白酒行業調整至今，消費升級、健康消費已經成為大眾消費的主流意識，因而需要各白酒生產企業因時而變，根據市場的新要求制定新的發展規劃與布局。
今年的全國春季糖酒會與往年相比，不論在參展企業、人數還是規模上都有所提升。在這期間，眾多名酒企業紛紛召開營銷工作會議以及招商會議、新品發布會等，在行業回暖尤其是名酒回暖的趨勢下，廠商共商2017年營銷工作大計和戰略布局，以積極應對新形勢、新變化。
酒企聚焦品牌建設
川酒作為中國白酒中的極重要的一級，它的一舉一動來對白酒行業有重大影響。在此次糖酒會期間，川酒熱點頻出：五糧液人士變動消息，瀘州老窖、郎酒、沱牌等眾川酒企業也紛紛祭出2017市場布局與戰略規劃。
其實，進入2017年以來，川酒就熱點不斷。沱牌利潤增長十倍、水井坊也全面回升、豐谷酒業更是擺脫了虧損等消息不斷刺激著人們的神經。
作為川酒的領軍者——五糧液，在本屆糖酒會期間舉行了多項會議，其中最引人關注的莫過于其全國品牌運營商營銷工作會議。
在此次會議上，五糧液股份公司副總經理朱忠玉對五糧液品牌提出八個工作要求：一是持續提升五糧液品牌形象;二是要開展更加系統性的核心消費群體挖掘及培育工作;三是對五糧液的計劃投放進行更精細化的安排;四是要貼近市場終端，促進終端動銷;五是大力推進專賣店重啟工程;六是要進一步優化結構、豐富營銷網絡;七是實施五糧液重點市場和薄弱市場整合營銷工程;八是積極推動互聯網+試點落地。
朱忠玉表示，系列酒品牌公司要著力打造成為五糧液公司品牌管理創新及優秀品牌運營商脫穎而出、整合渠道資源的平臺。特頭曲公司則要進一步深入推廣精細化營銷模式。五糧醇公司要積極“保存量、做增量、促增長”。
與五糧液營銷工作會同一天，瀘州老窖舉行了2017春糖招商會，展示了國窖1573、百年瀘州老窖窖齡酒、瀘州老窖特曲、頭曲、二曲等五大超級單品以及瀘州老酒坊、瀘小二等核心產品。
2017年，瀘州老窖要全面進入“沖刺期”。據了解，2017年瀘州老窖銷售公司的總體策略為：全面反攻，聚焦突破;品牌渠道，分工合力;一線指揮，人財保障;精耕市場，樣板打造;線上線下，企劃增援;強化培訓，個性化考核;堅守秩序，打擊假冒;強化管理，效率優先;1個穩定+4個滿足。
3月21日，郎酒成立了紅花郎經銷商議事委員會。該組織的成立，意味著紅花郎經銷商擁有了議事權。
據了解，2017年下半年郎酒將在品牌建設和地面活動上加大力度，深化品牌驅動戰略;簡化地面活動的流程，更有效地推進;盲品、會銷要繼續堅持、優化。最核心的一點是——穩步、持續地推升紅花郎、青花郎的價格。
與川酒的集體熱鬧不同，汾酒雖然顯得有些“形單影只”，但依舊是人們關注的焦點，不容忽視。在3月22日，汾酒集團舉行經銷商大會上，汾酒銷售公司總經理李俊圍繞“一個核心”、“六個雙向策略”講述了汾酒銷售的發展思路。他強調，2017年，汾酒將注重雙向結構扁平、雙向放權、雙向區域布局、雙向價格保障、雙向團隊建設等工作。從二季度開始，汾酒將對部分核心產品包裝進行升級。總部將以服務監督為重點，權利給基層。價格體系將依靠控價模式以及加強考核予以確保。
廠商布局中高端產品
在每年的春季糖酒會上，都是白酒企業新品發布的重要時間節點。本次糖酒會也不例外，眾名酒企業紛紛攜自身的新產品亮相春糖，讓人目不暇接。
作為行業老大，茅臺推出四款醬香系列酒新品：茅臺王子酒(金品)、茅臺王子酒(醬香經典)、茅臺王子酒(丁酉雞年)茅臺迎賓酒(中國紅)，其終端零售價分別為238元、298元、368元、158元。4款新品推出之后，茅臺醬香系列酒所屬的王子酒、迎賓酒已經完成了128～488元的價格帶布局。
郎酒也在春糖期間發布了戰略新品郎牌特曲T8，并公布了郎牌特曲市場運行戰略。據了解，T8將在原有的T3\T6\T9之外，補充188元的價格帶，主打中檔濃香型白酒。
