世界電商看中國，這是一句實(shí)話。

沒有任何一個(gè)國家的電商能在規(guī)模、潛力、覆蓋面上能和我們中國的電商相比，為此我特別的自豪，同時(shí)我又特別的焦慮。因?yàn)橥蝗婚g，我們居然沒有了學(xué)習(xí)的榜樣，前路一片漆黑，這不符合中國傳統(tǒng)以來的“在學(xué)習(xí)中進(jìn)步”的發(fā)展規(guī)律。加上電商“皇帝”馬云老板那句歷歷在耳的忠告：“今天很殘酷，明天更殘酷，后天會(huì)很美好，但是絕大多數(shù)人會(huì)死在明天晚上。”而這一幕似乎正在發(fā)生在酒類垂直電商身上。

兩大巨頭

從萌芽到壯大到受到質(zhì)疑，中國酒類垂直電商的發(fā)展歷程起伏的有點(diǎn)厲害，而這一切都只發(fā)生在5年不到的時(shí)間里，讓人頗有點(diǎn)唏噓。而今在這片市場上，經(jīng)過淘汰、并購和重組，剩下來的似乎就只有2大巨頭：酒仙網(wǎng)和1919。

這兩大巨頭的興衰則牽動(dòng)著全行業(yè)人的心，很多人會(huì)從各自利益出發(fā)選擇站邊，去為某一方搖旗吶喊，去唱衰另外一方。而在我看來，酒仙和1919并不是彼此的競爭對手，他們真正的競爭對手是阿里巴巴和京東這樣有著巨大固定流量的大平臺，以及所有愿意比他們付出更高價(jià)格去購買流量的公司，可能是化妝品公司、可能是汽車公司、甚至可能是蘋果手機(jī)。

流量哪里來

由于我比較真誠而躁動(dòng)，很多人會(huì)來問我覺得1919和酒仙哪個(gè)會(huì)成功，我想基于互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)下的兩個(gè)趨勢，誰能逆流而上，誰就有機(jī)會(huì)成為那個(gè)獨(dú)角獸。

第一個(gè)趨勢是互聯(lián)網(wǎng)的流量紅利都在下降，也就是流量越來越貴了，而且競爭越來越激烈了，作為酒類垂直電商，靠燒錢買流量的時(shí)代已經(jīng)過去了，因?yàn)镽OI(return on investment=投入產(chǎn)出比)越來越低，加上電商的毛利很低，燒來的流量越多，反而虧的越多，這個(gè)死循環(huán)必須要被打破。

那么如何才能獲取“不要錢”或者“低價(jià)的流量”呢?兩者似乎都沒有選擇垂直電商最強(qiáng)的專業(yè)和內(nèi)容武器，而是另辟蹊徑。酒仙選擇了請明星(柳巖)、做直播等比較火的方式來帶來流量，而1919則選擇不斷增加門店數(shù)量，用自然曝光帶來流量。這兩種方式，也許都是方向，哪個(gè)更便宜、更有效就要等待時(shí)間的檢驗(yàn)了。

時(shí)間比錢值錢

第二個(gè)趨勢是，中國市場進(jìn)入了一個(gè)時(shí)間比錢值錢的年代。消費(fèi)者不再是找不到產(chǎn)品，而是有太多眼花繚亂的產(chǎn)品，消費(fèi)者不要打折的垃圾貨，而是要真正有價(jià)值的好東西。

而到了酒上，就更嚴(yán)酷了，酒類產(chǎn)品不是剛需，而且是很低頻的需求。垂直電商不可能營造出需求，或者說，一個(gè)消費(fèi)者不會(huì)因?yàn)橹��?919或者酒仙就會(huì)多喝酒。因此，一個(gè)垂直電商需要練就一個(gè)重要本領(lǐng)：用最短的時(shí)間、最有效的方式說服消費(fèi)者下單，并且保證消費(fèi)者之后還會(huì)回來。

這個(gè)本領(lǐng)很難，練就的方式也有很多種，比如打造一個(gè)強(qiáng)有力的品牌，比如用最有效的溝通方式(視頻)，比如用最高效的物流加上最好的售后等等，專注做好1個(gè)或者多個(gè)都可能達(dá)成目的。這一點(diǎn)，也許比流量更難理解，也更難執(zhí)行。因此大部分電商尋門不入，才被逼出了無下限打折的殺手锏，只是“便宜你買不了吃虧”的時(shí)代過去了，打折最后只會(huì)把電商自己的腿打折，因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，價(jià)格這個(gè)東西，下去了可就回不來了。

但是無論如何，留給垂直電商的時(shí)間都越來越短。聽說茅臺酒廠即將為某平臺電商巨頭定制一款稍小容量的飛天茅臺，假如這個(gè)消息是真的，那么無疑都將給垂直電商一記重棒!

因?yàn)闊o論是1919還是酒仙網(wǎng)，茅臺、五糧液等白酒廠商的流通品的價(jià)值是顯而易見的，即是價(jià)格標(biāo)桿，又自帶流量，還是銷售額的重要來源。而一直以來，白酒廠商對于垂直電商持有不承認(rèn)、也不阻止的曖昧態(tài)度，如今白酒廠“投身”大平臺，等于承認(rèn)自己有了正室，那么妃子們不著急才怪。