酒類供應鏈品牌華龍酒業已深耕渠道26年，日前宣布啟動新三板上市，走向資本道路。與此同時，華龍酒業“Along酒直達”也將于9月在黑龍江、青島、北京三地啟動，通過社區開啟即時配送。華龍酒業董事長翟山表示，未來“Along酒直達”將完成全國布局，并且將以酒為依托，搭載食品、飲料等生活消費品，成為一個綜合性的物流平臺。此外，華龍酒業也不會止步于新三板，2018年公司估值過百億元時，也是公司將轉戰主板之際。

1.白酒行業將呈現雙品牌并存

近年來國內酒業低迷，白酒廠商陷入窘境，競爭也越來越白熱化，大批渠道商遭遇洗牌被迫離場。

翟山表示，自酒行業陷入混沌期，開始從感性消費向理性消費過渡，這也是一個去浮躁、去泡沫的過程。他分析稱，目前白酒市場呈現飽和狀態，上游酒廠單體數量過多，下游無序競爭，所以在這種深層調整期，行業大洗牌是不可避免的，一定會有大批酒廠與渠道商離場。

未來白酒行業將會呈現“雙品牌并存的大單品時代”，即名酒品牌與地方品牌遙相呼應，各占半壁江山，而小酒廠和品牌則可能被淘汰出局。“作為下游商家，我們期盼上游實現生態平衡，將名酒資源集中起來，前20強酒廠占到國內名酒80%的市場份額，將會是比較理想的狀態。”據了解，華龍酒業以前是茅臺、五糧液等名酒的一級代理商，對于酒廠與渠道商的關系有著深刻的了解。他表示上游和下游不可避免出現矛盾，廠商關系一定是矛盾和共存，未來只能夠是智者生存，所以華龍酒業不主張打粗暴野蠻的價格戰，因為這是一把雙刃劍，無論是為了獲取會員還是擴大影響力，沒有利潤的行為都是不可取的。

2.海外直采降低物流成本

與白酒的低谷期相比，國內的葡萄酒行業則呈現著截然不同的欣欣向榮。數據顯示，去年中國葡萄酒消費市場銷售額約為500億元，并呈持續增長趨勢。

翟山表示，近年來進口葡萄酒市場呈現快速增長趨勢，隨著以“80后”為代表的消費習慣的改變，進口葡萄酒市場在未來3-5年至少有5倍以上的發展空間。

華龍酒業也因時而變，主動調整了過去以白酒為主的市場策略。據介紹，華龍酒業以往葡萄酒銷售額在公司的銷售總額僅占30%左右，今年進口葡萄酒的銷售額則占到了65%。

事實上，華龍酒業在多年前就開始做海外酒莊直采，可以直接從酒莊和酒廠拿貨，上游500多個SKU由華龍酒業在國內獨家經銷，這也使企業的供應鏈占據天然優勢。據悉，華龍酒業在黑龍江有兩個中心庫，北京一個中心庫，未來在國內將以500公里或1000公里為半徑建中心庫。也就是說，華龍酒業不僅是采購商和代理商，還是供應商和物流商。

目前，華龍酒業正在快速拓展線下連鎖門店，并推出了“Along酒直達”，即消費者從移動終端下單，線下29分鐘送達。翟山透露，“Along酒直達”將于9月在黑龍江、青島、北京三地啟動，通過社區開啟即時配送。“一瓶酒從廠家到消費者手中，物流費用占15%-17%，而‘Along酒直達’只需通過兩步，先進入市中心庫，再到每個省市的分庫，將物流成本降到最低，這也是我們的核心競爭力，即離消費者是最近的，成本也是最低，我們的毛利率比同行同類產品永遠多20個點。”

3.資本市場助力企業國際化

今年7月，華龍酒業宣布啟動新三板上市，邁向了資本的道路。翟山表示，上市是成人禮，真正的考試在后面。華龍酒業通過登陸新三板，目的就是要實現資本化、國際化、品牌化、數字化的轉變。“中國的企業與歐美企業相比至少相差50年。國內企業想要做大做強，應向歐美企業學習，華龍酒業希望借助資本的力量快速國際化。”

據悉，目前華龍酒業已有將近600家店和配送網站，并且每個月新增近200家，年底將實現1000家門店。預計今年銷售將增長150%-200%，毛利率增長5%，會員增長5倍，門店也將增長5倍。

翟山向記者透露，未來“Along酒直達”將完成全國布局，并以酒為依托，搭載食品、飲料等生活消費品，成為一個綜合性的物流平臺。此外，華龍酒業也不會止步于新三板，2018年公司估值過百億元時，也是公司將轉戰主板之際。