可以說，在四月，區(qū)域龍頭品牌動(dòng)作頻頻。比如4月21日，在“醉美中國 芝香盛宴——中國芝香白酒價(jià)值峰會(huì)”上，劉全平董事長(zhǎng)作了《堅(jiān)定信心 聚力發(fā)展 攜手共贏》的主題報(bào)告。以發(fā)展的眼光和戰(zhàn)略思維，提出了未來發(fā)展構(gòu)建廠商共同體，實(shí)現(xiàn)廠商共贏，全力推進(jìn)培育芝香高端品牌形象;全力推進(jìn)產(chǎn)品優(yōu)化升級(jí) ;全力實(shí)施資源聚焦策略;全力提升服務(wù)能力;全力強(qiáng)化市場(chǎng)管控;全力推進(jìn)企業(yè)上市;全力強(qiáng)化責(zé)任共擔(dān)當(dāng)?shù)绕唔?xiàng)重大舉措，并提出4-5年后上市的規(guī)劃。

4月19日，湖北石花釀酒股份有限公司在襄陽南湖賓館召開了以“創(chuàng)變、共享、新時(shí)代、新征程、新作為”為主題的2018經(jīng)營工作暨戰(zhàn)略合作伙伴年會(huì)。石花酒業(yè)董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理曹盧波現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布動(dòng)員令，在解讀石花酒2017年度穩(wěn)中有進(jìn)發(fā)展態(tài)勢(shì)的基礎(chǔ)上，圍繞“三大策略”重點(diǎn)安排部署了2018年度工作。

還有就是24號(hào)上午，山莊企業(yè)集團(tuán)在泰山腳下召開了一次特別的會(huì)議，會(huì)議主題是“亮劍：河北濃香 山莊第一 誰與爭(zhēng)鋒——2018山莊集團(tuán)戰(zhàn)略合作伙伴群英會(huì)”，在泰山亮劍，目標(biāo)明確。山莊老酒制定了集團(tuán)的五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，“到2022年，目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)營收50億元，山莊老酒回款30億元，利稅7億元，山莊老酒躋身中國白酒行業(yè)20強(qiáng)，進(jìn)一步拉大與其他濃香白酒的距離，保持河北濃香第一的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)”。此外我們還看到金徽、迎駕、衡水老白干、今世緣有不同的動(dòng)作。那么為什么最近區(qū)域龍頭品牌紛紛亮劍呢?我們?cè)撊绾慰创�這個(gè)現(xiàn)象呢?

白酒行業(yè)的集中度進(jìn)一步加強(qiáng)，對(duì)省級(jí)白酒、區(qū)域名酒產(chǎn)生了三點(diǎn)影響：

來自于名酒競(jìng)爭(zhēng)的壓力

目前名酒的高端化、名酒的下沉、名酒的大眾化，都對(duì)區(qū)域白酒進(jìn)行了擠壓，他們面臨著競(jìng)爭(zhēng)的壓力和競(jìng)爭(zhēng)的動(dòng)力。

來自于消費(fèi)升級(jí)的動(dòng)力

這次調(diào)整迎來了第二次產(chǎn)品升級(jí)浪潮，商務(wù)升級(jí)、大眾升級(jí)、光瓶升級(jí)，對(duì)于區(qū)域龍頭來說機(jī)會(huì)是均等的，而且也是機(jī)會(huì)最大的，因?yàn)橐陨先齻�(gè)價(jià)格段是他們的立身之本，要抓住升級(jí)的步伐，不進(jìn)則退，所以區(qū)域龍頭必須加大力氣做市場(chǎng)。

來自于市場(chǎng)主權(quán)的變革

從渠道主權(quán)到消費(fèi)主權(quán)的變革，新興消費(fèi)到逼營銷變革，決定未來市場(chǎng)營銷的因素有四點(diǎn)，一是品牌IP化和內(nèi)容傳播化，江小白崛起的原因就有迎合了傳播消費(fèi)主權(quán)時(shí)代的特性，碎片化內(nèi)容傳播時(shí)代來臨，江小白迎合了這個(gè)趨勢(shì);而很多區(qū)域性白酒品牌的傳播還是按照老四樣，戶外、電視、高炮、廣播等等，如何與新消費(fèi)新媒體結(jié)合進(jìn)行全方位的內(nèi)容傳播，是一個(gè)挑戰(zhàn)。二是社群化與新零售渠道方面的變革，新的酒商興起，新的終端興起，如何做新的社群化營銷，新的終端營銷，從而來推廣我們的高端產(chǎn)品。三是合伙人制，如何通過合伙人制解決廠商關(guān)系，解決內(nèi)部高管的雇傭關(guān)系，也是面臨的一個(gè)挑戰(zhàn)。四是管理的阿米巴化，未來老田判斷，辦事處會(huì)過度到阿米巴。以上四點(diǎn)，對(duì)于區(qū)域白酒來說即產(chǎn)生了動(dòng)力，又產(chǎn)生了壓力，所以區(qū)域白酒紛紛發(fā)力，迎接挑戰(zhàn)，主動(dòng)升級(jí)，主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)和營銷的變革。未來一線名酒會(huì)高速發(fā)展，對(duì)于區(qū)域龍頭或區(qū)域名酒來說，集中化對(duì)其的發(fā)展也是有利的。