白酒行業高歌猛進時，漲價是正常的，不漲價反而是不對的。而當行業進入調整期，消費的泡沫不在，仿佛漲價又變成讓人擔憂的事情。其實，換一個角度，或者看一下常態競爭下的其他行業，根據市場競爭、產品發展周期、成本變化等原因的漲價是最正常的事。

從行業整體來看，本輪提價浪潮仍是由茅、五、洋、瀘州等一線白酒品牌率先發起，核心動力是其庫存處于低位，供需結構不斷改善，需求趨向回暖等原因;而對于其他二三線品牌來說，則既有提高企業利潤率、抵消日益上升營銷成本的原因，也有順勢提價、補充市場價格空檔的原因。不過，僅憑此輪漲價，就說白酒行業觸底反彈還為時過早。

在思卓看來，白酒正在逐步進入強渠道競爭階段，近兩年白酒的渠道鏈條正在縮短，但是競爭的強度和渠道的分化，也使得渠道的效率下降，同時消費者的購買成本也有所下降，當然現在最受傷的還是渠道環節的利潤。

此外，名酒和上規模的區域名酒企業多數為上市公司，企業各方對利潤都有要求，而隨著生產成本和管理成本的不斷上升，利潤的保證還是需要通過產品的價格上升實現。同時，在檢索目前主導產品漲價的企業時，我們不難發現有以下幾個共性：

漲價的都是大單品。如古井的年份原漿、洋河的藍色經典、口子窖，這些產品都是企業的絕對大單品，在企業的整體銷售占比都很高，也是企業利潤的主要貢獻者。

市場穩健成長。漲價的企業在基礎市場的占有比率都很高，有的甚至是當地市場的絕對主導產品，也是渠道不得不買的貨，更是終端最穩定的銷售額。

消費者對產品品牌認知度高。目前漲價的品牌都有自己的核心消費者，而且人群穩定，消費忠誠度高，而且這些品牌都已經不是第一次提價，因此，消費者對于合理幅度的提價沒有太多意見，可以接受!

從以上三點，我們可以看出，雖然漲價對于延長產品的生命周期是有利的，但是現階段決不是所有品牌都可以執行的，關鍵還是要看產品的市場占有率。漲價是企業端的行為，而漲價能否成功，考驗的卻是企業營銷系統的綜合實力。漲價的成功與否，主要有以下幾個關鍵點：

終端能否提價成功?這是最關鍵的，也是最困擾的，因為你的提價理由仿佛在終端都不成立，終端的價格往往是跟隨著消費者的意愿，為了達成交易，終端是可以降低價格的。所以，終端的價格決定著漲價策略的成敗。

幅度消費者可否接受?“小步漲”是最易讓消費者接受的，但是如果提的幅度太低，通過渠道的傳導，可能表現在廠價就會是沒有改變。如果提的幅度太大，消費者接受時間就會變長，影響購買決策，給競爭品牌留下機會。

渠道庫存是否合理?渠道的庫存量決定著提價的周期，渠道庫存量越大，渠道對廠價的提升策略越是無所謂，廠家的提升難度也就越大。所以，目前為止，還沒有一家渠道壓貨提價成功的品牌。

產品包裝和品質是否支撐?也就是漲價后的產品價值感是消費者最好的心理安慰。

思卓結合自身的實踐，有以下意見和建議：

第一，先提渠道，再提廠價。讓渠道有自發的漲價動力和意愿;

第二，大眾化的產品提價幅度最好在3%-5%之間。這個幅度消費者接受度最高;

第三，淡季提價，不配合渠道促銷。淡季銷量低，發現問題有調整的時間和空間，渠道促銷在提價的當下會有效，但是后遺癥會很多，從而沖抵提價效果;

第四，包裝略有提升，保持產品新鮮感。

需要強調的是，2016年，中國經濟進入更深層次的調整，而本輪漲價的行業大環境也仍處在“低迷期”，市場發展環境沒有發生根本性的改變。現階段，對于大多數企業和品牌，漲價應該是最謹慎的選擇，畢竟在行業進入競爭型成長階段，市場占有率才是第一位的，消費人群品牌忠誠度的培養才是第一位的，越超競爭對手才是第一位的。