近段以來，有著中國白酒行業(yè)領軍老大，酒界標桿的茅臺似乎動作頻頻，新聞不斷。首先是斥資2500萬進軍電商，緊接著是進軍中低端市場，接著是以“金獎百年，香飄世界”為主題的茅臺酒榮獲巴拿馬萬國博覽會金獎100周年海外慶典活動啟動。看了10月14日重慶商報一篇關于茅臺賴茅在重慶諾亞方舟游輪上推出重慶地區(qū)兩款新品——賴茅傳承和賴茅重沙，標志著賴茅正式回歸的新聞后，一直在筆者心目中的高大上形象多少有點不相適應，總有種霧里看花的感覺。
不做中低端真的就沒活路了嗎?
隨著“八項規(guī)定”的實施，以茅臺五糧液為代表的“高端白酒”因國家限制“三公消費”受到嚴重沖擊。針對高端消費明顯降溫的現(xiàn)狀，茅臺及時做了市場分析和調整，力求把公務消費減少銷售額降到最低，在刺激商務消費領域挽回了部分損失。
在全國白酒都未徹底走出低谷的時候，茅臺發(fā)力中低端市場是真的沒有錢了，還是怕五糧液動搖老大的地位，不會是怕有朝一日五糧液超越自己有失面子吧。
筆者認為身為白酒老大的茅臺發(fā)力中低端市場不是面子上的事，而是戰(zhàn)略轉移罷了。
從國家統(tǒng)計局公布數(shù)據(jù)來看，2014年全國釀酒行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)完成釀酒總產(chǎn)量同比增長0.87%;發(fā)酵酒精累計產(chǎn)量同比增長7.69%;飲料酒產(chǎn)量同比下降0.08%。全國釀酒行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)總計2602家，其中虧損企業(yè)327家。從數(shù)據(jù)看得出，自從限制“三公”消費政策實施以來，白酒行業(yè)延續(xù)不景氣狀態(tài)。
但是從茅臺集團公布數(shù)據(jù)顯示，截至2015年1月30日，茅臺酒銷量同比增長22%，銷售收入增長12.2%;茅臺系列酒銷量增長137.6%，銷售收入增長92.1%。茅臺作為中國白酒的領軍品牌似乎率先走出了低谷。
各項數(shù)據(jù)證明，茅臺不是沒錢了，也不是地位動搖了。但在全國白酒市場都不景氣的今天，一直做高端的茅臺主動放下身份去與做中低端市場的企業(yè)爭搶市場意欲何為，我真的看不懂。
重啟賴茅劍走偏鋒真不知道傷到了誰?
賴茅商標是1982年國家出臺商標法時，由茅臺集團申請注冊的，不過2005年，因茅臺酒廠連續(xù)3年停用“賴茅”商標，商標局注銷“賴茅”商標。此后數(shù)年，在被茅臺停用和“雪藏”期間，“賴茅”商標處于“無主”狀態(tài)，因而亂象叢生。近年數(shù)百家酒企打著“賴茅”旗號進行生產(chǎn)，產(chǎn)品良莠不齊，在消費者心中，賴茅早已不是最初的賴茅了。
另一方面，茅臺的系列酒產(chǎn)品，如低端的王子酒、迎賓酒，中端的漢醬、仁酒等，已經(jīng)形成了成熟的市場、成熟的網(wǎng)絡和成熟的經(jīng)銷商，這個時候重啟賴茅，會有一種自己人搶自己人飯碗的嫌疑。
筆者看來，如果茅臺能在2010年或者2011年去運作賴茅，去打假去整頓市場的話，效果必然好于現(xiàn)狀，現(xiàn)在重啟賴茅著實要費一些人力、物力和財力了，至于效果如何，將拭目以待。
如果茅臺重啟賴茅做低端對快速占領中低端市場是一種戰(zhàn)略的話，用賴茅比作一把劍的話，那這把劍極有可能是把雙刃劍，給別人造成重創(chuàng)是也可能傷到了自己，傷到了自己辛辛苦苦打造的中低端品牌。這一點，我真的看不懂。
難道真的要以犧牲品牌搶市場嗎?
茅臺作為中國的國酒，無疑是行業(yè)頂級品牌,這是一個無可超越的境界,不僅其他廠家望塵莫及,茅臺自身既無超越的必要,也無超越的可能。
現(xiàn)在，大多消費者在消費時仍選擇了茅臺酒，從中不難看出茅臺在消費者心中的地位。
經(jīng)過近幾年對消費者消費信心的培育，除過原來的政務消費的沉淀，一批新的商務消費和大眾消費好不容易才培育起來，茅臺在人們的心目中依舊神圣，依舊神秘。
從理論上講，茅臺推出低端酒，能夠滿足廣大普通酒民品嘗茅臺酒的愿望,實際上也存在著極其廣闊的市場空間。從銷售利潤角度看,絕對是值得一做的好事情,但涉及到茅臺酒的品牌形象塑造,如此低端酒必然是對茅臺品牌的巨大傷害。
茅臺酒的真正消費群體,如果看到街邊小店都喝茅臺的酒,那種優(yōu)越感就蕩然無存了。
這時，如果茅臺推出低端酒,進軍中低端白酒消費市場的話，想一想當年推出“茅臺王子酒”和“迎賓酒”之初遭遇的尷尬就知道是否傷到了消費者的感情。
就心中存在的疑問和顧慮，筆者通過茅臺官網(wǎng)“在線問答”欄目留言向茅臺公司征求解答，未獲回復。
以犧牲品牌為代價搶占中低端市場，茅臺這次我真的看不懂了。
