現在很多暢銷品，線下的價格已經接近甚至低于線上電商。

前天，劍南春發布了一則調價通知，主線產品價格全線上調，然而，據說主要是因為電商。這只是2017年行業電商控價事件其中的一個。在行業業績一片飄紅的今天，各大品牌開始整頓電商價格。顯而易見，酒業對電商價格的管控已經到了一個臨界點。

這個臨界點，也是酒類線下商家對線上電商大反攻的分界點。2012年酒類遭遇大范圍的高庫存與降價浪潮，彼時，拋售成風，線上價格帶頭下挫，因為巨大的社會庫存，廠家與線下商家，不論言辭如何激烈，往往都是“反對無效”，苦不堪言。

2014年，酒類垂直電商1919與酒仙網的雙十一價格大戰，將這一波浪潮推向了頂峰，699元的飛天茅臺海量供應。今天，1299元的茅臺限量供應。

3年，這是一波大逆轉，背景，自然是整個酒業社會去庫存的結束以及消費升級，品牌集中，大品牌重奪話語權。于是，有了今天的電商價格大整頓，也有了線下對于電商的大反攻。

01、線上價格的整頓之年

線上互聯網的世界是“公平的”，它們對每一個消費者都采取了相對公平的定價，每個消費者，無論地處何方，買到的價格都是相對一致的。

而在線下，差別化的定價，是一套天然存在的法則。

于是，矛盾開始產生，線上一旦低價，影響的是全國所有市場。在過去的5年里，幾乎每一家酒廠都成立了自己的“電商部”，開始主動服務和管控電商，在磕磕絆絆中，找到了一些方式和方法。但是無一例外的是，主銷產品的控價都是一條重要的原則。

可以看到，今天幾乎所有全國主流酒水品牌的電商價格都已經接近酒廠的心理價位，偶爾有低價，在強勢復蘇的今天，一定會對供貨方“殺無赦、斬立決”。

各大酒廠與電商也開始攜手，簽訂戰略性合作協議，而既然是“戰略伙伴”，雙方核心的利益關切是一定要照顧的，價格問題肯定是核心利益之一。

阿里在這個事情上更是痛快，將9大品牌直接全部轉到天貓，并要求具有一級經銷授權，此舉基本上斬斷了亂價的根源，供貨渠道單一，避免亂價。

2017年，是電商價格的整頓之年，喪失了低價的優勢，線下靈活定價、即時交付商品甚至送貨上門，都讓部分消費者重歸線下，這也是線上倒逼線下讓渡利潤的結果。

阿里認為，未來將沒有電商，而是新零售，大融合，天貓小店和零售通都是進軍線下的嘗試。