第三

美國葡萄酒未來在中國的崛起，和當年的法國以及近些年的澳大利亞都會不一樣。主要是因為時代背景不同。法國酒進行了啟蒙的教育，智利、澳大利亞滿足了普及時代的消費需求，而美國酒符合越來越多的進階型的消費需求。美國酒在在中國崛起的這把火，會比當時的法國酒、現在的澳大利亞酒更旺。這就是不同時代、不同國家的玩法造成的。

第四

美國葡萄酒的品質本來就很好，在國際上也是有口皆碑的。而且，市場整體不亂，比較干凈。很多葡萄酒國家都開始出現假冒偽劣的產品，但美國葡萄酒一直保持著良好的形象。當然，有人說，隨著市場的擴大，難免也會出現，但不要忘了，市場的時代背景不同。這一輪的消費升級導致消費者要的是“好酒”，而不是單純“低價的酒”。

第五

農產品對美國而言是需要出口的，也是基石，更別說是特朗普的票倉。中國多進口美國的農產品特別是葡萄酒，既可以履行承諾，還可以滿足國內需要，更可以讓美國農民高興，相當于支持了美國農業就業，一舉多得。

葡萄酒不是高科技產品，需要國家政策的保護。從短期看，進口酒對國產酒當然有沖擊、有影響。但其實，葡萄酒這個產業，本身就是一個“限制性”產業，首先便要有好的產區和自然條件。中國產區眾多，各具特色，只要把控好品質關，是有未來的。從市場的角度看，“保護”是保護不出來一個良好的未來的，必須要讓企業在市場的競爭中提升競爭力。從消費者層面看，作為個性化很強的產業，消費最終認的是品質和特色，而不是國產還是進口。

從這些角度分析，中國很可能會對美國葡萄酒進行關稅的減免，一旦減免，必然會刺激美國葡萄酒的進口。市場是水漲船高的，可以預見，美國葡萄酒很可能很快就會掀起一波高潮。

在以前的文章中，我也談過，其實無論這場貿易戰怎么打，對葡萄酒而言都有另一種影響。例如，貿易戰對美國葡萄酒在中國市場的知名度的提升是有幫助的，因為媒體在討論，大家在關注。而另一方面，很多人說，美國酒價格高，其實，價格問題和關稅有關，美國酒里面也有便宜的酒。再者，隨著中國消費者生活水平的提高，中國市場上的部分消費者，更需要優質的產品，也需要多樣化的產品。

美國酒在此之前在中國市場已經形成了價格比較高的印象，這本身是好事。中國人從小就知道“一分錢一分貨”，價格高往往意味著品質好。目前，在中國市場上，消費升級的本質就是消費者希望用合理的價格買到更好的產品。法國酒、智利酒、西班牙酒等等，雖然有一定的量的規模，但整體上的形象確實越來成問題了。例如智利葡萄酒在中國的占有率提升很快，已經在消費者心中形成了智利酒不錯但難出高端酒的印象，其實智利也有高端酒，但這就是葡萄酒的“國家形象”。

僅僅才2個月的時間，美國酒在中國的知名度便有了很大的提高，這都是拜貿易戰所賜。還沒等很多企業緩過勁來，貿易戰已經結束了，但美國葡萄酒，我相信會迎來更多的關注。例如，一旦中國減免美國葡萄酒關稅，馬上市場上就會出現新一輪的美國葡萄酒熱潮。以現在美國瓶裝葡萄酒2017年出口中國的金額為7500多萬美元、排名第六的情況看，未來5年，上升速度會非常快。

至于中國和美國在葡萄酒上會不會簽訂自貿協定，關稅會不會降為0，這個問題不好預判，只能說有這個預期。但有一點我認為是大概率的，那就是美國葡萄酒的關稅一定會不斷降低，類似幾年前的澳大利亞。隨著不斷降低，中國必然會迎來美國葡萄酒的新飲用風潮。做進口葡萄酒的企業，不要錯過了這次的機遇。