二、三線啤酒企業(yè)如何在兩極分化中實現(xiàn)“士兵突擊”(2)

【二、三線啤酒企業(yè)如何實行“士兵突擊”】

(一)、深化企業(yè)內(nèi)部管理

1、加強(qiáng)和改善企業(yè)各級管理，建立現(xiàn)代企業(yè)制度

管理是企業(yè)永恒的主題。從嚴(yán)治理企業(yè)，是企業(yè)振興的必由之路。加強(qiáng)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的管理，關(guān)鍵是要根據(jù)不斷變化的市場要求，抓住發(fā)展戰(zhàn)略、人才儲備戰(zhàn)略、技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略和市場營銷戰(zhàn)略這些重要環(huán)節(jié)。要重視和廣泛采用現(xiàn)代管理技術(shù)、方法和手段來加強(qiáng)管理。這也是在市場中逐步建立核心競爭優(yōu)勢的前提和基礎(chǔ)。

2、建設(shè)高素質(zhì)、高執(zhí)行力的營銷隊伍產(chǎn)品

我比較認(rèn)同這么一句話：“銷售的顛峰由人才來攀登，科學(xué)有序的管理由人才來締造，市場的開疆拓土由人才來完成”。所以說，隨著企業(yè)的不斷發(fā)展和市場競爭不斷加劇，人力資源的戰(zhàn)略地位日益突出，過去那種粗放、感性、半封閉式的人力資源體系亟待改善;再說，營銷人員是企業(yè)沖鋒陷陣的先鋒隊，營銷人員的自身素質(zhì)和工作態(tài)度與一個市場的能否成功運作息息相關(guān)，也直接關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)能否圓滿完成。所以說，必須建立一支強(qiáng)悍、高素質(zhì)、高執(zhí)行力的營銷團(tuán)隊。

3、建立一個基于先進(jìn)理論體系的、靈活的、實用的銷售管理系統(tǒng)。

很多文章有專業(yè)化論述，在此不多闡述。

(二)、未雨綢繆，論天下---從“營”字上下工夫

1、產(chǎn)品策略研究

產(chǎn)品的組成因素和構(gòu)成，要求企業(yè)必須制定靈活多樣的組合策略，以適應(yīng)和滿足消費者多樣化的需求、瞬息萬變和激烈競爭的市場。產(chǎn)品開發(fā)方向應(yīng)向一個品牌、兩個策略、三大品類來發(fā)展，即：

一個品牌：實施品牌統(tǒng)一化;

兩個策略：實施跟隨性、創(chuàng)新性并進(jìn);

三大品類：形象產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、跑量產(chǎn)品。

“一個品牌，多個品種”是很好的策略，不同的企業(yè)以及不同的市場根據(jù)自身的實際情況及市場的競爭狀況進(jìn)行產(chǎn)品的合理規(guī)劃。