從汪俊林、吳少勛的成功 探討成為酒業(yè)富豪的三要素

5月9日，新財富雜志微信公眾號發(fā)布《2017新財富500富人榜》。酒業(yè)方面，郎酒集團(tuán)董事長汪俊林、勁牌有限公司董事長吳少勛分別以75.0億、67.0億身家居于榜單之列，分列第427及490名。

縱觀這幾年的富豪榜，出生于1962年的汪俊林與出生于1956年的吳少勛可謂是榜單上的常客，也讓酒業(yè)人士充滿驕傲。

就最近幾年來看，《2015年胡潤全球富豪榜》汪俊林以67億元位于1759名，吳少勛以61億身家位居1911名;《2015瀚亞資本·胡潤全球湖人富豪榜》汪俊林位居酒業(yè)富豪第二，吳少勛位居酒業(yè)富豪第三(2014年同榜單位居第一);《2017年胡潤全球富豪榜》吳少勛以75億元身家榜上有名……

是什么原因讓他們在酒業(yè)取得了成功，積累了巨額的財富?

近日，微酒記者根據(jù)這兩位的舉動及言論對其性格進(jìn)行了研究，以期探討出成為酒業(yè)富豪應(yīng)該具備的素質(zhì)，供廣大酒業(yè)同仁共勉。

堅韌

在談到這兩位富豪時，業(yè)界往往用執(zhí)著來形容，但是，微酒記者認(rèn)為，或許堅韌一詞更適合這兩位，而這個品質(zhì)決定了他們不畏困難，走到今天。

從經(jīng)歷來看，汪俊林和吳少勛都是臨危受命，接手下了經(jīng)營狀況不佳的企業(yè)。

汪俊林2001年接手郎酒時，銷售收入不足3億。到2012年銷售收入達(dá)到120億元。在經(jīng)歷一番常人難以想象的波折，業(yè)內(nèi)紛紛認(rèn)為汪俊林或許將淡出酒業(yè)之時，汪俊林帶著郎酒再度回歸，并確定了2018年重回百億，2019年上市的短中期目標(biāo)。

而吳少勛方面，1987年來到勁牌前身御品酒廠，當(dāng)年銷售收入不到500萬，2016年，勁牌銷售收入92.15億元。如今的勁酒牢牢坐穩(wěn)保健酒第一位置，并成功躋身為全國性名酒行列。而吳少勛的目標(biāo)是百年企業(yè)、百年品牌、百年市場。

吳少勛在談到勁牌怎樣拿下一塊又一塊省外市場時曾舉過這樣一個案例，讓微酒記者記憶深刻。談到進(jìn)入上海市場，吳少勛表示，用了10年時間，剛開始沒賣一瓶都是虧，但是，10年的堅持換來了在上海市場的大獲全勝。

在這條外人看來光鮮的路上，其中的艱難只有他倆能夠體會，沒有堅韌的品性，無法做到。

眼光

戰(zhàn)略眼光，不僅僅是我們所說的一種良好的商業(yè)意識，更是一種對于未來發(fā)展進(jìn)行正確宏觀布局的有力前提。汪俊林和吳少勛的眼光都是長遠(yuǎn)而獨到的。

在郎酒的發(fā)展中，讓微酒記者印象深刻的有三件事。

其一，汪俊林準(zhǔn)確把握住了白酒市場復(fù)蘇的信息，抓住了白酒黃金十年的時機(jī)，2001年到2012年，帶領(lǐng)郎酒從不足3個億的銷售額躍升至120億。這十年間，紅花郎品牌奇跡般的迅速崛起。

其二，2012年秋季糖酒會期間，紅花郎存在較大庫存的問題引起了汪俊林的高度重視。回歸理性、回歸品質(zhì)、回歸質(zhì)量型增長——汪俊林在2012年寫下了“以退為進(jìn)”的策略，并明確提出2013年郎酒業(yè)績與2012年持平。這是業(yè)內(nèi)首家在所謂的黃金期里提出保平目標(biāo)的企業(yè)。

其三、2014年，尚未完全復(fù)出的汪俊林前瞻性的明確“聚焦”戰(zhàn)略。集中紅花郎、青花郎、郎牌特曲、老郎酒、小郎酒等主導(dǎo)品項重點發(fā)力。而到今天，聚焦戰(zhàn)略繼續(xù)推進(jìn)，聚焦“青花郎、紅花郎、小郎酒及郎牌特曲”。在行業(yè)集中度不斷提升的今天，該舉措無疑是非常正確之舉。