最近很多言論、也有不少經(jīng)銷商擔(dān)心：中間商會不會被取代?二批是不是要消失?我的回答是：你們放一萬個心，二批不可能消失。

沒價值的才會消失

每一個渠道、每一個環(huán)節(jié)能出現(xiàn)、能存在的原因是因為它有價值。一級經(jīng)銷商能把所有市場都做完?不能，所以需要一些區(qū)域、細(xì)分渠道的經(jīng)銷商。不管是一級經(jīng)銷商還是二批， 都不是所有渠道、所有消費者能對接的，因此，我們還需要團購商、需要批零兼營的客戶。舉個例子，在北京，政府要提升形象，強勢的取締菜市場，讓買菜都進超市。結(jié)果呢，在街頭自發(fā)形成了早市，早 7 點管理人員沒上班前， 完成交易。一個市場的存在，一種渠道的存在，都是因為有需求。只要有需求，就有人千方百計地去做。二批商是不可能消失的。但是， 這并不意味著白酒渠道不會改變，也不是說現(xiàn)在的這些商家就一定能應(yīng)對未來的競爭。

不撇脂的電商才有行業(yè)價值

這幾年白酒流通行業(yè)的變化，比較熱鬧的有兩類： 一類是酒類電商， 一類是酒類連鎖。

老實說，對他們我都不是特別看好。因為這兩類干的幾乎都是撇脂的事——靠線下成熟產(chǎn)品完成銷售額，靠成熟產(chǎn)品的低價吸引消費者。這對行業(yè)而言，銷售轉(zhuǎn)移而言，沒什么價值。我認(rèn)為，真正有行業(yè)價值的酒類電商一定要創(chuàng)造自己的淘品牌。

淘寶、天貓上面無數(shù)事實都在告訴我們：互聯(lián)網(wǎng)、電商帶給消費品行業(yè)的最大價值，就是可以創(chuàng)造淘品牌!成功的案例很多，像裂帛、茵曼、韓都衣舍、綠盒子、御泥坊、阿芙、 佰草集、七格格、 三只松鼠等等品牌產(chǎn)品。它們憑借著精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位、過硬的產(chǎn)品質(zhì)量， 以及不斷累積的顧客資源，形成了各自的優(yōu)勢和特點，迎合了消費者的需求。有人會說，白酒行業(yè)很特殊。這種觀念其實是我們這些業(yè)內(nèi)人士自己制造的藩籬。白酒的消費是多樣性的， 而且越往后走，消費的動機越多，就算是茅臺、五糧液、洋河、瀘州老窖等等這些大牌都無法統(tǒng)一。但現(xiàn)在，還沒有一個機構(gòu)在做這部分細(xì)分消費者的研究，并根據(jù)他們的需求，制造產(chǎn)品、創(chuàng)立品牌的。可以這么說，白酒還沒有真正的電商。我相信，未來的酒類電商，一定會推出淘品牌。

所有面向消費者的服務(wù)， 都值得嘗試

再看酒類連鎖，要評價一家酒類連鎖好壞優(yōu)劣，不一定要看它店面數(shù)量多少，也可以暫時不管它的銷售額，就看它服務(wù)做得怎么樣。現(xiàn)在的酒類連鎖要生存，除了門店銷售外，更重要的是基于會員的電話銷售，網(wǎng)絡(luò)銷售的訂單響應(yīng)。多少時間能把酒送達(dá)?在一個可接受的時間內(nèi),讓消費者拿到酒，這就是需求。你能否滿足?如何滿足?你的系統(tǒng)是不是已經(jīng)完美對接?

其實，20分鐘或是19分鐘，數(shù)字本身不重要，重要的是通過你的服務(wù)，你的系統(tǒng)，你實現(xiàn)并滿足了消費者的需求。你有專業(yè)服務(wù)，有系統(tǒng)，有團隊，這不僅是消費者需要的，也是廠家需要的。現(xiàn)在有O2O特性的酒類連鎖體量還不算大，只要未來市場做得再大一點，就會有BAT來覬覦。

作為酒業(yè)人士，我們不能把目光狹窄當(dāng)成行業(yè)特性本身。未來酒類流通領(lǐng)域，尤其是基于互聯(lián)網(wǎng)的、基于消費者需求而新出現(xiàn)的機構(gòu)未必就一定是行業(yè)內(nèi)的，完全有可能是來自業(yè)外的“降維攻擊”。發(fā)動攻擊的可能是百度、騰訊，也說不定是滴滴……所以，今天所有面向消費者的服務(wù)，都值得嘗試。