解析品尚紅酒登陸新三板的盈利模式(2)

據(jù)張輝軍介紹，通過扁平化供應(yīng)鏈操作，品尚匯采購成本比同行傳統(tǒng)模式低10%左右。同時，其自建IT系統(tǒng)精準(zhǔn)營銷，又能極大控制了營銷成本。品尚紅酒《說明書》顯示，其毛利率控制在36%-42%之間。

 品尚紅酒將主要資源集中投入到采購、銷售、倉儲配送、客戶服務(wù)、電商 IT系統(tǒng)(含ERP系統(tǒng))各環(huán)節(jié)，形成了以信息化系統(tǒng)為核心的公司業(yè)務(wù)完整鏈條。其中，原產(chǎn)地采購和電商IT系統(tǒng)支持成為其整個業(yè)務(wù)流程中決定業(yè)務(wù)競爭力的最重要因素。

業(yè)務(wù)、平臺多元化應(yīng)對大平臺擠壓

酒水電商作為垂直電商盡管有著客戶定位準(zhǔn)確、服務(wù)專業(yè)性更強(qiáng)等優(yōu)勢，不過其生存空間不斷受到京東、蘇寧易購等大電商平臺自營酒水品類擴(kuò)張的擠壓也是一個不爭的事實(shí)，為了應(yīng)對當(dāng)前的競爭，似乎必須豐富產(chǎn)品的品類，運(yùn)作更多的高附加值產(chǎn)品。

記者從《說明書》中看到，品尚紅酒主營業(yè)務(wù)為以葡萄酒為主的電商銷售，并不斷拓展啤酒、巧克力、生鮮、保健品等高性價比進(jìn)口產(chǎn)品電商銷售以及酒類品牌互聯(lián)網(wǎng)營銷解決方案等業(yè)務(wù)，葡萄酒以外的其他業(yè)務(wù)營收比重也正逐年上升。如，2013年度，該公司葡萄酒營收占比96.6%，今年一季度則下降為85.44%。據(jù)張輝軍介紹，今年7月，公司正式推出全新品牌——品尚匯，涵蓋進(jìn)口啤酒、生鮮、保健品、食品等品類，形成“品尚紅酒”加“品尚匯”的雙品牌業(yè)務(wù)格局。

張輝軍在接受媒體采訪時談到，公司借鑒“精益創(chuàng)業(yè)”快速嘗新的思路，保持每年將 10%左右人力用于創(chuàng)新業(yè)務(wù)，在多次迭代嘗試論證其可行性后，成立獨(dú)立部門將商業(yè)模式放大。因而，在六年中，該公司成功實(shí)現(xiàn)了從品尚紅酒到品尚匯的品類擴(kuò)張，從獨(dú)立B2C到第三方(天貓、京東)運(yùn)營再到線下體驗(yàn)中心(O2O)銷售戰(zhàn)略升級，從賣產(chǎn)品到賣服務(wù)的業(yè)務(wù)拓展，還最大程度避免了大規(guī)模投放線下廣告、各城市自建快遞、快速擴(kuò)展品類等垂直電商易犯的戰(zhàn)略錯誤。

掛牌即定增即做市

此次掛牌新三板，品尚紅酒采取掛牌即定增即做市的方式。《說明書》顯示，此次品尚匯非公開定向發(fā)行人民幣普通股票475萬股，每股人民幣為 20元，金額9500元人民幣。定向發(fā)行股票對象為11名，2名為現(xiàn)有股東和9名為新增股東，其中，國信證券、齊魯證券、華融證券、興業(yè)證券、東吳證券認(rèn)購股份為做市庫存股。

值得一提的是，不少企業(yè)都采取股權(quán)激勵的方式，讓員工與企業(yè)臍帶相連。品尚紅酒員工持股平臺——深圳市匯創(chuàng)樂享創(chuàng)業(yè)投資合伙企業(yè)(有限合伙)持股比例為10.66%。據(jù)了解，在目前已經(jīng)披露的酒類流通企業(yè)中，品尚紅酒乃員工股權(quán)激勵比例較大的公司。

張輝軍表示，登陸新三板只是公司發(fā)展新的起點(diǎn)，此刻登陸新三板，公司從真正意義上打通了直接融資渠道。雖然目前新三板大多企業(yè)面臨流動之困，但他相信，好的標(biāo)的融資不存在問題。未來公司將有幾大發(fā)展重點(diǎn)：供應(yīng)鏈深入整合;產(chǎn)品品類擴(kuò)張;B2B平臺建設(shè)及業(yè)務(wù)拓展等，爭取兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)板。

深圳市品尚匯電子商務(wù)股份有限公司是中國高性價比進(jìn)口食品電商。公司于2009年10月在廣東深圳成立;2010年4月，品尚紅酒網(wǎng)正式上線，主營進(jìn)口葡萄酒業(yè)務(wù)。為了滿足消費(fèi)者多樣化需求，2015年公司延展品類，增加新品牌——品尚匯，正式開啟品尚紅酒與品尚匯雙品牌發(fā)展戰(zhàn)略。其中品尚紅酒主營進(jìn)口葡萄酒業(yè)務(wù);品尚匯涵蓋進(jìn)口啤酒、保健品、食品、生鮮產(chǎn)品等品類。

公司自成立以來，因發(fā)展迅速，前景看好，備受資本圈青睞，歷經(jīng)多輪風(fēng)險(xiǎn)投資。2015年9月29日，公司取得中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)同意掛牌函，正式登陸中國資本市場。