2017川酒集體發(fā)力 迎來新一輪發(fā)展

2017年春節(jié)前后，川酒的暖流似乎就在源源不斷地注入。而到了這次的春季糖酒會(huì)，這種勢頭似乎變得不可阻擋。五糧液傳了人士變動(dòng)消息，瀘州老窖、郎酒、沱牌等一眾川酒也在改革方面拿出了讓市場振奮的目標(biāo)和措施。

過去三四年中一直踩不準(zhǔn)節(jié)奏的川酒，屢屢被人拿來與茅臺(tái)、洋河對(duì)比，以證明其不在狀態(tài)。但今年開始到春交會(huì)，隨著沱牌利潤增長十倍、水井坊全面回升、豐谷擺脫虧損等消息的不斷預(yù)熱，川酒領(lǐng)軍性企業(yè)，紛紛開啟了變化。以郎酒集團(tuán)一樹三花成型為起點(diǎn)，瀘州老窖重回前三的戰(zhàn)略規(guī)劃，漲價(jià)挺價(jià)的消息剛到，緊接著就是五糧液人事變動(dòng)。一個(gè)一個(gè)重磅變化，預(yù)示著川酒終于全面醒來。這個(gè)糖酒會(huì)，簡直就是川酒企業(yè)集中唱戲的誓師會(huì)。

五糧液：換帥的聯(lián)想

3月21日上午，五糧液換帥的消息開始小范圍流傳，下午有行業(yè)媒體將其發(fā)出。有意思的是，隔了一日，五糧液并沒有發(fā)布任何消息(截至今日記者發(fā)稿時(shí))，但也沒辟謠。今日，有消息人士說：五糧液已正式開始了李曙光時(shí)代，并且聲稱還有一系列的人士變動(dòng)。

因?yàn)橛凶兓�，所以各種臆測都屬正常。除了各種人事變動(dòng)的八卦，市場也由此聯(lián)想到五糧液的價(jià)格。事實(shí)上，這種臆測有一部分來自于茅臺(tái)。茅臺(tái)在歷經(jīng)一系列調(diào)整之后，現(xiàn)在高層的壓力有一大半變成了如何防止零售價(jià)格過快上漲。

這種臆測有其深厚的市場基礎(chǔ)。在糖酒會(huì)前，有消息人士向糖酒快訊透露，普五在今年還會(huì)漲價(jià)。但在這次糖酒會(huì)上，五糧液品牌運(yùn)營商大會(huì)上，五糧液方面絕口不提漲價(jià)。有意思的是，今天某公眾號(hào)發(fā)布了一條“五糧液未來還有70-90元上漲空間”信息，卻引來五糧液人的轉(zhuǎn)發(fā)。

另外，在本次糖酒會(huì)上，一些出廠價(jià)已經(jīng)高于800元的產(chǎn)品被推出。如果未來普五的價(jià)格不繼續(xù)往上，這些產(chǎn)品憑什么定800以上?

盡管春節(jié)后普貨控貨挺價(jià)的方式，并沒有得到所有人的認(rèn)可。但不得不承認(rèn)，一批價(jià)向上，效果明顯的背后，是有一定市場基礎(chǔ)的，尤其是在提振經(jīng)銷商信心方面。隨著集團(tuán)換帥，五糧液開始一波新行情不是沒有可能。

瀘州老窖：好消息不能更多

這個(gè)三月最炫酷的白酒企業(yè)當(dāng)中，一定有瀘州老窖。21日，瀘州老窖向經(jīng)銷商和全行業(yè)披露了“十三五”戰(zhàn)略規(guī)劃以及2017年十大新政，更是喊出“濃香國酒”，向三甲目標(biāo)發(fā)起全力沖刺。隨后，老窖宣布52度500ml國窖1573經(jīng)典裝出廠價(jià)調(diào)至680元，窖齡酒30年取消隨貨政策，與瀘州老窖特曲一起上調(diào)至218元。

而就在一天前，瀘州老窖五大戰(zhàn)略單品舉辦了有史以來規(guī)模最大的招商大會(huì)，也是糖酒會(huì)史上影響最大的招商會(huì)，瀘州老窖股份公司銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理李小剛在會(huì)上將瀘州老窖未來發(fā)展藍(lán)圖與實(shí)施路徑向與會(huì)者作了近一小時(shí)的講解，國窖1573、百年瀘州老窖窖齡酒、瀘州老窖特曲、博大公司也分別作了講解。

今天瀘州老窖發(fā)布信息稱，證監(jiān)會(huì)通過了瀘州老窖的增發(fā)方案，這意味著瀘州老窖將通過股票增發(fā)獲得一筆用于擴(kuò)大產(chǎn)能的融資。

這算不算好事成雙?坊間有人戲稱：老窖真命好，恰逢五糧液人士變動(dòng)的空檔時(shí)期，當(dāng)然尺度、力度都不是問題。

郎酒：“5變3”目標(biāo)清晰、行動(dòng)果決

21日，郎酒成立了一個(gè)紅花郎經(jīng)銷商議事委員會(huì)。如果說以前還是廠家向經(jīng)銷商傳達(dá)消息的話，那么這個(gè)組織的成立，意味著紅花郎的經(jīng)銷商真的可以議事了。

在這個(gè)會(huì)上，汪俊林正式提出“醬酒是郎酒的命脈，要堅(jiān)定不移做大做強(qiáng)紅花郎、青花郎”。聯(lián)想起國窖1573提做“最高端的濃香”，這兩個(gè)瀘州企業(yè)再次有了些相似的豪情。

在糖酒會(huì)前，郎酒剛剛經(jīng)歷了事業(yè)部5變3，當(dāng)時(shí)消息一出業(yè)界吃驚不小。被“干掉”的事業(yè)部，無一不是隨便一做(開發(fā)幾個(gè)市場、或者推幾支產(chǎn)品)，就可以有億元級(jí)銷售額的。汪俊林的行動(dòng)之果決，某種程度上也能讓人管窺其戰(zhàn)略之堅(jiān)決。

據(jù)稱，2017年下半年郎酒將在品牌建設(shè)和地面活動(dòng)上加大力度，深化品牌驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略;簡化地面活動(dòng)的流程，更有效地推進(jìn);盲品、會(huì)銷要繼續(xù)堅(jiān)持、優(yōu)化。最核心的一點(diǎn)是——穩(wěn)步、持續(xù)地推升紅花郎、青花郎的價(jià)格。

這幾日會(huì)上的公開消息：“2018年100億元、2020年實(shí)現(xiàn)200億元不是郎酒的終極目標(biāo)，郎酒未來要成為’中國白酒行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)’”。

這句話，令人充滿無限想象.