白酒行業(yè)調(diào)整至今，消費升級、健康消費已經(jīng)成為大眾消費的主流意識，因而需要各白酒生產(chǎn)企業(yè)因時而變，根據(jù)市場的新要求制定新的發(fā)展規(guī)劃與布局。

今年的全國春季糖酒會與往年相比，不論在參展企業(yè)、人數(shù)還是規(guī)模上都有所提升。在這期間，眾多名酒企業(yè)紛紛召開營銷工作會議以及招商會議、新品發(fā)布會等，在行業(yè)回暖尤其是名酒回暖的趨勢下，廠商共商2017年營銷工作大計和戰(zhàn)略布局，以積極應(yīng)對新形勢、新變化。

酒企聚焦品牌建設(shè)

川酒作為中國白酒中的極重要的一級，它的一舉一動來對白酒行業(yè)有重大影響。在此次糖酒會期間，川酒熱點頻出：五糧液人士變動消息，瀘州老窖、郎酒、沱牌等眾川酒企業(yè)也紛紛祭出2017市場布局與戰(zhàn)略規(guī)劃。

其實，進入2017年以來，川酒就熱點不斷。沱牌利潤增長十倍、水井坊也全面回升、豐谷酒業(yè)更是擺脫了虧損等消息不斷刺激著人們的神經(jīng)。

作為川酒的領(lǐng)軍者——五糧液，在本屆糖酒會期間舉行了多項會議，其中最引人關(guān)注的莫過于其全國品牌運營商營銷工作會議。

在此次會議上，五糧液股份公司副總經(jīng)理朱忠玉對五糧液品牌提出八個工作要求：一是持續(xù)提升五糧液品牌形象;二是要開展更加系統(tǒng)性的核心消費群體挖掘及培育工作;三是對五糧液的計劃投放進行更精細化的安排;四是要貼近市場終端，促進終端動銷;五是大力推進專賣店重啟工程;六是要進一步優(yōu)化結(jié)構(gòu)、豐富營銷網(wǎng)絡(luò);七是實施五糧液重點市場和薄弱市場整合營銷工程;八是積極推動互聯(lián)網(wǎng)+試點落地。

朱忠玉表示，系列酒品牌公司要著力打造成為五糧液公司品牌管理創(chuàng)新及優(yōu)秀品牌運營商脫穎而出、整合渠道資源的平臺。特頭曲公司則要進一步深入推廣精細化營銷模式。五糧醇公司要積極“保存量、做增量、促增長”。

與五糧液營銷工作會同一天，瀘州老窖舉行了2017春糖招商會，展示了國窖1573、百年瀘州老窖窖齡酒、瀘州老窖特曲、頭曲、二曲等五大超級單品以及瀘州老酒坊、瀘小二等核心產(chǎn)品。

2017年，瀘州老窖要全面進入“沖刺期”。據(jù)了解，2017年瀘州老窖銷售公司的總體策略為：全面反攻，聚焦突破;品牌渠道，分工合力;一線指揮，人財保障;精耕市場，樣板打造;線上線下，企劃增援;強化培訓(xùn)，個性化考核;堅守秩序，打擊假冒;強化管理，效率優(yōu)先;1個穩(wěn)定+4個滿足。

3月21日，郎酒成立了紅花郎經(jīng)銷商議事委員會。該組織的成立，意味著紅花郎經(jīng)銷商擁有了議事權(quán)。

據(jù)了解，2017年下半年郎酒將在品牌建設(shè)和地面活動上加大力度，深化品牌驅(qū)動戰(zhàn)略;簡化地面活動的流程，更有效地推進;盲品、會銷要繼續(xù)堅持、優(yōu)化。最核心的一點是——穩(wěn)步、持續(xù)地推升紅花郎、青花郎的價格。

與川酒的集體熱鬧不同，汾酒雖然顯得有些“形單影只”，但依舊是人們關(guān)注的焦點，不容忽視。在3月22日，汾酒集團舉行經(jīng)銷商大會上，汾酒銷售公司總經(jīng)理李俊圍繞“一個核心”、“六個雙向策略”講述了汾酒銷售的發(fā)展思路。他強調(diào)，2017年，汾酒將注重雙向結(jié)構(gòu)扁平、雙向放權(quán)、雙向區(qū)域布局、雙向價格保障、雙向團隊建設(shè)等工作。從二季度開始，汾酒將對部分核心產(chǎn)品包裝進行升級。總部將以服務(wù)監(jiān)督為重點，權(quán)利給基層。價格體系將依靠控價模式以及加強考核予以確保。

廠商布局中高端產(chǎn)品

在每年的春季糖酒會上，都是白酒企業(yè)新品發(fā)布的重要時間節(jié)點。本次糖酒會也不例外，眾名酒企業(yè)紛紛攜自身的新產(chǎn)品亮相春糖，讓人目不暇接。

作為行業(yè)老大，茅臺推出四款醬香系列酒新品：茅臺王子酒(金品)、茅臺王子酒(醬香經(jīng)典)、茅臺王子酒(丁酉雞年)茅臺迎賓酒(中國紅)，其終端零售價分別為238元、298元、368元、158元。4款新品推出之后，茅臺醬香系列酒所屬的王子酒、迎賓酒已經(jīng)完成了128～488元的價格帶布局。

郎酒也在春糖期間發(fā)布了戰(zhàn)略新品郎牌特曲T8，并公布了郎牌特曲市場運行戰(zhàn)略。據(jù)了解，T8將在原有的T3\T6\T9之外，補充188元的價格帶，主打中檔濃香型白酒。