目前針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商和終端小店的B端電商還沒(méi)有一個(gè)明確的做法，但各種口水仗已是遍地開(kāi)打。很多經(jīng)銷(xiāo)商老板是看的云里霧里：這里面哪些是未來(lái)之路?哪些又是騙子?

暫時(shí)先不管這個(gè)B端C端電商的路子最后是否能走通，就現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境而言，經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)前所要做的就是：別急于介入，冷靜下來(lái)?yè)Q個(gè)角度來(lái)思考一下!

一、 別輕信專(zhuān)家

B端電商現(xiàn)在更多只是概念，所謂落地也只是試運(yùn)行，大家都在摸索，當(dāng)前各種說(shuō)法也只是理論上的。磨合期較短，各類(lèi)問(wèn)題還沒(méi)有暴露出來(lái)，現(xiàn)在有誰(shuí)跳出來(lái)說(shuō)自己是這方面的專(zhuān)家，肯定是扯淡。

二、買(mǎi)賣(mài)的本質(zhì)

各種集中式、分布式電商，人家的本質(zhì)是來(lái)做生意的，是來(lái)賺錢(qián)的，不是來(lái)幫助你，更不是來(lái)拯救你的。所以，無(wú)論說(shuō)得多么有道理，或是多么危言聳聽(tīng)，都是要賺你的錢(qián)，最起碼，經(jīng)銷(xiāo)商能否有發(fā)展，那都是次要的，人家首要是確保自己能賺錢(qián)。

三、賠付的能力

經(jīng)銷(xiāo)商與廠家打交道，還得看看這個(gè)廠家是否靠譜?墊付的費(fèi)用能給報(bào)銷(xiāo)嗎?退換貨能找到人嗎?最起碼得要看看這個(gè)廠家的歷史、資金實(shí)力等等�？涩F(xiàn)在這些各種模式的電商平臺(tái)，都是剛剛成立的，最長(zhǎng)的還不到一年，自己的系統(tǒng)都不成熟，人也不穩(wěn)定，也沒(méi)有可以量化的資金實(shí)力保障，隨時(shí)都能散攤子。

后期出了事，經(jīng)銷(xiāo)商找誰(shuí)去?也許有人說(shuō)，公司是新的，可里面的專(zhuān)家教授都是知名的啊，別開(kāi)玩笑了，專(zhuān)家到時(shí)候能賠你錢(qián)?現(xiàn)在更牛B的專(zhuān)家和明星都經(jīng)常給騙子公司站臺(tái)。某種意義上來(lái)說(shuō)，再知名的個(gè)人專(zhuān)家都不靠譜，還不如大點(diǎn)的公司靠譜。

這個(gè)也簡(jiǎn)單，遇到各類(lèi)B端電商平臺(tái)，就問(wèn)人家?guī)讉�(gè)簡(jiǎn)答問(wèn)題：

1.你們公司哪年成立的?

2.注冊(cè)資金多少錢(qián)?當(dāng)前銀行結(jié)余現(xiàn)金多少錢(qián)?

3.公司的正式員工編制多少人?其中專(zhuān)業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)多少人?

4.辦公室面積有多大?

5.技術(shù)儲(chǔ)備有多少?應(yīng)對(duì)的技術(shù)方案和解決方案有多少套?

四、誰(shuí)在玩誰(shuí)

除了屈指可數(shù)的幾家大電商背景的平臺(tái)外，其他新近冒出來(lái)的電商平臺(tái)基本上就是江湖班子：聽(tīng)說(shuō)這個(gè)風(fēng)頭不錯(cuò)、大企業(yè)帶頭干，有些經(jīng)銷(xiāo)商頭腦簡(jiǎn)單，就跟風(fēng)，稍加忽悠、或講大道理、或嚇嚇?biāo)麄儭Ｓ谑�，幾個(gè)人一搭伙，就干起來(lái)了。

基本的宣傳模式就是大肆渲染，說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商很快就不行了，馬上就要死了，經(jīng)銷(xiāo)商們惶恐，說(shuō)那么辦啊?于是，專(zhuān)家就跳出來(lái)說(shuō)，大家莫慌，聽(tīng)我的，做B端電商，包你不死，還能把公司做大做強(qiáng)思密達(dá)~~~。

沒(méi)錢(qián)怎么辦?簡(jiǎn)單啊，一來(lái)宣稱(chēng)背后有人，XXX資本做投資，目前已經(jīng)投入XXXX萬(wàn)(怎么著也得是上千萬(wàn)吧);二來(lái)就是空手套白狼了，肯定是循序漸進(jìn)的套用經(jīng)銷(xiāo)商的資源。最后往往會(huì)成為這樣的情況：

B端電商平臺(tái)問(wèn)經(jīng)銷(xiāo)商：“哎，我有醋，你有餃子嗎?~~~”

五、這些電商平臺(tái)在玩經(jīng)銷(xiāo)商的什么

先記住一句話，人家是要賺錢(qián)的，不是來(lái)做善事的。也許有經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)說(shuō)，我一分錢(qián)都不會(huì)給他，只是通過(guò)他們多一個(gè)銷(xiāo)售渠道而已嘛，反正我沒(méi)投入的。

其實(shí)，人家看中的，是經(jīng)銷(xiāo)商手頭的客戶(hù)資源和數(shù)據(jù)，只要你一通過(guò)他們的平臺(tái)進(jìn)行貿(mào)易往來(lái)，相關(guān)的終端信息和交易數(shù)據(jù)就到人家手上去了，等積累到一定數(shù)量的時(shí)候，你的下游銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)就能被人家套走，經(jīng)銷(xiāo)商等于是免費(fèi)幫人家做了終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，辛辛苦苦幫別人養(yǎng)孩子。這個(gè)時(shí)候，經(jīng)銷(xiāo)商就得要面臨幾個(gè)問(wèn)題了：

1.原來(lái)你獨(dú)自掌握的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在被別人介入并掌握了;

2.你在終端客戶(hù)心目中的公司品牌，已經(jīng)被人家的電商平臺(tái)品牌所取代了;

3.某種意義上來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商就已經(jīng)失去了對(duì)終端客戶(hù)的獨(dú)立掌控權(quán)，人家電商平臺(tái)可以做直營(yíng)，甚至把這套東西賣(mài)給廠家，賣(mài)給其他經(jīng)銷(xiāo)商。最起碼，做做廣告總是可以的吧;

4.每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商手頭至少幾百個(gè)終端客戶(hù)，幾百個(gè)幾千個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的終端客戶(hù)資源就是幾十萬(wàn)數(shù)百萬(wàn)，人家電商平臺(tái)輕輕松松拿這個(gè)龐大終端網(wǎng)絡(luò)去換大錢(qián)了。

當(dāng)然了，人家B端電商平臺(tái)也許沒(méi)本事抽調(diào)走經(jīng)銷(xiāo)商的所有終端資源，但每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商給他們貢獻(xiàn)幾十個(gè)客戶(hù)，總量加起來(lái)也不少了;

5.當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商在B端電商的業(yè)務(wù)比重達(dá)到一定程度的時(shí)候，這個(gè)數(shù)據(jù)安全就是新的問(wèn)題了，你能確保B端電商公司的員工在辭職不干的時(shí)候，不會(huì)提交一些數(shù)據(jù)出來(lái)給稅務(wù)機(jī)關(guān)?或者稅務(wù)機(jī)關(guān)找B端電商公司要的時(shí)候，他們敢不給嗎?

6.原來(lái)是經(jīng)銷(xiāo)商直接面對(duì)終端，現(xiàn)在中間多了一個(gè)B端電商出來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商自己想想看，誰(shuí)最后才是被取代的對(duì)象?

7. 總而言之，經(jīng)銷(xiāo)商找這些B端電商平臺(tái)，基本上就是在挖坑，打算埋了自己~~~;

六、經(jīng)銷(xiāo)商做好自己的事情

萬(wàn)丈高樓從地起，換個(gè)模式，增加一些合作伙伴，并不能從根本上解決經(jīng)銷(xiāo)商自身存在的各種問(wèn)題。個(gè)人建議，經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)前應(yīng)把精力放在自己身上，放在基礎(chǔ)工作上，把以下這些工作先做做好：

1.客戶(hù)資源的重新清理、分類(lèi)、建檔、重建直接客情，解決歷史遺留問(wèn)題;

2.經(jīng)銷(xiāo)商老板個(gè)人在當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)資源，進(jìn)行分類(lèi)定級(jí)，進(jìn)行系統(tǒng)化管理維護(hù);

3.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)從粗放型，開(kāi)始逐漸轉(zhuǎn)向精確型，帶貨跑量的產(chǎn)品、創(chuàng)造利潤(rùn)的產(chǎn)品、培養(yǎng)的產(chǎn)品、配貨的產(chǎn)品、得要明確結(jié)構(gòu)，設(shè)定比例。別再又出現(xiàn)好賣(mài)的不賺錢(qián)，賺錢(qián)的不好賣(mài);

4.基本公司內(nèi)務(wù)的整頓，別急著搞出一堆規(guī)章制度出來(lái)，而是先從員工的生活工作環(huán)境開(kāi)始入手，與員工父母開(kāi)始建立關(guān)系，能確保至少每?jī)蓚�(gè)月能員工分別坐下來(lái)單獨(dú)聊一次。薪資考核也別急著朝令夕改，多聽(tīng)取些員工的意見(jiàn)，確保工資發(fā)放及時(shí)就是謝天謝地了。