在你心中,哪個品牌才是國酒?無論是哪一個品牌,都代表著消費者對某個白酒品牌最高的認知,這也許是“國酒”一詞對酒企的最大魅力。
記者獲悉,國內第三大白酒企業洋河股份最近也提出了“新國酒”的概念,在經歷白酒寒冬期之后,處于恢復期后期,消費群體急劇變化,酒企正希望被重新定義,以此獲得90后新生代消費者。
4月25日晚間,洋河股份交出2015年成績單,實現營業收入160.52億元,同比增長9.41%,凈利潤53.65億元,同比增長19.03%。年報中的成績比三季報預計的業績區間還高,洋河股份稱,主要是本期收到部分股權投資收益,導致利潤總額增加所致。
同日披露的一季報顯示,該公司一季度營業收入與凈利潤分別為68.43億元以及24.56億元,同比分別增長了9.32%與10.28%,同時預計2016年上半年凈利潤將增長5%~15%。對于業績增長,洋河股份解釋稱,白酒行業經過將近四年的周期性調整,逐步走向冷靜和理性應對階段。
其實經歷三公消費的調整,長期處于行業老二、老三陣營的五糧液與洋河股份的差距正在逐漸縮小,2014年,兩者的營業收入差距是63.39億元,到了2015年,差距已經收窄到56.07億元,但在2012年,兩者的差距達到99.3億元。在2016年,洋河股份全年營業收入增長目標是10%,與五糧液此前披露的增長目標一致。差距漸小,也讓洋河對爭二的心越來越大。
現在,洋河股份還想再進一步,并且希望新生代消費者能助力一把。洋河的有關負責人對記者表示,目前集團內部希望以“新國酒”來打造洋河,“比如我們現在很重視對90后消費者的培育,現在已經擇定了天之藍作為突破口,希望在這款產品中重點開發年輕消費群,專門拿一個核心產品發掘年輕消費群,洋河在酒企中還是走得比較快的”。
國酒,一直是白酒行業內爭奪的焦點名稱。記者查詢了解到,在國家商標注冊進程中,涉及的相關商標就包括了國酒茅臺、國酒五糧液、國酒老窖、國酒汾酒等等,因為這一詞,在2012年就曾在白酒行業內展開一次爭奪,山西汾酒、洛陽杜康等知名白酒品牌還發出公開信對貴州茅臺申請“國酒茅臺”提出異議,F在這個陣營中可能還會多了一個國酒洋河。
這種新定義,與目前行業緩慢復蘇,消費群體發生明顯變化有關。洋河方面認為,白酒行業競爭趨于理性。經過將近四年的周期性調整,2015年的白酒行業走向冷靜和理性應對階段,穩定產品價格體系,銷售渠道繼續下沉,經銷商信心逐步恢復。該公司預計,白酒行業復蘇將平穩進行。
“三公”消費之后的政務消費消失,商務消費減少,挖掘90后等新生代消費者成了白酒行業的共同問題。之所以定義“新國酒”,其中也是指向新的消費群。上述負責人向記者坦言,此前為了嘗試新業務,適應年輕消費群,曾經想要上馬雞尾酒項目,但后來經過調研發現項目有問題,所以便叫停了,“但我們已經在開發其他年輕人喜歡的品類,比如果味啤酒等等,開發年輕人喜歡的品類依然是洋河的發展方向”。
記者了解到,除了開拓年輕人喜歡的品類,未來洋河還會著力兩大突破,包括營銷模式突破和資本運作方面,前者是構建大數據中心,推動兩大電商平臺極致化;后者則是聚焦產業投資方向,進一步促進公司加快成長。