè)調(diào)整機會，茅臺、五糧液、瀘州老窖、汾酒、西鳳、酒鬼酒等大力削減條碼數(shù)量，抓大減小，形成了清晰的大單品或產(chǎn)品線系列，重掌市場話語權(quán)，為后期提質(zhì)增效，把控和防范風(fēng)險創(chuàng)造了條件。如今資本市場上表現(xiàn)優(yōu)異的幾支酒股，大多成功邁過了這道坎兒。回頭來看：鐵腕取舍，利大于弊。

外部環(huán)境變化，對成長型企業(yè)考驗更大。一方面名酒當(dāng)年經(jīng)歷的規(guī)模擴張階段無法繞過，沒有金字塔基的“量”，奢談高附加值與高端化就是空中樓閣，根本禁不起當(dāng)下嚴峻的外部環(huán)境與消費市場洗禮，而現(xiàn)實中，最省錢的品牌擴張與代工又存在巨大品控風(fēng)險(某些產(chǎn)區(qū)香型熱帶動的開條碼熱潮，遠遠不足以形成規(guī)模的“打底”)。另一方面，長期形成的行業(yè)規(guī)律告訴我們：處于爬坡期的酒廠，規(guī)模放量的機遇不容錯過，引入投資不失為好的途徑，這關(guān)系到未來企業(yè)發(fā)展的長遠利益，也是擺在企業(yè)面前的現(xiàn)實問題。

產(chǎn)業(yè)鏈加速融合創(chuàng)新，廠商界限進一步模糊。資本的一大特點在于滲透性強。投資者一旦看好項目，就會“不擇手段”選擇進入該領(lǐng)域，對待酒行業(yè)亦然。從供貨商、廠家、子公司到代理商、渠道商均受到投資者的追捧，這也給產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展提供了機會，有利于創(chuàng)新協(xié)同。資本的優(yōu)勢在于投資聚集，但也更易于形成盲目與泡沫化，給投資與經(jīng)營帶來風(fēng)險。因此在廠商之外，應(yīng)運而生了一批新的以投資與資產(chǎn)整合為主的企業(yè)，如中糧酒業(yè)、川酒集團、仁懷酒投等，既擁有雄厚的資金與政府規(guī)劃背景，又具備管理與評估資產(chǎn)與效益的專業(yè)水準(zhǔn)與經(jīng)驗，可視為未來減少風(fēng)險的“把家虎”。酒業(yè)投資公司的興起，將為行業(yè)未來在金融領(lǐng)域的良性發(fā)展創(chuàng)造更好的條件。(本文選自《中國酒業(yè)》雜志2021年第11期)(原標(biāo)題：廠商關(guān)系變化的推手來自三個方向)