即使小瓶酒目前的市場容量不到200億，但仍然吸引著大量的酒企涉足這一品類，并且經(jīng)過多年的消費者培育和終端鋪展，小酒早已成為酒類消費市場上不可或缺的組成部分，逐漸形成全國市場內“一超多強”的局面。同時在湖南、川渝、湖北等區(qū)域，大量小酒品牌在其并不漫長的生命周期中上演著中國白酒市場的“底部狂歡”。
去年的“光瓶酒領袖峰會”上，行業(yè)光瓶酒主流品牌的操盤手以及智業(yè)機構代表們均認可光瓶酒高線時代來臨的行業(yè)大趨勢。“高線”之下，是未來幾年內光瓶酒品類圍繞價格拉升、品質升級、受眾分化、傳播落地等方向的調整將持續(xù)進行。牽一發(fā)動全身，這期間作為光瓶酒重要組成部分的小酒產(chǎn)品，自然也將經(jīng)歷上述演變過程。
進入2018年后，小酒市場展現(xiàn)出較強的活力。
小郎酒被納入郎酒三大核心產(chǎn)品戰(zhàn)略體系后，在今年成都春糖期間正式推出全新?lián)Q代產(chǎn)品，邁入30元時代;前不久，另一小酒代表品牌江小白低調完成并購，這一舉動與其說是為今年的“攻”做準備，不如說在“防”上更具現(xiàn)實意義，通過強化并整合區(qū)域市場內的市場及渠道資源，進一步鞏固其重慶大本營。另外，紅星二鍋頭小酒在包裝升級和價格調整后以全新的姿態(tài)捍衛(wèi)其在當下小酒核心競爭段的品牌地位。
值得注意的是，曾經(jīng)風靡整個中南地區(qū)、在華東、華南、華北已呈燎原之勢的酒中酒霸小瓶酒，在蟄伏多年后，其創(chuàng)始人長沙湘貴實業(yè)有限公司董事長王靜在近期也高調宣布要奪回小酒王者地位。
去年成功破百億的“超級玩家”勁酒，其自成一檔的占位格局仍然是其他小酒品牌難以逾越的峰巒……
大江南北的小酒品牌掀起了新一輪的氣勢之戰(zhàn)，小酒市場在經(jīng)歷了擴容到分化后，如今正在進入搶奪市場的關鍵時期。
小郎酒再露“狼牙”，撕咬小酒市場
近日，郎酒少帥汪博煒率隊到酒仙網(wǎng)考察被業(yè)內媒體捕捉到，郎酒“接班人”走向臺前這一信息，也被不少業(yè)內人士解讀為小郎酒將在年輕市場發(fā)力的信號。
過去，小酒低價薄利的狀態(tài)讓其被很多企業(yè)置于戰(zhàn)術層面，作為擠占競品市場、提升品牌可見度及普及率、釋放產(chǎn)能的有效手段。小酒被賦予更高的戰(zhàn)略地位，除了白酒整體格局的全面抬升，以及這一市場優(yōu)勝劣汰后的逐漸成熟外，還多少源于小郎酒的“意外”崛起，在過去十年間，小郎酒為郎酒集團乃至整個行業(yè)帶來了許多驚喜。
2017年末，郎酒公司的一紙文件宣告小郎酒開啟換代升級模式，并且率先拉高產(chǎn)品價格邁入30元區(qū)間，被汪俊林定位于郎酒拓展大眾消費市場利器的小郎酒從此邁入新的品牌軌道。同時還定下用2-3年完成覆蓋全國市場布局，并在未來三年實現(xiàn)百億規(guī)模的戰(zhàn)略雄心。
在2018年，小郎酒將開啟新一輪全國空白市場的招商布局，規(guī)劃補充商家800家，并新增100余名經(jīng)銷商。此外將分輪次推進市場網(wǎng)店的廣覆蓋，以餐飲策動為原點和拓展核心，這勢必掀起一輪圍繞餐飲終端的激勵攻防戰(zhàn)。隨著小郎酒在各地區(qū)加快升級產(chǎn)品的鋪貨力度，這批來勢洶洶的小酒新品或將給一批區(qū)域小酒品牌帶來巨大壓力。
另外，去年郎酒在完成了青花郎、郎牌特曲的全新傳播定位后，小郎酒全新廣告語也高調問世，“全國熱銷的小瓶白酒”的定位也強化了自身在小酒領域內的行業(yè)影響力。隨之而來的，便是汪俊林宣布“每年匹配7億元用于小郎酒品牌傳播和品牌主題活動”這一大手筆投入，以此實現(xiàn)小郎酒占位30元價格帶的目的。
江小白的套路沒變，但“質感”加強
在誕生之初，江小白“精品化、小眾化、差異化”的定位確實契合品牌成長路徑，但隨著品牌影響力提升，行業(yè)內外掀起的口碑風潮將江小白推向小酒主流競爭區(qū)間，其核心125ml、100ml、150ml系列產(chǎn)品的個性化標簽在終端渠道被更多的人接受，知名度的提升反而帶給掌門人陶石泉許多“困擾”，他曾提出“江小白做大了是災難”的觀點，希望保持這一小酒品牌的獨立性和個性化，但隨著品牌勢能的不斷提升，江小白也必將經(jīng)歷一個整合擴大、品牌再躍升的發(fā)展階段。
去年以來，江小白觸電動漫再度俘獲年輕群體芳心，也繼續(xù)在文案端創(chuàng)造一批又一批“名言金句”，但在延續(xù)其青春時尚小酒的風格特征外，開始圍繞“江記酒莊”和“重慶高粱酒”等更具品質感的形象建立品牌標識。
事實上，地域特色和產(chǎn)區(qū)概念如今正在成為許多白酒品牌打造的重點，過去憑借獨樹一幟的傳播策略和人群定位撬開小酒市場的江小白，如今正在挖掘營銷之外更具生命力和厚重感的企業(yè)成長軌跡。
即使并未將“做大”放在企業(yè)核心戰(zhàn)略位置，但江小白的品牌升級之路在2018年勢必將加快速率，陶石泉雖然認為規(guī)模不是衡量一個品牌成功與失敗的唯一標準，但江小白的并購之路或許仍未結束。要實現(xiàn)品牌多樣化，以及在回歸白酒本質上基礎上提升消費者對于產(chǎn)品的認知與認可，過去游走在自己節(jié)奏里的江小白正在逐漸脫去“網(wǎng)紅”外衣，以后起之秀的自信和穩(wěn)重之心站在當今酒業(yè)競爭舞臺上。
