進入2018年，中國酒業(yè)競爭也呈現出了新趨勢，品牌化集中度進一步加劇，頭部競爭的時代已經到來。

2018年3月20日，由中國高端酒展覽會(2018年8月8日—10日，山東濟南)主辦的以“頭部競爭時代”為主題的第七屆中國酒業(yè)市場論壇在成都世外桃源酒店隆重舉行舉行。

北京正一堂咨詢機構董事長 楊光

北京正一堂咨詢機構董事長楊光在論壇上表示，未來發(fā)展的趨勢是中產階級的崛起，目前中產階級1.8億規(guī)模，有65%消費貢獻，人均超8000美元，而中產階級崛起，催生消費升級，品牌集中度加速，頭部崛起時代來臨。中產崛起，消費升級，擠壓競爭，催生了酒業(yè)的頭部黃金期，未來中國酒業(yè)至少還有3年的高速增長期，到2020年之前市場是呈增長趨勢的。

關于頭部競爭，楊光認為，頭部規(guī)模搶位戰(zhàn)是百億規(guī)模戰(zhàn)，名酒企業(yè)都將達到百億規(guī)模，頭部區(qū)域搶位戰(zhàn)中生存邊界是10省，發(fā)展邊界是20省，要做窄群體、寬區(qū)域，在更大的區(qū)域中精準定位消費者。搶位頭部要做好四個主導：大品類主導、大單品主導、專業(yè)價格帶主導和核心省區(qū)主導

此外，楊光也提到，頭部戰(zhàn)中要重構定價權、對話權和統(tǒng)治權“三權”，還要重做“三線”，分別是200-500元的發(fā)展線、100元上下的生存線和60元上下的底盤線。楊光建議，要做大品類，發(fā)出大聲量，而聲量約等于銷量。同時大酒企要重視省會，省會處于一個省的中心地位，占據更多資源，占據省會就是發(fā)出大聲量。

海納機構總經理 呂咸遜

海納機構總經理呂咸遜在演講時表示，頭部競爭有三個方向，分別是頭部大酒企之間的競爭、頭部大產品品牌之間的競爭和頭部價格區(qū)間品牌之間的競爭。他認為，頭部競爭也呈現出一些重要的特征，一是主要是一線和二線全國名酒的交叉競爭，二是頭部市場正在快速價量齊升式的擴容。

頭部競爭時代以來，誰可以參與到頭部競爭之中呢?呂咸遜認為三大陣容可以參與，第一陣容顯然是一二線全國名酒;第二陣容是省級龍頭企業(yè)的高端化;第三陣容是萌芽中的品類價值細分者、挑戰(zhàn)者、追隨者。同時，呂咸遜也提到茅臺在頭部競爭中的價值。

呂咸遜表示，要正確看待飛天茅臺對頭部市場的價值，茅臺榮則頭部市場榮、茅臺損則頭部市場損，所以白酒業(yè)共同維護好茅臺就是共同拓展頭部市場、共同拓展白酒業(yè)未來。