我們中國白酒或者說是中國酒業的低谷究竟在哪兒?我最近一直在思考這個問題。我一直在酒行業，從業十幾年，前面發展的20多年，我說應該有一種七年之癢，跟我們的中國經濟發展一樣。

第一個七年之癢應該是在1990年到1997年，那個應該是一招鮮吃遍天的時代，也是廣告的時代，所以出現了很多品牌的酒類企業，到了1997年的時候中國白酒產量到達了801萬噸，中國白酒的第一次高峰。第二個七年之癢應該是在1998年到2004年，這段期間是調整期，這個調整有點像是一個微笑的U型狀，從上到低谷再從低谷回到原來的那個起點，1998到2004年這個時候出現了很多品牌酒企，酒企從生產名酒到了生產品牌酒、文化酒，我記得到了2004年白酒產量跌到了301萬噸。

真正的起步應該是在2005年到2011年又是一個期間，這個期間是以茅臺為標志的一個輝煌的期間，2004年的時候我記得我們有個經銷商賣一瓶茅臺就要虧10塊錢，到了2011年的時候經銷商賣一瓶茅臺可以賺1000塊錢，這是一個輝煌的期間，這三個期間就是從高到低，從低到高，到了2012年就是一個轉折期間，尤其是從中端酒開始，反對三公消費、八項規定，在政策上2012年開始已經走向了一種新常態，同時出現了各類食品安全事件，酒類安全事件，誠信事件，那一年也是在炒作，股市也在下跌，白酒股市消失了2400多個億，產能到了那個時候也開始出現了過剩，所謂的危機，其實就是產能的過剩。

2012開始應該說是從中端開始的低迷，我們酒類行業也可以說是釜底抽薪，2013年真正改變行業的到來應該說是我們的經銷商，經銷商受到了兩面的夾擊，一方面酒不好賣了，尤其是高端酒，另一方面廠家的酒也急著要出來，出現了一系列的促銷政策，2013年最困難的一年應該是我們的經銷商和渠道商，2014年真正的冬天應該是倒逼我們的廠家，2014年也出現了一系列的事件，營銷的創新，還有就是雞尾酒的流行，還有就是我們國慶節看到了十八大四中全會上，晚宴習總書記桌子上擺上的是葡萄酒杯不是白酒杯，我們白酒行業流傳了這么一句話，領導喝白酒我們白酒就有希望，領導沒有喝白酒我們就感到很失落，其實這是一種正常現象，雖然十七大十八大領導沒有喝白酒，但我們應該正確的看待這個問題，然后2014年還出現食用酒精的5%稅收的減免，這個應該說是對酒精酒是一種利好，但對純糧固態發酵酒也不見得不是利好，2014年出現了這么多的調整，是不是說我們白酒行業就進入了低谷?因為2013年中國白酒協會就提出了中國的酒類到了深度調整期，宋秘書長很多次都在強調這個問題。

我覺得2014年我們中國白酒業進入調整或者說進入新常態還在路上，還沒有真正進入新常態，新常態有三個指標可以做判斷。

第一個指標就是消費，我們的消費者是不是我們真正的消費者，我們已經進入了一個真正的消費者的時代，我說的黃金10年那是三公消費，喝酒不要錢的時代，那個時代的消費者不是真正的消費者，真正的消費者是自己掏腰包理性選擇自己喜愛的產品，我們喝酒的是大量自己掏腰包的消費者就會很理性，而我們的酒業就會進入一種很平穩的狀態，理性、健康、明白、適量的喝酒時代已經來臨，這是一個標志，我們的消費進入了一個理性消費的時代。

第二個標志，渠道商、經銷商的暴利時代已經一去不復返，開始變成一個理性的、有合理利潤的配送商和經銷商。2011年經銷商賣茅臺一瓶可以賺1000塊，那是不理性的消費，現在茅臺經銷商還是有錢賺，但是已經回歸到一種理性，從坐商變成行商，以前是不用做市場，現在開始真真正正的做市場，變成了真正經銷商;還有一個是經銷商和電商的一種動態平衡也很重要，因為現在電商的方式就是用互聯網思維來瞄準我們行業的標桿，企業一直在打壓，什么時候到了我們經銷商和電商到了一種平衡的狀態，這個時候也是進入一種新常態，但現在還沒有完成，去年的雙11是電商、經銷商、廠商的一種博弈。

第三個標志，酒廠的暴利時代也要開始回歸，廠家的暴利也在適當的壓縮，那么消費者的理性消費，電商與經銷商、廠商之間的博弈，廠商理性的利潤都到了平衡，我認為這就是真正進入了新常態。

新常態什么時候到，就是這三個標志，那么我們應該怎么應對這個2015年?我覺得在這個往谷底走的時候，我們廠家或者說是我們酒業的從業人員，最應該宣傳的是什么呢，除了做好營銷，做好產品，維護好品牌，我在金沙酒業集團得到了很多的啟發，就是喝酒方式的一種改變，我覺得應該提倡我們中國白酒的酒神精神，就是說產品結構的有高中低，正如喝酒的人有農民工、白領、領導層，不管是什么樣的人喝了酒我們都是平等的，這就是酒神精神，我們在酒的面前，俗話說天下酒友皆訪友，我們大家都說到就是物質產品也是精神產品，我們提倡的酒神精神我們都是平等的。

最后我再提三個字，第一個字“醇”，第二字“熏”，第三個字“醉”。所以說“醇”就是說我們喝酒一定是享受，要進入酒神的世界就要先學會第一個字“醇”字，保持“熏”就可以了，不要再往下喝“醉”，喝醉傷肝損害身體健康，所以我說酒神精神結合我說的三個字“醇、熏、醉”，然后再繼續挖掘發展我們中國的酒文化，今天很高興參加金沙的研討會，講錯了請在座各位批評指正，謝謝大家!

(文/廣東省酒類專賣管理局副局長朱思旭)