在接連虧損兩年后，銀基集團(tuán)終于找到了“突圍”的機(jī)會(huì)。酒業(yè)B2B之戰(zhàn)，已然打響。

作為酒業(yè)市場的昔日“巨頭”，銀基集團(tuán)控股有限公司(以下簡稱銀基集團(tuán))，因受行業(yè)不景氣影響，深陷巨虧旋渦，如今，孤注一擲地將賭注押在B2B上。

 

豪賭B2B

在接連虧損兩年后，銀基集團(tuán)終于找到了“突圍”的機(jī)會(huì)。

2016年5月29日，銀基集團(tuán)高調(diào)啟動(dòng)“品匯壹號(hào)云合伙”項(xiàng)目，正式轉(zhuǎn)戰(zhàn)B2B市場。“公司將在兩年時(shí)間內(nèi)，完成品匯壹號(hào)云合伙平臺(tái)的全國布局，搭建一個(gè)集B2B供應(yīng)鏈平臺(tái)、期貨交易平臺(tái)、O2O營銷平臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)平臺(tái)、專業(yè)資本對接平臺(tái)于一體的大平臺(tái)，為客戶提供包括金融、供應(yīng)鏈、倉儲(chǔ)物流等多元化服務(wù)。 ” 銀基集團(tuán)董事局主席梁國興對記者表示。

上述平臺(tái)將覆蓋全國368個(gè)主要城市，年銷售額突破300億元。“近年來，銀基集團(tuán)的業(yè)績下滑厲害，頹勢非常明顯，雖然升級(jí)轉(zhuǎn)型是個(gè)痛苦的過程，但只有過了這道坎兒，才可能有未來。”一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者。

行業(yè)“獨(dú)角獸”是銀基集團(tuán)的終極目標(biāo)，雖然行業(yè)里早已有眾多巨頭布局，但競爭格局還遠(yuǎn)未形成，銀基集團(tuán)若處理得當(dāng)，也完全有可能后來居上。

銀基集團(tuán)屬于經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型做B2B，優(yōu)勢明顯。作為中國及國際領(lǐng)先高檔酒類營運(yùn)商，銀基集團(tuán)手里掌握著五糧液(000858 公告, 行情, 點(diǎn)評(píng), 財(cái)報(bào))、國窖1573、永福醬酒，以及十幾種葡萄酒的資源，渠道優(yōu)勢是其他企業(yè)無法比擬的。因?yàn)橐恢痹谂c零售企業(yè)打交道，銀基集團(tuán)也比較了解市場終端需求。其長期積累的資源對轉(zhuǎn)率往往會(huì)高一些，線下勢力范圍可以快速成為線上的已攻占地盤。

但想實(shí)現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型，并不容易。與B2C以流量為核心價(jià)值不同，B2B業(yè)務(wù)的核心價(jià)值在于供應(yīng)鏈，其主旨便是減少渠道環(huán)節(jié)，提高渠道效率，降低交易成本。品匯壹號(hào)云合伙平臺(tái)在不改變原有利益鏈條和不破壞生態(tài)系統(tǒng)的前提之下，如何幫助傳統(tǒng)B端客戶(經(jīng)銷商)實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”改造呢?

銀基集團(tuán)的品匯壹號(hào)，將在每座城市選擇具備倉儲(chǔ)物流、服務(wù)團(tuán)隊(duì)的酒類渠道商，作為城市合伙人。地區(qū)市場將由城市合伙人負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厥袌龅拈_發(fā)、維護(hù)、推廣以及倉儲(chǔ)物流，為B端會(huì)員提供8小時(shí)到貨服務(wù)，構(gòu)建良好的渠道環(huán)境，配備全方位的推廣支持。此外，品匯壹號(hào)還將布局有B2C屬性的品匯超市、B2B屬性的品匯酒棧以及O2O平臺(tái)，成為一站式的酒水服務(wù)平臺(tái)。

被迫“起兵”

眾所周知，銀基以經(jīng)銷五糧液起家，一度是五糧液系列酒的最大運(yùn)營商。 在白酒行業(yè)，銀基集團(tuán)是公認(rèn)的重量級(jí)企業(yè)。

但近年來，經(jīng)濟(jì)下滑，高端白酒行業(yè)不景氣，重創(chuàng)了下游的經(jīng)銷商，導(dǎo)致銀基集團(tuán)業(yè)績急轉(zhuǎn)直下。

2012年，銀基集團(tuán)中期業(yè)績首現(xiàn)虧損1 .77億港元，毛利率同比下降11%。之后，銀基集團(tuán)虧損命運(yùn)仍在延續(xù)。尤其是2012年、2013年兩個(gè)財(cái)年，銀基集團(tuán)的凈利潤，更從6.98億港元，跌至虧損11.34億港元。“當(dāng)時(shí)，部分產(chǎn)品動(dòng)銷一般、過度依賴五糧液、兩大銷售干將離職等問題困擾銀基。”一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者。

變則通，通才有可能達(dá)。作為傳統(tǒng)酒業(yè)渠道巨頭，銀基集團(tuán)也開始開拓多元化之路。

在業(yè)內(nèi)看來，銀基集團(tuán)與五糧液一直是合作無間的親密“戰(zhàn)友”，在2010年更得到五糧液旗下“永福醬酒”15年“全球獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)”。

然而誰也沒有想到，向來被視為五糧液“鐵哥們兒”的銀基集團(tuán)，于2013年居然和五糧液的“老對手”茅臺(tái)(600519 公告, 行情, 點(diǎn)評(píng), 財(cái)報(bào))簽了約，在廣東試水開賣茅臺(tái)。

2013年以來，銀基頻頻加碼“變線”。 除擺脫過度依靠五糧液外，銀基集團(tuán)還在渠道上進(jìn)行了快速轉(zhuǎn)型，由線下迅速轉(zhuǎn)戰(zhàn)到了線上。2013年11月，銀基集團(tuán)投資入股首創(chuàng)中國酒類O2O模式的中酒網(wǎng)，持股比例為30%。

然而，白酒線下運(yùn)營費(fèi)用、開店成本等都很高。在當(dāng)前白酒行業(yè)大調(diào)整之環(huán)境下，線上銷售可以降低企業(yè)運(yùn)營的成本。只有實(shí)現(xiàn)規(guī)模化經(jīng)營，其效益才會(huì)逐步顯現(xiàn)，這是白酒行業(yè)未來重要的消費(fèi)形式。“對銀基集團(tuán)短期業(yè)績來說，投資中酒網(wǎng)貢獻(xiàn)并不明顯，他們看中的是長遠(yuǎn)發(fā)展，為未來進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)渠道預(yù)留管道。”資深白酒營銷專家王傳才表示。

從此，線下線上并舉成為銀基集團(tuán)的雙基戰(zhàn)略。此舉被業(yè)界視為銀基集團(tuán)的一種“自救”。然而在業(yè)內(nèi)人士看來，其轉(zhuǎn)型的壓力，或遭遇的困局，才剛剛開始。幾乎同時(shí)，這家上一財(cái)年巨虧11.34億港元的酒業(yè)經(jīng)銷商，繼續(xù)延續(xù)著虧損的命運(yùn)。

雖然銀基集團(tuán)“觸網(wǎng)”著力未來渠道，但不可否認(rèn)還存在一個(gè)難以繞過的坎：如何盡快扭虧為盈?另外，作為代理五糧液、國窖1573、汾酒等多個(gè)高端白酒品牌的代理商，多年來銀基集團(tuán)的幾乎所有資源，都整合到了高端白酒上。

然而，問題是當(dāng)前整個(gè)酒業(yè)大環(huán)境突變，其整個(gè)產(chǎn)品架構(gòu)完全坍塌。

近年來，國內(nèi)的B2B市場猛然提速。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年中國的B2B電商收入規(guī)模達(dá)245.2億元，較2014年增長27.58%，預(yù)計(jì)到2018年時(shí)，其市場整體交易規(guī)模將達(dá)470.8億元。B2B熱，似乎讓銀基集團(tuán)董事局主席梁國興等高層意識(shí)到，未來B2B將成為酒水行業(yè)的風(fēng)口。“酒行業(yè)B2B模式上的變革，直接縮短了酒廠產(chǎn)品銷售的環(huán)節(jié)，促使終端的進(jìn)貨成本下降，消費(fèi)者、酒企等，都將是最終的收益方。”一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者。

挑戰(zhàn)重重

銀基集團(tuán)豪賭B2B的背后，是B2B爆發(fā)的態(tài)勢。中酒網(wǎng)早已提出要打造中酒產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟B2B大社區(qū)，以整合行業(yè)上下游資源，做酒行業(yè)的“沃爾瑪”。1919酒類直供、快找酒、挖酒網(wǎng)、易酒批、丹露網(wǎng)等酒業(yè)電商，都已涉足B2B業(yè)務(wù)，“圈地戰(zhàn)”早已是狼煙四起。

雖然銀基集團(tuán)轉(zhuǎn)戰(zhàn)B2B有諸多的優(yōu)勢，但是否能成功整合供應(yīng)鏈，決定其B2B模式轉(zhuǎn)型的成敗。可以預(yù)見，在酒類B2B行業(yè)里，誰有改造、提升供應(yīng)鏈效率的能力，誰就將在競爭中把握到先機(jī)。“如果銀基集團(tuán)沒有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈整合能力，就無法創(chuàng)造出新價(jià)值，那么這個(gè)B2B模式就不會(huì)有可持續(xù)性，而想以B2B模式為盈利增長點(diǎn)，還有很大難度。”酒業(yè)專家晉育峰對外表示。

不管怎么說，面對未來角逐，銀基集團(tuán)面臨的挑戰(zhàn)重重。未來，不可避免要遭遇眾多對手的“圍剿”。在B2B轉(zhuǎn)型上，是否有快速改造、提升供應(yīng)鏈效率的能力，也顯得同樣重要。