得益于消費者對于健康飲酒的愈加重視，近兩年來白酒行業(yè)主打“健康飲酒”的白酒、保健酒數(shù)量突飛猛進(jìn)，尤其是一線企業(yè)不斷加大對保健酒的推廣力度，正在影響酒行業(yè)的產(chǎn)品流通格局。

大量的案例證明，健康白酒、保健酒正在成為酒行業(yè)一個新的風(fēng)口，而在酒企業(yè)的不斷加碼和消費者需求不斷增加之下，具有健康飲酒基因的健康白酒、保健酒將成為決定經(jīng)銷商未來發(fā)展的重要影響因素。

繼葡萄酒之后，健康白酒、保健酒和白酒爭寵

健康白酒、保健酒正在呈現(xiàn)于白酒搶市場的態(tài)勢，這一點從白酒行業(yè)排名靠前的企業(yè)來看，都布局有健康產(chǎn)品線，且呈現(xiàn)不斷加碼之勢。

貴州茅臺作為白酒一哥，很早就布局了保健酒產(chǎn)業(yè)，甚至成立了專門的保健酒公司，推出了茅臺白金酒、不老酒等產(chǎn)品;五糧液也較早成立了五糧液保健酒公司，產(chǎn)品有黃金酒、虎骨酒等等;洋河推出了新品“雙溝莜清”，主打養(yǎng)生酒;瀘州老窖于年初以自有資金現(xiàn)金收購瀘州老窖集團(tuán)養(yǎng)生酒業(yè)，布局養(yǎng)生保健酒市場，并推出了綠豆大曲、滋補(bǔ)大曲等產(chǎn)品。徽酒巨頭古井貢推出了37℃亳菊系列產(chǎn)品，四大名酒之一的西鳳酒推出了豌豆大曲，山西汾酒加碼竹葉青、玫瑰汾等保健、露酒產(chǎn)品。

以保健酒起家的勁酒在已經(jīng)連續(xù)多年保持高速發(fā)展，最新數(shù)據(jù)顯示2016年,勁牌公司實現(xiàn)銷售收入92.15元,破百億近在眼前,其中新推出的健康白酒毛鋪苦蕎酒銷售額接近16億元。

如此多的白酒企業(yè)加碼健康白酒、保健酒，正是看到了保健酒的巨大市場空間。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2016年，國內(nèi)養(yǎng)生酒市場規(guī)模已經(jīng)超過200億元左右，健康酒行業(yè)正以年均30%的增速高速發(fā)展，因此健康酒有望繼白酒、葡萄酒和啤酒之后成為酒類第四大市場。

分析人士指出，國際發(fā)達(dá)國家消費趨勢證明，隨著生活壓力的增大和對生活品質(zhì)的提高，越是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國家，消費者越重視保健需求，這一點從發(fā)達(dá)國家保健品銷量巨大，對中醫(yī)等保健服務(wù)需求很大可見一斑，隨著中國經(jīng)濟(jì)實力的提升和消費者消費能力的提升，中國消費者的保健需求將有望呈幾何級增長。

從實際生活來看，健康白酒、保健酒的需求的確呈現(xiàn)快速增長的勢頭，商務(wù)飲酒場合，白酒越來越“勸不動”，更多的人愿意消費葡萄酒：得益于消費者對于健康飲酒需求的不斷增長，保健酒市場的快速發(fā)展從葡萄酒產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展可見一斑——葡萄酒市場的快速增長除了其文化之外，影響消費者決策的還包括其美容、軟化血管等功效。

種種跡象表明，健康飲酒正在成為酒行業(yè)一個新的風(fēng)口，“少喝酒、喝好酒”、“喝一點健康酒”成為越來越多消費者的習(xí)慣，推動健康白酒、保健酒的快速發(fā)展。

保健酒市場不好做，存在諸多市場困境

在健康飲酒需求快速發(fā)展的新風(fēng)口，經(jīng)銷商要矚目長遠(yuǎn)發(fā)展，勢必要布局一定的產(chǎn)品，但很多經(jīng)銷商布局保健酒之后卻發(fā)現(xiàn)市場并不好動銷。究其原因，除了經(jīng)銷商自身因素之外，還因為保健酒市場的困境。在種類繁多的健康白酒、保健酒、配制酒中，短期時間內(nèi)，健康白酒才有可能是新風(fēng)口。

首先要區(qū)分健康白酒、保健酒、配制酒的區(qū)別。健康白酒主要指具有一定的健康因素的白酒，國家法律法規(guī)中并無此分類，更多的被行業(yè)作為概念使用，嚴(yán)格來看，健康白酒要符合兩個條件：健康和白酒，因此健康白酒必須是白酒，例如貴州董酒。保健酒主要指具有一定的功能因子的配制酒，并且必須經(jīng)過國家審批，是白酒基酒和有效成分的結(jié)合體，人參酒、勁酒、三鞭酒等屬于這類產(chǎn)品。其他具有健康功能的配制酒，則主要指具有一定的健康功效，但未獲得國家保健酒審批的配制酒，常見的綠豆大曲、豌豆大曲、毛鋪苦蕎酒、37℃亳菊酒都屬于這類產(chǎn)品。