茅臺(tái)一批價(jià)迅速回落 重掌渠道主動(dòng)權(quán)

    2017-09-11 08:51  中國(guó)酒業(yè)新聞  佳釀網(wǎng)  字號(hào):【】【】【】  參與評(píng)論  閱讀:

    從8.02“西安倡議”到8.28“北京共識(shí)”,茅臺(tái)價(jià)格在茅臺(tái)集團(tuán)集結(jié)全國(guó)經(jīng)銷商的共同努力下,終于往“普通消費(fèi)者能夠買得起的民族品牌”不斷靠攏再靠攏。據(jù)糖酒快訊市場(chǎng)中心調(diào)查,茅臺(tái)一批價(jià)正逐步回落,雖然離茅臺(tái)設(shè)定的1199元仍有距離,但有經(jīng)銷商表示,茅臺(tái)的一批價(jià)會(huì)持續(xù)回落,或無(wú)限接近茅臺(tái)預(yù)期。

    現(xiàn)象:茅臺(tái)一批價(jià)回落,最高達(dá)260元

    在糖酒快訊的《一線調(diào)查||雙節(jié)臨近,茅臺(tái)、五糧液、國(guó)窖最新價(jià)格在此!你那里高端白酒價(jià)格怎樣?》一文中,茅臺(tái)的一批價(jià)最高為1500元,數(shù)據(jù)采集于9月1日,當(dāng)時(shí)有經(jīng)銷商表示由于貨源緊俏,茅臺(tái)的價(jià)格仍然堅(jiān)挺。然而在今日的調(diào)查中,經(jīng)銷商紛紛表示茅臺(tái)批價(jià)有所回落,向茅臺(tái)預(yù)期靠攏,且貨源漸多。間隔短短4天,茅臺(tái)市場(chǎng)呈現(xiàn)出不同景象。

    一批價(jià)回落

    武漢是糖酒快訊調(diào)研所調(diào)研的區(qū)域中,價(jià)格下降最多的城市,9月1日的一批價(jià)多為1500元,今日價(jià)格為1240元,下降了260元,降價(jià)幅度超過(guò)17%。

    9月4日,武漢的茅臺(tái)經(jīng)銷商表示自己的貨一到就被預(yù)定完畢,一批價(jià)格也在1300以上,不過(guò)今天的一批價(jià)已經(jīng)下降到1300以內(nèi)。“茅臺(tái)的價(jià)格在回落,今天的一批價(jià)1240元。”

    不僅是武漢,其他區(qū)域的茅臺(tái)一批價(jià)均有所回落,最多不超過(guò)1400元。

    成都的茅臺(tái)經(jīng)銷商接受采訪時(shí)表示:“茅臺(tái)的價(jià)格回落了,批發(fā)市場(chǎng)就1300多。”他今天剛出手的價(jià)格也就是1300多元。

    缺貨情況緩解

    在采訪中,經(jīng)銷商手里的貨比前段時(shí)間多,上個(gè)月很多經(jīng)銷商表示計(jì)劃量沒(méi)有到貨,今天卻成了貨源逐步到位。“貨源充足,1299元可以出貨”,成都經(jīng)銷商表示現(xiàn)在大部分商家不缺貨。

    合肥、福州、貴陽(yáng)的經(jīng)銷商也表示中秋節(jié)前會(huì)有足夠的貨源。

    市場(chǎng)流通價(jià)降溫

    “現(xiàn)在二批價(jià)也就1360元。”長(zhǎng)沙的經(jīng)銷商表示不僅一批價(jià)下降,二批價(jià)也回落。8月22日,該經(jīng)銷商出貨價(jià)格為1530元,今天出貨價(jià)為1360元,降了170元,不過(guò)他手里貨不多。

    終端價(jià)格變化不大 商超貨源有限

    雖然茅臺(tái)的一批價(jià)和二批價(jià)都有所下降,但是在各大商超,茅臺(tái)的價(jià)格并沒(méi)有出現(xiàn)太大變化。由于此前茅臺(tái)要求零售價(jià)不超過(guò)1299元,因此商超的價(jià)簽幾乎都標(biāo)價(jià)1299元,不過(guò)無(wú)貨可賣。截止到今天,這樣的狀況依然存在,因此有部分消費(fèi)者沒(méi)能購(gòu)買到1299元的茅臺(tái)。

    不過(guò)在價(jià)格高于1299元的其他商超或便利店,有貨供應(yīng)。如在成都聯(lián)合100便利店,茅臺(tái)標(biāo)價(jià)1460元,且有貨。

    由于價(jià)格持續(xù)回落,且貨源較之前更多,經(jīng)銷商現(xiàn)在出貨更頻繁,這樣一來(lái),又作用于市場(chǎng),使茅臺(tái)價(jià)格下降。不過(guò)有小的茅臺(tái)經(jīng)銷商并不急著出貨:“我的貨源不多,不急,慢慢放。”

    原因:廠家放量,加快發(fā)貨節(jié)奏,硬性降溫

    4天前茅臺(tái)在各個(gè)區(qū)域的貨并不多,局部地方因?yàn)槿必洠魍▋r(jià)格居高不下,縱使茅臺(tái)在5月就明確表示茅臺(tái)的零售價(jià)格不能超過(guò)1299元,一批價(jià)不超過(guò)1199元,并通過(guò)一系列鐵腕手段限制茅臺(tái)價(jià)格炒高,并嚴(yán)懲不遵守經(jīng)銷秩序的經(jīng)銷商,但是面對(duì)市場(chǎng)的供需矛盾和價(jià)格紅利,經(jīng)銷商一批價(jià)并沒(méi)有守在1199,且超過(guò)了1299的零售價(jià),最高可達(dá)1550元。

    近日茅臺(tái)一批價(jià)不斷回落,茅臺(tái)的管控手段終于奏效。8月28日,茅臺(tái)在北京的經(jīng)銷商研討會(huì)上,茅臺(tái)出臺(tái)了史上最嚴(yán)的市場(chǎng)管控文件,會(huì)后要求將這次會(huì)議精神傳遞給各個(gè)區(qū)域的經(jīng)銷商。“這次茅臺(tái)價(jià)格的回落,是廠家調(diào)控的結(jié)果,廠家一放量,價(jià)格自然下去了。”

    在調(diào)查中,各區(qū)域經(jīng)銷商均表示茅臺(tái)價(jià)格回落是由于廠家放量,且加快了發(fā)貨節(jié)奏。

    “節(jié)前廠里放貨了,貨源充足,在茅臺(tái)云商上能買到1299的茅臺(tái),因此市場(chǎng)流通價(jià)格回落的速度較快,現(xiàn)在一批價(jià)已經(jīng)降到1380,而且會(huì)繼續(xù)下降。”合肥的經(jīng)銷商表示安徽9月的貨10號(hào)左右會(huì)到一批,“因?yàn)閺S家放貨,現(xiàn)在一個(gè)月到兩批貨,下一批會(huì)在20好左右到,廠里給我們承諾,只要訂單審核通過(guò),15天到貨。”

    關(guān)鍵詞:茅臺(tái) 飛天茅臺(tái)  來(lái)源:糖酒快訊  郁璐
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