2012——2015酒類電商銷售總額

在白酒行業增速放緩時期，酒類電商蓬勃發展，銷售額呈現倍數增長。業內人士估算適合電商發展的酒類零售規模可達9000億元，未來酒類電商市占率至少能達到12%，即市場空間可達1000億元。酒類電商在經過數年的發展之后，呈現出多種多樣的生態，以垂直電商為代表。

B2C酒仙網為消費者提供名優品牌、真品保證、性價比高、配送快捷的精準服務，充分滿足消費者個性化需求。

B2B中釀酒團購以代理商協同渠道客戶入駐平臺的方式，形成龐大的酒類銷售會員體系，為線下商店、名煙名酒店、便利店、大型商超、酒店等實體店提供超高性價比的酒類商品和專業服務。

O2O1919打造從廠家到消費者之間層級最少、服務最快捷、成本最低、推廣最精準的集訂單處理、采購供應、倉儲物流、數據營銷四位一體的專業數字化服務平臺。

野蠻生長的酒類垂直電商，備受資本青睞：

酒類垂直電商近年銷售額

201214.8億元

201335億元

201478億元

2015350億元

2015年酒類電商融資額(萬元)

中酒網14000

品尚紅酒15000

也買酒34450

191941490

酒仙網143000

但同時，在酒類電商發展過程中，也暴露了垂直電商的問題與不足。

缺乏內容營銷，引流成為最大的制約。

互聯網時代常說的一句話是流量為王，流量來自用戶數量和黏性。除了社交功能的平臺，最重要的引流方式就是“內容”。

而酒類垂直電商網站基本上是單一的低價營銷、基于頁面靜態展示的、沒有交互的，其內容的不忍直視。

因此導致的結果就是，酒類垂直電商流量將近有七成是來自第三方，現在較大的酒類垂直電商，需要在天貓、京東等綜合購物平臺開設旗艦店引流。

酒類垂直網站自身的流量，用Alexa網站流量排名查詢。UV呈現為一條相對平滑的直線，沒有增量。

另一方面，酒類垂直電商在內容營銷方面的不足，無法引導新的白酒消費行為和消費模式，對白酒消費模式的變革沒有推動作用，發展缺乏潛力。

價格沖突、缺乏打造爆品的能力

名酒企業歷來重視維持價格體系，不容價格輕易撼動，例如茅臺曾多次對擾亂價格的經銷商開出罰單。

而酒類垂直電商由于中間商的屬性，缺乏推出爆品、制造內容的能力，無法打造引爆市場的超級單品，因此引流、推廣主要主要依賴低價促銷。各大平臺肆無忌憚地做超低價促銷，甚至踏破出廠價，由此導致酒類電商平臺和廠家及渠道矛盾重重。

2015年雙十一期間，茅臺銷售公司曾專門發文，聲明1919酒類直供和酒仙網并不在公司官方或授權電商平臺中。

瀘州老窖電商公司在聲明中稱：瀘州老窖電子商務股份有限公司與1919酒類直供從未建立業務合作關系。

紅花郎方面，則提醒員工：請提前在各大電商平臺注冊多個賬號備用，以防各種單賬號限量購買政策。

2016年11月，貴州茅臺在聲明中表示，2016年公司與酒仙網、中酒網、購酒網、我買網、1919網等電子商務平臺沒有業務合作關系。

與主力網購人群的錯位

目前，網購主力軍的年齡在25歲—35歲之間，而白酒的主要消費群體年齡在35歲—55歲之間，年齡的錯位加上酒類作為飲品的獨特消費習慣，也給酒類電商的發展帶來困難。

未來路在何方

白酒電商發展潛力巨大，也面臨著諸多問題，從大方向來看，電商去中間環節、扁平化的銷售模式，是未來無法阻擋的趨勢，資本市場對電商行業的高度傾斜，就是很好的證明。而目前的存在的諸多問題，會在電商發展的過程中不斷被解決和完善。

比如現在流行的社群電商，就是白酒互聯網化很好的一個渠道。有社交的地方就有人群，有人群的地方就有市場。如今在互聯網的連接下，這種新的力量正推動著電商的變革和品牌的再造。

它沒有傳統電商所謂的B2B、B2C或者C2C等的劃分，三者兼容存在的。用一句最簡單的話來說，社群經濟是以內容為中心，以服務為基礎、以口碑為傳播媒介的一種信任經濟，高度符合白酒的社交屬性和文化屬性。