電商酒企惡性競(jìng)爭(zhēng)何時(shí)是頭？謀求共發(fā)展是良策

在一片熱鬧聲中，在得意與失意中熱熱鬧鬧的雙11狂歡節(jié)終于落下了帷幕。而帷幕落下，不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單收拾戰(zhàn)場(chǎng)，雙11酒類(lèi)電商屢屢觸碰酒企的底線(xiàn)，雙11過(guò)后在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中又碰撞出怎樣的火花呢?

雙11之前戰(zhàn)火已點(diǎn)燃

在雙11之前，一些酒類(lèi)電商的促銷(xiāo)產(chǎn)品及最低價(jià)格就已宣布：53度飛天茅臺(tái)699元/瓶、52度水晶瓶五糧液499元/瓶，紅花郎10年199元/瓶等等。這些產(chǎn)品的促銷(xiāo)價(jià)格，甚至相比其出廠(chǎng)價(jià)格都低了不少。

以廠(chǎng)家難以接受的低價(jià)進(jìn)行促銷(xiāo)，勢(shì)必會(huì)傷害到廠(chǎng)家的產(chǎn)品價(jià)格體系，也會(huì)造成線(xiàn)下的傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商貨難以賣(mài)出去，因而不少酒企采取了抵制措施。以茅臺(tái)、郎酒、瀘州老窖等企業(yè)為首，紛紛聲明了與某些酒類(lèi)電商平臺(tái)的非官方合作關(guān)系。甚至茅臺(tái)和郎酒相繼出臺(tái)了兩份通知，均鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商、員工在“雙11”當(dāng)天回購(gòu)低價(jià)產(chǎn)品。此次竄貨收購(gòu)，或是基于保障消費(fèi)者的合法權(quán)益，同時(shí)也避免公司品牌受到傷害而進(jìn)行的回購(gòu)行動(dòng)。

惡性競(jìng)爭(zhēng)的危害

電商低價(jià)促銷(xiāo)在吸引了眾多消費(fèi)者，讓利于消費(fèi)者，為消費(fèi)者提供了極具性?xún)r(jià)比的酒類(lèi)產(chǎn)品的同時(shí)，也達(dá)到了最終目的“低價(jià)引流”，最終在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。而這樣賠本賺吆喝的銷(xiāo)售除了短暫時(shí)間內(nèi)聚集人氣博人眼球并沒(méi)有從實(shí)際意義上解決問(wèn)題，而且為了所謂的銷(xiāo)量幾乎犧牲了各環(huán)節(jié)利潤(rùn)，雙11當(dāng)天交易額的確猛增，但是也確實(shí)在燒錢(qián)的基礎(chǔ)上賠本賺吆喝，而且除了一時(shí)的高曝光率之外，失去的更多。這種低價(jià)引流不可持續(xù)，背后的資本不能長(zhǎng)久維持這種不盈利的經(jīng)營(yíng)模式。

電商以廠(chǎng)家難以接受的低價(jià)進(jìn)行促銷(xiāo)，勢(shì)必會(huì)傷害到廠(chǎng)家的產(chǎn)品價(jià)格體系，傷了廠(chǎng)家電商就難以拿到一手貨，進(jìn)而失去產(chǎn)品供應(yīng)及價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

電商是不可逆的趨勢(shì) 好處多多

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，電子商務(wù)模式除了原有的B2B，B2C，C2C商業(yè)模式之外，新型的消費(fèi)模式020也已快速在市場(chǎng)上發(fā)展起來(lái)。

互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越普及，消費(fèi)者能夠更豐富、全面的獲取商家及其服務(wù)的內(nèi)容信息，更加便捷的向商家在線(xiàn)咨詢(xún)，獲得相比線(xiàn)下直接消費(fèi)較為便宜的價(jià)格。隨時(shí)隨地的買(mǎi)到自己心儀的產(chǎn)品。

對(duì)商家而言，電商的用處有好多線(xiàn)下門(mén)店做不到的。1.能夠獲得更多的宣傳、展示機(jī)會(huì)吸引更多新客戶(hù)到店消費(fèi)。2.推廣效果可查、每筆交易可跟蹤。3.通過(guò)在線(xiàn)有效預(yù)訂等方式、合理安排經(jīng)營(yíng)節(jié)約成本。4.對(duì)拉動(dòng)新品、新店的消費(fèi)更加快捷。5.降低線(xiàn)下實(shí)體對(duì)黃金地段旺鋪的依賴(lài)，大大減少租金支出。

正如四川壹玖壹玖酒類(lèi)供應(yīng)鏈管理股份有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)1919)董事長(zhǎng)楊陵江回答佳釀網(wǎng)記者所說(shuō)“消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)趨勢(shì)擋不了，互聯(lián)網(wǎng)是有穿透力的，不是我們，也會(huì)是別人擊穿。酒企應(yīng)順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展順應(yīng)潮流，雙11一天我們賣(mài)1個(gè)億也才是整個(gè)酒市場(chǎng)1000億的千分之一，而且互聯(lián)網(wǎng)有利于廠(chǎng)家降低成本。”

謀求共發(fā)展是良策

酒企和電商在又經(jīng)歷一次雙11洗禮后，應(yīng)當(dāng)深刻反思一下，甚至應(yīng)該坐下來(lái)一起想個(gè)對(duì)策，讓利于消費(fèi)者是好事，在雙方利益都能保證的前提下嘗試合作也未嘗不可。做不到立馬順應(yīng)潮流，加入互聯(lián)網(wǎng)行列，有其深刻的復(fù)雜的社會(huì)原因，但是這不能成為停滯不前的借口，多樣化的變通式的方法有很多。

之前有酒仙網(wǎng)的私人定制業(yè)務(wù)可以借鑒。私人定制業(yè)務(wù)是為酒企提供綜合電商服務(wù)，在滿(mǎn)足用戶(hù)計(jì)劃性需求和即時(shí)性需求的基礎(chǔ)上,發(fā)揮電商領(lǐng)域的運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì),以互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)一步解決用戶(hù)個(gè)性化需求,不僅能夠?yàn)榫破筇峁┬碌姆��?wù),還可以帶來(lái)新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

有專(zhuān)家稱(chēng)這場(chǎng)大戲必然會(huì)上演。“歷來(lái)酒企一直掌握著話(huà)語(yǔ)權(quán)，經(jīng)銷(xiāo)商，渠道商和終端商與廠(chǎng)家是不對(duì)等的，電商做為新崛起的勢(shì)力，一輪接一輪的挑戰(zhàn)酒企的底線(xiàn)，酒企只是被動(dòng)的采取收貨回購(gòu)的措施，說(shuō)明廠(chǎng)商的力量對(duì)比已發(fā)生變化，酒企再也無(wú)法一言九鼎，酒類(lèi)電商應(yīng)利用雙十一掀起更大的風(fēng)暴，加速實(shí)現(xiàn)廠(chǎng)商的平等對(duì)話(huà)。”我們不盼望出現(xiàn)多大的波浪，只愿酒企與電商之間能夠在謀求共同發(fā)展上邁出新的一步。