說到“雙11”，它早已不是單純意義的“民間光棍節”，而是電商們和消費者狂歡的盛日。

每年“雙11”，電商們使出渾身解數，浴血奮戰，在一群“敗家娘們兒”的鼎力支持下，成功讓11月11日成為一個標志性節點，一個銷售傳奇，一個網絡賣家、平臺供應商、物流企業的必爭之地。

外行看熱鬧，內行看門道。面對各種漂亮的數據，我們應該怎樣看待?從“雙11”折射出的商業模式和商業價值，又應該作何思考?

白玉峰：哥刷的不是銷售

零點時分，“雙11”大戰打響。僅僅38分鐘，阿里巴巴的交易數據就已突破百萬。而在去年，達到100億總共用時6個小時。

“雙11”，有人忙著搶購，有人忙著賣貨，還有許多人通宵達旦盯著屏幕看刷單數據：1億、10億、100億、200億……盛況堪比世界杯。

“雙11”，阿里巴巴在紐交所的股票大漲，“敗家娘們創始人”馬云個人財富又增加了10億。

所有微信群都在談論關于“雙11”的話題……

與此同時，另一條絕對重磅的新聞被淹沒在“雙11”狂歡的浪潮中：APEC峰會。

“雙11”，穿西裝的APEC遭遇穿布鞋的馬云，再牛逼的頭條都成了浮云。

那些頻頻刷新驚人銷售數據的大咖企業，成了人們口中熱議的焦點。

今天的“雙11”就像20年前的春晚，今天的天貓就像20年前的央視。而那些刷出驚人銷售數據的大咖企業，就是20年前央視的廣告標王。

只要銷售額沖上行業前幾位，其品牌曝光度絕不亞于當年央視春晚的黃金廣告位。假如銷售過億，更會帶來海量的傳播。玩得起“雙11”，本身就是實力的象征。

“雙11”，簡直就是這些大咖企業的肌肉秀。

與傳播效果江河日下的央視相比，“雙11”絕對是超高性價比的精準廣告傳播平臺。

啥叫眼光?眼光就是，2003年大家都看不懂淘寶的時候，你去開了店。

眼光就是，其他廠商還盤算著“雙11”是賺還是賠的時候，你已經成功地策動了一次事件營銷。

眼光就是，其他人還在爭論酒仙網數據是真是假的時候，你已經在“磚家”們的專業分析中，悄然建立了自己的品牌勢能。

眼光就是，其他人都在忙著搶購便宜貨的時候，你在納斯達克開了戶，提前買入阿里巴巴的股票，有多少買多少，并在11月12日早上拋出。

酒爺老謝：電商時代的跑馬圈地

雙11是用戶經濟的狂歡節。

雙11不再是單純的光棍節，也不再是商家借機簡單地做生意，而成為了電商標志性的盛大節日。這種現象，集中體現了圍繞用戶所展開的商業模式的價值。

可以預見，未來的商業競爭，必然是建立在用戶數據的獲取和把握上。從某種意義上說，電商作為一種新的商業形態，正處在跑馬圈地階段當中。面對這樣一個新的業態，商家首先要做的是跑馬圈地，圈到地后，再去想去種植也好，放牧也好，做生產也好……從這個角度來說，“跑馬圈地”本身就顯得無比重要了。這種商業模式與傳統經濟是截然不同的。所以，我們要正確理解和看待。

從移動互聯網的到來，我們可以看到用戶經濟很快會從跑馬圈地到真正為消費者服務的轉變，因為通過移動互聯網我們看到了大量的體驗，大量的溝通……

隨著今天雙11各大銷售數據一步一步達到巔峰，截止今天中午一點，有兩個數據值得我們關注，第一個是45.5%的流量來自于手機移動終端，第二個是小米的各項銷售數據遙遙領先，排名第一。另外，1919在酒水類目中排名第一。

1919排名第一，除了之前在供應鏈上的整合所形成的優勢之外，還有在推廣上也下了很大的功夫，更主要的是，1919在過去的一兩年當中，對線下數據，線下會員的服務和拓展，為這次雙11的銷售起到了重要貢獻。1919的戰略就是圍繞消費者體驗做無縫隙的全平臺，全渠道的零售體驗。也因此，我們很明顯的看到數據的重要性。

劉婧：換個玩法，再上路

沒錯，今年各商家們仍然本著“賠錢也要上”的原則，晝夜奮戰備戰“雙十一”，那些分分鐘刷新的成交量不斷刷新了歷史新高，激起商家和消費者們一次又一次高潮。當然，大品牌還是一如既往地燒得起，虧出去的錢就當打廣告了。小企業狠著命地玩這一票，那就等著歇菜吧。

往近了說，對于商家來講，這么重要的電商節日，不參加你就OUT了。短期看，平臺商大佬們壟斷了流量入口，商家們被迫接受高成本流量游戲規則和低價競爭，導致毫無利潤可言。

往遠了說，商家深知傳統渠道大勢已去，可面對電商渠道時又手足無措。就像企業玩微信公眾號一樣，都知道東西不錯，就是沒搞明白自己弄出來的閱讀量到底能夠用來干嘛。不跟上又顯得落伍，跟著做又浪費時間，不知道怎么轉換。上“雙十一”也一樣，腦子里只有“賣貨、賣貨、賣貨”，不惜一切地刷單、買關鍵詞，卻不知道自己到底要走向何方。

在平臺商的流量壟斷下，商家們別無選擇。為了分得一杯羹，本著破釜沉舟的勇氣戰斗。理由只有一個：傳統渠道已無造神話的可能。網絡，起碼還有造夢的可能性。可奔著那點可能性去賭博，其實就像無頭蒼蠅一樣，能不能成功都是很小的概率了。

必須得承認，依靠網絡成長起來的大咖品牌還是賺錢的。可是這些品牌都有個特征就是，以互聯網為出發點，打出了和傳統品牌完全不同的玩法。網絡電商要想跳出“低價競爭”的怪圈，還得像這些品牌一樣，在營銷玩法上，有所創新。那就是，重新去理解互聯網環境下的商品和營銷。

在網絡刺激下，人們的自我意識、個性、話語權得到空前釋放。對商品的需求、理解、要求也遠遠超出過去的“產品時代”，商家們應該多花時間去理解和學習網絡精神，趕快轉變思想，掌握新玩法。