歐陽千里：給前進中的1919提兩個建議

近日，備受行業(yè)關(guān)注的1919酒類直供公布半年報。年報中披露，實現(xiàn)營業(yè)收入4.32億，歸屬掛牌公司股東的凈利潤435.33萬元，截止到6月30日，新開門店196家，已覆蓋全國27個省、直轄市。

報表中提到，上半年合計銷售酒近300萬瓶，毛利為7000多萬。對于1919酒類直供的成績，出乎意料又在情理之中。出乎意料的是新開196家店，尚能有近乎500萬的盈利，只能說明一個問題，新店具備自我造血能力，而且速度非常快。歐陽始終堅持一個觀點，任何公司，尤其是銷售公司，不管商業(yè)模式再完美，主業(yè)必須是持續(xù)盈利的，才能撐到商業(yè)模式的延伸盈利。

對于前進中的1919酒類直供，歐陽想提兩個建議：

首先，與酒類電商一起做大，才能做強自己。1919酒類直供是酒類電商不可分割的一部分，應(yīng)該注重線上的發(fā)展，尤其是官網(wǎng)本身的建設(shè)及推廣。酒類垂直B2C、B2B是電商的延伸，共同撐起酒類電商的市場。酒類電商目前為止，僅僅占據(jù)不到2%的市場份額，依然具備廣闊的前景，而非零和游戲。如果整個酒類電商出現(xiàn)較大變動，1919酒類直供也會受到波動。

其次，與酒企深度合作，開發(fā)過億的單品。報表中顯示，1919酒類直供擁有近萬個SKU，自營產(chǎn)品近700個，承銷、開發(fā)及獨家產(chǎn)品等超過200個。迄今為止，1919酒類直供尚未出現(xiàn)過億的自營大單品，可能由于店面數(shù)量不足，也可能由于酒企并不愿意傾斜優(yōu)勢資源等。如今，1919酒類直供年底即將擁有500家門店，開發(fā)過億大單品的時機已然成熟。

或許1919酒類直供的盈利模式有很多種，主業(yè)畢竟仍然是銷售酒水，謹記初心是“直供”，讓消費者花更少的錢，以更快的速度，拿到性價比最高的酒水。

潛在的競爭對手無處不在，擴張的速度應(yīng)該穩(wěn)中求快。500家店，將是行業(yè)從業(yè)者對1919酒類直供的為數(shù)不多的“拷問”，若如期交卷，行業(yè)內(nèi)的質(zhì)疑聲則越來越少。

未來的路，還有很長，期待1919酒類直供帶來更多的驚喜。