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茅臺“站住”1299，市場格局會洗牌么?

這一擔憂并非沒有道理。在糖酒快訊23日刊發的《首席觀點|| 錢雷：經銷商不要心存僥幸，茅臺控價一定成功》中，前五糧液顧問團團長錢雷就多方面論證了茅臺控價一定成功。由此可見，茅臺酒價格向著廠家預期的1299回落是大概率事件。

那么，有必要提前思考，茅臺蓋下天花板，市場格局又將產生怎樣的影響?

對茅臺：暫時穩價好處多，長期穩定或有挑戰者

“茅臺穩價，是在平衡各方利益的基礎上盡一個領袖品牌的擔當。”品牌專家徐廣生表示，茅臺大量放貨，另外收30%經銷商量在茅臺云商上銷售，迫使渠道囤貨開始部分出倉，打破了渠道經銷商地方壟斷的格局。

卓鵬戰略咨詢機構董事長田卓鵬分析稱，從調控手段來看，茅臺調控手段從B2B供需關系轉變為茅臺云商B2C直接調控，有利于價格回歸理性。

不過也有酒業人士對此表示了擔憂：如果茅臺價格未來長期穩定在1300元，茅臺而恐怕也會遭遇挑戰者。

徐廣生也進一步闡釋：隨著名優酒企業新一輪提速，從價格來看，茅臺肯定會有新的挑戰者。這盡管在短期內不會動搖茅臺的領袖地位，但是對講究價格與價值的雙重對等的名優白酒而言，價格也是品牌的元素之一，挑戰者的價格因素會直接或間接稀釋茅臺的品牌成像。

對其他高端酒：跟漲仍在市場接受范圍內

針對茅臺“站住”1299將對其他高端酒產生如何影響，北京圣雄品牌營銷策劃機構創始人鄒文武分析認為：如果茅臺穩定在1299，給行業整體過快的漲價節奏以底線，對于其它提價高端酒來說，不能肆意突破茅臺的價格標桿，市場恐難以突破更高價位。

另一酒業人士表示，無論茅臺在未來提不提價，以目前的名優白酒的定價格局而言，對次高端白酒都是積極的利好。究其原因，在此輪的行業復蘇與消費升級中，茅臺已經激活了新一輪的名酒消費市場。

“如果茅臺能夠穩定1299元的價格區間，與眾多次高端已經形成明顯距離，對于近期頻頻提價的眾多名優酒企而言，已經具備了較為寬松的跑道。”

徐廣生分析認為，盡管2017年上半年內，幾乎所有的高端和次高端酒企都不同程度提價，但是漲幅均在渠道承受之內，對市場的影響不大。

同時，另一專業人士指出，從競爭角度來看，茅臺“站住”1299，有利于五糧液縮短與茅臺的價格指數差，是五糧液量價齊升追趕茅臺的有利時機。

對行業：促進行業對品質的追求

而茅臺的價格占位將對整個行業產生什么影響，鄒文武分析認為，如果茅臺穩定在1300價位，高端白酒未來的價位爭奪將在1000元展開。千元價位的競爭將帶動白酒行業從量變到質變轉化，從追求產量擴大產能，向追求品質的產品過渡。

一酒業人士也表示，茅臺作為高端白酒的“天花板”，相對穩定的價格能夠讓其他產品有一個相對穩定的發展空間。在穩定的市場當中，白酒行業能夠更好地復蘇，才能夠積攢繼續向上的動力。

同時，田卓鵬表示：從高端市場來看，1299有利于高端白酒需求進一步趨向茅臺，同時可能會形成高端醬酒千元的天花板;這對于五六百元的次高端價位的醬酒機會比較大，而對于八九百價位的醬酒產品機會就比較渺茫。