真正痛過(guò)，才會(huì)刻骨銘心。你相信嗎，不少經(jīng)銷(xiāo)商如今還在售賣(mài)2012年左右的白酒庫(kù)存。你可以不信，但這確實(shí)存在，只不過(guò)他們得不到關(guān)注而不被人知。我們能夠看到的是，2016年，茅臺(tái)、五糧液為代表的名酒企業(yè)率先走出行業(yè)調(diào)整，2017年，名酒們紛紛交出不錯(cuò)的業(yè)績(jī)報(bào)表，仿佛這個(gè)行業(yè)沒(méi)有理由不進(jìn)入下一個(gè)“黃金十年”，行業(yè)調(diào)整已然遠(yuǎn)去。

2018年，難以解釋卻又刷屏的怪事多得很。年初，茅臺(tái)估值破萬(wàn)億，引得行業(yè)分析人士言必提“價(jià)值投資”。年中，飛天茅臺(tái)一瓶難求，各地經(jīng)銷(xiāo)商針對(duì)飛天茅臺(tái)舉行降低100元的優(yōu)惠活動(dòng)引發(fā)消費(fèi)者排隊(duì)，其中某地還引發(fā)警察鳴槍示警。年尾，白酒股(除ST)全部下跌，其中有11家白酒股跌停，其中僅茅臺(tái)市值就蒸發(fā)766億。

面對(duì)以上情形，筆者拋出個(gè)問(wèn)題，若行業(yè)調(diào)整加速到來(lái)，你準(zhǔn)備好了嗎?

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酒業(yè)變了嗎，變了。江小白從幾千萬(wàn)營(yíng)收，到目前銷(xiāo)售額破十億。進(jìn)軍酒業(yè)的平臺(tái)越來(lái)越多，從京東、阿里再到網(wǎng)易嚴(yán)選、小米有品，且供應(yīng)鏈日益成熟。

不管你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好迎接行業(yè)調(diào)整，行業(yè)調(diào)整都會(huì)到來(lái)，而且不會(huì)以酒廠、酒商的意愿為轉(zhuǎn)移，也不會(huì)如專(zhuān)家的預(yù)測(cè)般準(zhǔn)時(shí)到來(lái)。當(dāng)飲酒頻次及單次飲用量均下滑的時(shí)候，我們就已經(jīng)知道酒類(lèi)銷(xiāo)售的增長(zhǎng)伴隨著人口紅利已經(jīng)消失。為啥我們能看到的企業(yè)還在增長(zhǎng)呢，是因?yàn)槲覀兛床坏降钠髽I(yè)在下滑甚至消失，速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)想象。

作為完整經(jīng)歷過(guò)第三次酒業(yè)調(diào)整，且在行業(yè)調(diào)整成功運(yùn)作過(guò)產(chǎn)品的筆者，想和讀者分享兩個(gè)很笨的辦法，一是時(shí)刻安全庫(kù)存，二是隨時(shí)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

時(shí)刻告誡自己，安全庫(kù)存是進(jìn)退的籌碼。

做生意，穩(wěn)字當(dāng)頭，任何時(shí)候都不過(guò)時(shí)，不過(guò)這個(gè)方法蠻笨的。我們時(shí)常聽(tīng)到酒業(yè)的勵(lì)志故事，別人謹(jǐn)慎我瘋狂，某某囤貨千萬(wàn)，喜迎漲價(jià)熱潮，獲利過(guò)億的故事。故事終究是故事，你身邊真的有嗎，就是真有，你會(huì)是他嗎?

不管別人進(jìn)貨多與少，不管廠家給予的政策好與壞，以自己的安全庫(kù)存為進(jìn)貨或囤貨的依據(jù)，而不是以往年的經(jīng)驗(yàn)及對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)來(lái)做考量。以目前的物流能力及消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣，囤貨不再是明智之選。錢(qián)變成貨，貌似不是那么難，貨變成錢(qián)，貌似不是很容易。

隨時(shí)學(xué)習(xí)技能，轉(zhuǎn)型升級(jí)是未來(lái)的方向。

做生意，時(shí)刻學(xué)習(xí)，任何時(shí)候都要掌握新的營(yíng)銷(xiāo)手段。營(yíng)銷(xiāo)不會(huì)脫離實(shí)體而存在，再好的賣(mài)酒方法，最終也要賣(mài)酒。做生意的時(shí)候，要看清市場(chǎng)的飛速發(fā)展，也要掌握新工具、新方法，比如說(shuō)要學(xué)會(huì)玩微信、學(xué)會(huì)使用CRM客戶(hù)管理系統(tǒng)。

賣(mài)酒，一定要聽(tīng)消費(fèi)者的聲音，他們到底要買(mǎi)什么樣的產(chǎn)品，他們喜歡什么樣的購(gòu)物方式。轉(zhuǎn)型升級(jí)，不是換個(gè)裝修、換套系統(tǒng)、換個(gè)名字等那么簡(jiǎn)單，而是學(xué)會(huì)站在消費(fèi)者的角度上去思考問(wèn)題。到底，我應(yīng)該學(xué)會(huì)什么，消費(fèi)者才會(huì)喜歡我。

行業(yè)調(diào)整，在流量如此碎片化的時(shí)代，畢將加速到來(lái)。時(shí)刻有充足的資金投入下一場(chǎng)戰(zhàn)斗，這就是安全庫(kù)存。時(shí)刻有充足的能力投入到下一場(chǎng)戰(zhàn)斗，這就是轉(zhuǎn)型升級(jí)。當(dāng)你立于不敗之地的時(shí)候，你還會(huì)擔(dān)心行業(yè)調(diào)整嗎?