白酒漲價：要么適可而止 要么再次找死(2)

隨著消費升級的不斷進(jìn)行，消費者越來越理性，信息越來越透明，酒行業(yè)還將有一個巨大的變化，就是：請客人，喝名酒;自己人，喝好酒。大多數(shù)人身邊都有做酒的，懂酒的，如果能用更實惠的價格買到好酒，自己人在一起的時候，何必非要為了面子多花至少一倍的錢買名酒呢?

這個時候，不合理的提價將面臨更大的挑戰(zhàn)。

四、堅持做自己，才是贏的唯一路徑

茅臺的價格一路上漲，廠里控制都難，茅臺的價格不是廠家一次次提價上漲的，是市場需求帶動的，茅臺是被動的;雖然有外部環(huán)境的因素，但更是廠家的英明決策決定的;

劍南春堅持自己的300--400的價位段，成就了次高端之王，一支單品上百億，且哪有什么市場推動，也是需求帶動的;

洋河海之藍(lán)，一支單品在河南有幾十億的銷售額，是100--200價位段之王，也是市場選擇的結(jié)果;

瀘州老窖特曲，200的價位，被市場廣泛接受;

瀘州老窖特曲60版，在四川年銷售額5個億左右，也是市場選擇的結(jié)果;

價格，是由供需決定的，是由消費者決定的，更是有廠家的戰(zhàn)略選擇決定的。

我們試想：水晶版劍南春，漲價到500一瓶還有多少人買?漲到600呢?800嗎?

每個企業(yè)，結(jié)合自己的品牌底蘊(yùn)，市場運作能力，最核心的要找到消費者心目中自己的位置和價值份量，找到自己的核心產(chǎn)品或者產(chǎn)品線，堅持做下去，不要跟風(fēng)，不要人家漲你也漲，要有戰(zhàn)略定力，堅持做自己，走自己的路，才是贏的唯一路徑。

五、頭腦清醒才能取勝

跟風(fēng)，就是不清醒;品牌底蘊(yùn)不同，規(guī)模不同，實力不同，跟什么風(fēng)呢?

自欺欺人，就是不清醒;比如，你本來賣300，非要漲到500，最后沒人買了，或者買的人大幅減少，或者通過大力度促銷，不是自欺欺人?

數(shù)據(jù)表明：習(xí)酒1988銷售越來越好，漢醬越來越好，這都是市場選擇的結(jié)果，不是人為提價的結(jié)果。更是有些產(chǎn)品不合理的提價讓出來的機(jī)會。

自我幻想，就是不清醒：不停的漲價，各種理由的漲價，即使你有鋪天蓋地的廣告，廠家認(rèn)為的消費者能夠順利接受就是自我幻想，各個廠家自己真正的到市場看看，調(diào)研一下真是情況，看看你的實際成交價和你的建議零售價有多大的差距?

從行業(yè)的良性發(fā)展來看，價格的不斷上漲，可能會給行業(yè)帶來巨大的政治風(fēng)險;

從企業(yè)的良性發(fā)展來看，強(qiáng)大的戰(zhàn)略定力，做到價格和品牌的匹配，才是正道;