次高端浪潮二次來襲 誰的商機(jī)誰的坑兒？(2)

但是也有一些經(jīng)銷商表示“次高端”風(fēng)險(xiǎn)太高，“向下，賣不過瀘州老窖;向上，賣不過五糧液，一旦五糧液穩(wěn)不住，價(jià)格下跌，一批價(jià)回到600-700元，你說次高端還在嗎? ”

經(jīng)歷了上一波次高端萎靡的人士，如今對此更是審慎。在筆者看來，茅五價(jià)格向上，拉高了整個(gè)白酒行業(yè)的價(jià)格可能性。這是兩個(gè)品牌對中國白酒行業(yè)的偉大貢獻(xiàn)。

但是，大哥在前，是否就一定能帶動(dòng)身后的兄弟們，現(xiàn)在得不出這種結(jié)論。比如，五糧液在800元之下，就一定存在700元的大品牌?這個(gè)份額到底有多少?

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“這一次更加理性。”

思卓戰(zhàn)略咨詢董事長祝有華認(rèn)為，行業(yè)深度調(diào)整之后的這一波漲價(jià)潮，是一個(gè)更理性的調(diào)節(jié)，主要體現(xiàn)在兩方面：

第一，這輪漲價(jià)不可能像之前那樣給二名酒、區(qū)域強(qiáng)勢名酒留下很大的發(fā)展空間。因此，茅五漲價(jià)之后，其身后雖然存在這樣的空間，但對于區(qū)域龍頭品牌和二名酒并不是拉長產(chǎn)品線的機(jī)會(huì)。上帝的歸上帝，凱撒的歸凱撒，兩者并不存在必然的此消彼長。

第二，茅五身后存不存在400-600元價(jià)格帶并不重要，重要的是區(qū)域強(qiáng)勢品牌和二名酒完全可以搶占“300-400”元區(qū)間的商務(wù)接待用酒。這個(gè)空間正在聚集成長，存在成長機(jī)會(huì)，可以做出大單品，做出大規(guī)模，做出高利潤來的。(詳情請點(diǎn)擊本期第二條)

“三個(gè)價(jià)格檔位，各不相同。”

正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長楊光將茅五身后空間分為三個(gè)檔位空間，不同的檔位空間有不同的競爭格局：

第一，600-800元這個(gè)價(jià)格帶。這個(gè)價(jià)格帶會(huì)是一個(gè)比較危險(xiǎn)的價(jià)格帶，也是只能是少數(shù)品牌玩得起的價(jià)格帶。如果五糧液能站在850元/瓶以上，那么600-800元這個(gè)空間就存在。

第二，400-600元這個(gè)價(jià)格帶。這個(gè)價(jià)格帶可容納的品牌也是屈指可數(shù)，但我最看好的也是這個(gè)價(jià)格帶，在這個(gè)價(jià)格帶，可以做到有影響、有規(guī)模，有利潤。但其中，有個(gè)關(guān)鍵因素是劍南春漲不漲價(jià)。

第三，100-300元價(jià)格帶。這個(gè)價(jià)格帶，其實(shí)是一個(gè)競爭的紅海。多數(shù)區(qū)域品牌都在這個(gè)價(jià)格帶上競爭，同時(shí)，也是名酒系列酒，二名酒的攻防重點(diǎn)。這個(gè)價(jià)格帶變數(shù)最大，大家為了生存，必須研究。